24 小時(shí)“不夜金城”沖刺“東方華爾街”

吳雪

月披霓裳之時(shí)，陸家嘴，這座“垂直”的金融街，恍若打開了夜間經(jīng)濟(jì)的閥門。攝影/ 黎遠(yuǎn)

上世紀(jì)二三十年代，“夜上海”就聞名遠(yuǎn)東了。夜，不止瓊樓月夢(mèng)，亦產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

而，如果將建設(shè)國(guó)際金融中心比作1000米長(zhǎng)跑的話，上海正在做最后100米的沖刺。

月披霓裳之時(shí)，陸家嘴，這座“垂直”的金融街，恍若打開了夜間經(jīng)濟(jì)的閥門。快速敲擊的鍵盤、飛升的指數(shù)，隨著現(xiàn)金流的變幻邁向更多可能。一個(gè)普通的工作日，上海黃金交易所成交67噸黃金，價(jià)值200多億元，夜市交易員收工打卡時(shí)間是凌晨?jī)牲c(diǎn);上海期貨交易所的夜盤同樣于凌晨2時(shí)30分結(jié)束，收盤后還要結(jié)算的操盤手，會(huì)告訴你黎明前陸家嘴的另一番模樣。

每一天，有20萬金融人踏進(jìn)陸家嘴這片“黃金土地”。在花旗、匯豐、恒生、國(guó)金、金茂、環(huán)球等林立高樓的透明落地窗里，在方正的格子間、咖啡香彌漫的天臺(tái)、交易大盤的浮沉中，上演了無數(shù)“金融王國(guó)”的故事。

紐約銀行大佬：我要講好“中國(guó)故事”

從地鐵二號(hào)線陸家嘴站走出，上樓便是最佳“觀景臺(tái)”——陸家嘴連廊。獲得第86屆奧斯卡獎(jiǎng)項(xiàng)的科幻大片《她》的男主角，上班走過的天橋便是此地。

傍晚七點(diǎn)，東方明珠景觀燈初啟，連廊下燈光環(huán)繞的轉(zhuǎn)盤，一身深灰色西裝的許晟，正驅(qū)車前往恒生銀行大廈，那里41樓是紐約梅隆銀行上海總部。2018年9月18日，許晟作為該行的中國(guó)區(qū)總裁，正式上任;此前，他曾在德意志銀行、摩根大通及渣打銀行從業(yè)20余年，由于要兼顧紐約總部時(shí)差，夜幕初現(xiàn)，往往意味著一天工作的開始。

1994年，紐約梅隆銀行在上海開設(shè)首家代表處，并于2000年擴(kuò)展其上海和北京的業(yè)務(wù)。20年過去了，這個(gè)在亞太區(qū)服務(wù)客戶逾百年、以美國(guó)本土業(yè)務(wù)為主的“服務(wù)銀行的銀行”，到了尋求業(yè)務(wù)突破的臨界點(diǎn)。總部認(rèn)為，如何搭上中國(guó)這輛“現(xiàn)代化發(fā)展奇跡”的快車，推動(dòng)、管理和保障中國(guó)投資者資產(chǎn)暢行全球，是發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，是對(duì)許晟寄予的期望。

晚上9：00，手持黑色公文包的許晟，輕輕推開辦公室玻璃門。他邊打開電腦邊說，過去五年，中國(guó)在金融科技、移動(dòng)支付領(lǐng)域的進(jìn)步，對(duì)外投資和“一帶一路”的確立，以及金融業(yè)一步步向海外金融機(jī)構(gòu)開放，正逐漸成為新常態(tài)。而2018年提出的深化開放舉措，由經(jīng)常項(xiàng)轉(zhuǎn)向資本項(xiàng)目之下，對(duì)紐約梅隆來說，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。

作為一家托管銀行、信托銀行，許晟對(duì)于定位想得很清楚：在中國(guó)客戶和海外客戶之間扮演好跨境服務(wù)中間橋梁的角色。目前，中國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)，對(duì)外資機(jī)構(gòu)而言很難逾越，唯有找到關(guān)聯(lián)度，做好自身功課，以差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打破文化、監(jiān)管的水土不服，才能實(shí)現(xiàn)外資機(jī)構(gòu)本土化的“彎道超車”。

由于絕大多數(shù)客人的交易并非在一個(gè)地方發(fā)生，而是全球性的。那么，至上而下，對(duì)客人需求、動(dòng)向的知曉度就十分關(guān)鍵。以客戶經(jīng)理為例，不僅要無時(shí)差全球拜訪、與海外分支同事溝通，更需要實(shí)時(shí)提交調(diào)研報(bào)告，予以分析佐證。

凌晨1點(diǎn)鐘，夜幕下的陸家嘴，依然燈火通明，紐約梅隆銀行執(zhí)行委員會(huì)照例開了兩個(gè)月一次的視頻會(huì)議，亞太區(qū)主席、各條業(yè)務(wù)線的一把手，分散在地球不同坐標(biāo)，針對(duì)過去兩個(gè)月的市場(chǎng)策略、法律法規(guī)、客戶需求暢所欲言，探討評(píng)估，敲定具體行動(dòng)方案。

對(duì)于許晟來說，挑燈夜戰(zhàn)是常態(tài)，但真正推進(jìn)項(xiàng)目的“密碼”，是向集團(tuán)講好“中國(guó)故事”，進(jìn)而認(rèn)可中國(guó)市場(chǎng)的重要性，增加對(duì)中國(guó)的投資。“這不是一件容易的事，尤其是美國(guó)總部對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)，并不深入，需要一點(diǎn)點(diǎn)耐心講通。”許晟告訴《新民周刊》，關(guān)于如何講好“中國(guó)故事”，他總結(jié)了兩個(gè)關(guān)鍵詞：Awareness（知道）和Recommendation（推薦）。一方面，讓總部知道中國(guó)是什么情況，為什么在中國(guó)投資，機(jī)遇在哪里;另一方面，又要告訴總部，為什么推薦做這些事，與中國(guó)的關(guān)聯(lián)度在哪，需要何種投資、多少人力。

許晟端起一杯澳白，陷入沉思：“講好中國(guó)故事，單靠一個(gè)人的力量是不夠的。我的任務(wù)是，讓各條業(yè)務(wù)線上的管理團(tuán)隊(duì)，和我一樣想得清楚，甚至比我更清楚。從而，在方向、策略上達(dá)成認(rèn)同。”

在許多人的印象中，銀行是一個(gè)十分穩(wěn)當(dāng)、變化較小的行業(yè)，但在變幻莫測(cè)的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“百年老店”吃老本的時(shí)代早已過去。正如紐約梅隆銀行CEO Charles Scharf一直信奉的名言：Everday is day one（每一天都是第一天）。無論過去多么輝煌，你都要將每一天看成初創(chuàng)時(shí)的第一天。

?80后金融黑馬：一天工作15小時(shí)

國(guó)金中心離恒生銀行大廈不遠(yuǎn)，傍晚六點(diǎn)半，下班時(shí)間到了，可平安租賃汽融商用車事業(yè)群總經(jīng)理嚴(yán)立飛，仍然在辦公室部署著一個(gè)新項(xiàng)目的落地執(zhí)行。從業(yè)10余年來，這位85后副總獲得最多的評(píng)價(jià)是：工作狂人。

“在我的字典里，只有黃金時(shí)間和其他時(shí)間，”嚴(yán)總戴著細(xì)框眼鏡、彬彬有禮，“黃金時(shí)間等同于客戶活動(dòng)時(shí)間，不論工作日或周末;與客戶不相干的趕路、閑暇時(shí)間，統(tǒng)統(tǒng)劃為其他時(shí)間”。十年如一日，嚴(yán)立飛嚴(yán)苛自律，成績(jī)斐然，帶領(lǐng)平安汽車金融新業(yè)態(tài)一躍成為行業(yè)佼佼者。

2008年，嚴(yán)立飛作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，進(jìn)入到融資租賃行業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的租賃市場(chǎng)尚未成熟，大海撈針的早期推廣屢屢遭拒，公司規(guī)定以每周5家企業(yè)的拜訪量，瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)制造業(yè)，全面撒網(wǎng)促進(jìn)成交。

當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)浙江地區(qū)的嚴(yán)立飛，通常周日晚從上海出發(fā)，下周六晚回到上海，星期一上午來公司開會(huì)，晚上再去拜訪。從溫州到臺(tái)州、從嘉興到寧波，循環(huán)往復(fù)持續(xù)了好幾年，“跑業(yè)務(wù)”的他，每天工作十五六個(gè)小時(shí)，僅在拜訪數(shù)量上就遠(yuǎn)超規(guī)定量的3家。

這個(gè)“拼了命”工作的小伙，細(xì)數(shù)過無數(shù)次上海上空的星星，也看過浙江小縣城黎明到來前的第一縷陽光。嚴(yán)立飛明白，一個(gè)新模式的推進(jìn)，按照教科書式的評(píng)估，往往“水土不服”;2009年，浙江省玉環(huán)縣一家中小型家族企業(yè)，率先成了他“吃螃蟹”的首例試點(diǎn)。

大年二十七，嚴(yán)立飛為搭建一個(gè)基本的財(cái)務(wù)框架體系，干脆駐扎在廠房，盤點(diǎn)材料進(jìn)出，分析利潤(rùn)，奮戰(zhàn)了三天三夜，當(dāng)他頂著黑眼圈把財(cái)務(wù)框架交給風(fēng)控時(shí)，公司風(fēng)控大吃一驚：“不可思議！”后來，這家企業(yè)租賃了上千萬元生產(chǎn)線，至今仍是嚴(yán)立飛的金牌客戶。

2012年，嚴(yán)立飛加入平安租賃，三年后傳統(tǒng)制造業(yè)租賃遇到了瓶頸。從全世界范圍看，行業(yè)內(nèi)越來越傾向于抓住物件的經(jīng)營(yíng)。為求突破，嚴(yán)立飛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪了歐美領(lǐng)先的租賃公司，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：越是先進(jìn)的公司，傳統(tǒng)租賃的占比越少，德國(guó)一家2000多億元資產(chǎn)規(guī)模的租賃公司，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要是40%—50%汽車租賃類，20%醫(yī)療器械類，剩下的則歸于IT類。

鑒于此，平安租賃提出了“物件+運(yùn)營(yíng)”、“個(gè)人+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略的輕資本租賃公司，正式邁入了2.0時(shí)代。憑借乘用車對(duì)公業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)從0起步，2016年初步成型，2017年進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。2017年12月，汽車金融業(yè)務(wù)月放款量接近2萬臺(tái)。近4年的打磨，借力平安集團(tuán)生態(tài)布局，構(gòu)建了差異化體系，在業(yè)內(nèi)進(jìn)入第一梯隊(duì)，與寶馬奔馳等中高端及主流廠商，央廣交通臺(tái)、第一財(cái)經(jīng)等主要媒體打通戰(zhàn)略合作。嚴(yán)立飛這匹“黑馬”功不可沒。

開始時(shí)，零售業(yè)務(wù)流程繁瑣，客戶租一臺(tái)車辦手續(xù)就需要10天;經(jīng)營(yíng)性租賃摸不清方向，人員波動(dòng)，壓力巨大;對(duì)公業(yè)務(wù)，渠道壁壘難以打破，彼時(shí)業(yè)務(wù)線差點(diǎn)被一刀砍斷。如今，零售業(yè)務(wù)通過車管家平臺(tái)，錄入渠道來源，幾分鐘就能反饋結(jié)果，自動(dòng)化審批策略模型，更實(shí)現(xiàn)了十幾分鐘完成審批;對(duì)公業(yè)務(wù)獲客渠道得到有益嘗試，不僅收購(gòu)了汽車之家，增加了客戶體量，更在2017年9月，通過與壽險(xiǎn)合作開通了業(yè)務(wù)員銷售租賃的權(quán)限。值得一提的是，平安租賃在集團(tuán)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了科技轉(zhuǎn)型，比如在風(fēng)控微表情面審系統(tǒng)，可提高工作效率、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)控、完善客戶體驗(yàn)。

晚上十點(diǎn)半，嚴(yán)立飛的工作進(jìn)入收尾階段，辦公桌上厚厚的項(xiàng)目書、樓下24小時(shí)咖啡館、外賣騎手送來的夜宵，都記錄了這個(gè)85后的成長(zhǎng)蛻變。望著窗外的繁星，嚴(yán)立飛覺得一切都是值得的。

雖然平安租賃在行業(yè)內(nèi)漸成氣候，但融入“對(duì)標(biāo)國(guó)際”的潮流，需先解決痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品性價(jià)比高起來。“既要低頭拉車，也要抬頭看天。”這是嚴(yán)立飛對(duì)自己的告誡，也是千萬個(gè)金融人奮斗的縮影。

東方華爾街：一著棋活，全盤皆活

“如果陸家嘴是經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)，樓宇就是我們的生產(chǎn)車間。”陸家嘴金融發(fā)展局辦公室副主任何建木曾這樣形容道。

目前在陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)范圍之內(nèi)，已經(jīng)建成250幢8層以上的高檔寫字樓，入駐在滬金融機(jī)構(gòu)總數(shù)增至1605家。投入使用的建筑體量1500萬平方米，面積是浦西外灘全部萬國(guó)建筑群的10倍以上。

在這片樓宇空間內(nèi)，20萬白領(lǐng)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)成績(jī)單可圈可點(diǎn)。2018年，上海場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)貨黃金交易量、多個(gè)期貨交易品種交易量為全球第一;上海證券市場(chǎng)股票籌資總額在2018年位居全球第二。滬港通、深港通自開通以來雙向累計(jì)交易額已超過14萬億元人民幣，上海金融市場(chǎng)總成交額1645.8萬億元。

近幾年，隨著中國(guó)在海外跨境并購(gòu)快速邁步，中國(guó)逐漸由被動(dòng)到主動(dòng)，就連法國(guó)、德國(guó)等海外同事的節(jié)奏，也開始慢慢按照中國(guó)時(shí)間表推進(jìn)工作了。

位于南外灘的BFC外灘金融中心在夜幕下燈光璀璨，整個(gè)建筑群顯得流光溢彩、美輪美奐。

2019年，是具有重大意義的一年，帶著過去18年的成果與經(jīng)驗(yàn)，上海站在一個(gè)新的起點(diǎn)，加速?zèng)_向最終目標(biāo)。除了數(shù)字的直觀反饋，多年來，金融人士的角色轉(zhuǎn)變以及資本的風(fēng)向，也是上海國(guó)際金融中心建設(shè)的“晴雨表”。

復(fù)星國(guó)際科創(chuàng)金融主管黎遠(yuǎn)像往常一樣來到BFC外灘金融中心“智能刷臉”上班。4年來，他發(fā)現(xiàn)了一些細(xì)微的變化：由于項(xiàng)目大多涉及海外，同事們的工作時(shí)間一般從下午3點(diǎn)鐘開始。但近幾年，隨著中國(guó)在海外跨境并購(gòu)快速邁步，中國(guó)逐漸由被動(dòng)到主動(dòng)，就連法國(guó)、德國(guó)等海外同事的節(jié)奏，也開始慢慢按照中國(guó)時(shí)間表推進(jìn)工作了。

許晟也分享了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：今年6月，倫敦證券交易所集團(tuán)旗下的富時(shí)羅素正式將A股股票納入;同一時(shí)間，名晟MSCI也把12只中國(guó)股票納入指數(shù)，此前承諾納入因子由5%至20%階段性完成，最新通告顯示已經(jīng)從5%提高至10%。這兩個(gè)看似不起眼的動(dòng)作，恰恰印證了中國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)海外的吸引力一直都在。

不過，在上海外國(guó)語大學(xué)國(guó)際金融貿(mào)易學(xué)院院長(zhǎng)章玉貴看來，上海能否最終成為“東方華爾街”，不僅取決于中國(guó)推進(jìn)金融國(guó)際化戰(zhàn)略的操盤水平，更要看中國(guó)能否破除上海成為全球金融符號(hào)和力量主宰中心的約束條件。比如，如何拓展金融產(chǎn)品豐富度，建立全球性市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和話語權(quán)，怎樣提高對(duì)外開放及國(guó)際化程度，吸引高端人才集聚優(yōu)化。

2019年1月17日，《上海國(guó)際金融中心建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）》發(fā)布，為確保2020年建成國(guó)際金融中心提供了重要保障、方向指引和實(shí)現(xiàn)路徑。目前看來，上海已經(jīng)吸引了38家國(guó)際知名對(duì)沖基金和資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)來參與合格境內(nèi)有限合伙人（QDLP）的試點(diǎn)，全球排名前20家的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)已經(jīng)有十多家落戶上海，科創(chuàng)板及注冊(cè)制落地在即。

6月5日，陸家嘴金融城更結(jié)合國(guó)際可持續(xù)發(fā)展金融中心聯(lián)盟聯(lián)席主席Pierre Ducret的建議，打算在上海金融領(lǐng)域引入“綠色”或者“可持續(xù)”的概念，并將聯(lián)合全球業(yè)界，共同推出可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的“5G計(jì)劃”。即從青年人才招聘培養(yǎng)、綠色生態(tài)建筑、金融創(chuàng)新案例、全球網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等方面著手推進(jìn)。

1991年大年初四的上午，鄧小平在當(dāng)時(shí)上海市中心制高點(diǎn)新錦江大酒店的42層旋轉(zhuǎn)餐廳，俯瞰上海全景，并聽取浦東開發(fā)專題匯報(bào)。

28年過去了，陸家嘴這座“不夜金城”里的萬千國(guó)際金融人才，正用實(shí)際行動(dòng)踐行著那句話：“金融很重要，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。金融搞好了，一著棋活，全盤皆活。”