經銷商創業蕭條，市場供不應求

近日，狗民網發了一份寵物企業調研，研究了一下寵物行業廠商、經銷商和寵物店的經營情況。

一個非常有意思的信號是，品牌商一致認為，國內經銷商仍然是最重要的銷售渠道。

但是另一方面，卻幾乎沒有新的創業者踏人經銷商領域。

90%的經銷商都誕生在三年以前。

在抽樣的企業里，最近一年開始經營的企業里，四家里有一家去做產品，三家去做零售，但沒有人選擇做經銷商。

廠商把寶押注在經銷商身上，結果就是，廠商最主要的營銷方式是參加展會。

這引發的另一個結果就是，國內寵物展會數量的快速增加。

以行業公布確定日期的寵物展會來計算，去年1月，有26場國內寵物展今年這個數字上升到了42場，幾乎增長了50%。

但展會作為一個典型的慢熱型生意，需要時間積累，同時具有強者恒強的網絡效應，因此大部分新進場玩家的機會可能并不大。而大型的展會方，可能將進一步攻城掠地，而其他展會將開始抱團取暖以提高競爭力。

盡管經銷商是最少創業者進入的領域，但經銷商群體卻是對今年經營最樂觀的。

78.5%的經銷商對2019年經營“信心滿滿”，比廠商高34個百分點，比寵物店更足高出了134個百分點。

為什么會這樣？

我們來看三組數據：

第一，上面提過，超過80%的廠商仍然極度依賴經銷商，經銷商對品牌商仍有較強議價能力;

第二，經銷商需要廠商提供的，更多是品牌影響力和售后服務支持;

第三，廠商想的最多的事情卻是新品研發，推出更多新品來占領市場。

綜合這三點，廠商并未將精力放在下游客戶想要的服務上，卻希望通過新品來收割市場，同時卻義未能建立起創新的渠道體系，那么對經銷商的依賴度和議價能力短期內可能進一步下降，紿予經銷商更好的價格政策和銷售賬期。

另一個差異在這里：

寵物店今年計劃主要是培養人才（提高服務質量），只有30%的門店計劃調整商品結構;

經銷商今年計劃主要是加強對門店服務，只有35%的經銷商計劃增加代理的品牌;

品牌商卻認為最重要是推出新產品和加大營銷的，者隨撾了40%。

真正的原因在于，可能被調研的人沒有說真話。

因為，還有一個數據是這樣的：

只有35%的寵物店業績增長超過兩成，38.4%的經銷商增長超過兩成，卻有57.2%的廠商增長超兩成。

如果增長沒有被寵物店和經銷商分享到，那么增長到哪里去了？