皇家2018年中國收入15億元,線上貢獻過半，淘寶京東領跑

近日，長江證券發布了一份關于寵物食品行業的研報《如何看待寵物食品企業的核心競爭力》。

其中，寵物食品企業的產品力主要體現在產品端和服務端兩個方面——

（1）從產品端來看，寵物食品企業需要通過持續的研發創新來提升產品的品質和特色，從而吸引更多的養寵人群;

（2）從服務端來看，寵物食品企業在打造優秀產品品質的基礎上需要進一步提升品牌的知名度，圍繞終端客戶人群來完善自身的綜合服務體系。

長江證券因此認為，從目前寵物食品市場的主要品牌來看，皇家是具有強產品力的代表。

為此，其分析了皇家寵物食品在2015年和2018年淘寶、京東渠道寵物食品競爭格局發現：

（1）2015-2018年在淘寶線上市場占有率雖然從8.6%減少到8.1%，但是其市場份額仍大幅領先其他競品;

（2）從京東渠道的數據來看，2015年皇家的市場份額為21.3%，2018年皇家的市場份額降低到18.9%。但是在激烈的市場競爭中，皇家仍然依靠自身的強產品力在不同渠道都具有領先地位。

根據長江證券的研報數據，我們可以梳理出幾條信息：

（1）皇家可謂“獨領風騷”，從2015年到2018年一直保有在淘寶、京東渠道市場份額第一的位置，市場份額雖各有小幅下滑，但依然保有相對競爭優勢;

（2）從淘寶前五名發生了一個顯著的變化：國產食品品牌的崛起。其中以冠能、寶路為代表的國外品牌從2015年的第二名、第三名分別滑落到2018年的第七名、第六名，而取而代之的是麥富迪（第二名）、比瑞吉（第三名）、瘋狂的小狗（第四名）、耐威克（第五名）。

（3）從淘寶的TOP3/5/11和京東的TOP3/5/10/15的品牌集中度來看，2015年到2018年均呈現下滑趨勢。可見，頭部品牌尚未建立穩固的品牌競爭壁壘，新進品牌存在參與搶占市場份額的機會。

（4）相比淘寶而言，目前京東的TOP品牌的集中度更高。

長江證券從麗個方面分析了皇家是如何在激烈的競爭中獨占鰲頭。

第一，皇家不斷提升寵物食品的產品力來塑造自身的品牌形象，引領中國寵物食品行業的快速發展。

2015年以來，皇家在中國市場的營收一直維持穩定增長，2018年公司實現營收15億元左右，同比增長20%左右，長江證券預計，未來兩年公司營收仍將維持15%以上的復合增速，2020年皇家的營收有望突破20億元。這也將成為國內首個營收超過20億的寵物食品品牌。從渠道投入來看，皇家根據中國市場渠道分布的現狀不斷加大在電商渠道的投入，2016年開始公司線上營收占比超過50%，并且近兩年仍然保持穩步提升的態勢。

長江證券認為，皇家的優勢主要體現在三個方面：

（1）皇家公司愿意在消費者教育上進行更多的投入，從而不斷培養白己的忠實客戶;

（2）皇家的產品品質在國內具有比較明顯的優勢，這也是公司強調產品力的最好體現;

（3）公司的產品穩定性非常好，這也進一步增強了客戶的忠誠度。

其還指出，皇家是目前國內寵物食品行業為數不多具有市場影響力的公司，它對于消費者的教育值得很多企業學習，通過廣泛的傳播和教育讓更多的養寵主人可以接受皇家的理念，這也是塑造品牌影響力最重要的方式。

第二，優秀的產品品質和完善的服務體系是皇家不斷發展壯大的基礎。

長江證券介紹，秉持著精準營養元素配比的產品基因，皇家寵物食品在1968年應運而生。通過量身定制各種專業配方，不斷為犬貓帶來健康營養的專業配方寵物食品。皇家寵物食品針對不同品種、不同年齡以及不同體型的犬貓專門設計了200多種營養配方，為了滿足不同品種犬貓身體需求和牙齒咬合力定制了寵物糧食的顆粗造型，與此同時，皇家在全球統一營養標準，確保全球15家17廠營養統一。

綜合來看，皇家寵物食品通過專業化的配方以及統一的營養標準塑造了優秀的產品品質，憑借對寵物的尊重和深度的認知打造了完善的服務體系，從而教育更多的養寵人群，促使更多的消費者r解寵物，尊重寵物并善待寵物，這也是公司不斷發展壯大的基礎。