再貴也不能賣和再便宜也得賣

張珠容

每年的2月，是深圳市大鵬新區養魚戶吳少波的賣魚高峰期。有位客戶帶著一大摞鈔票買紫紅笛鯛，說有多少買多少，價格也給得高。吳少波卻說：“不行！今天這魚，你給再高價我也不能賣。”原來，當地氣溫急劇下降，受此影響，個頭兒大的魚活躍度明顯降低。吳少波對客戶說：“紫紅笛鯛怕冷，這兩天天氣很冷，我若強行拉網捕撈，它們就會受傷。”客戶急著要貨，說：“受傷了也沒事，我不介意！”吳少波說：“你不介意，但我介意！在我眼里，這些魚就像待嫁的女子。我必須保證它們離開我時擁有最好的狀態，它們也肯定希望自己美美地出嫁。”聽吳少波這么一說，客戶很感動。他按照吳少波的建議，等了幾天又來購買。結果，他不僅買到了狀態最佳的紫紅笛鯛，價格也低了許多。

有一年年底，吳少波養的龍虎斑，市場銷售價從之前的每斤30元漲到每斤50元。剛開始，吳少波盤算得好好的，年底不賣龍虎斑，價格還會上漲。可沒過幾天，他就把幾千斤的龍虎斑拉網吊起，以不到50元一斤的價格全部出售。并且，他在賣魚前5個小時，特意吩咐工人們去做了這樣一件事：拉網時把漁網抬高，但不拉出水面，然后靜靜站著不動。原來，吳少波早幾天查看了天氣預報，知道大鵬新區再過幾天會有冷空氣，而龍虎斑也是怕冷的魚。吳少波寧可將龍虎斑低價售賣出去，也不愿眼睜睜看著它們凍壞、凍死。至于讓工人們靜立拉網，那樣可以讓龍虎斑來回游動，先做個熱身，避免出水后突然遇到低溫導致受傷，同時也更耐運輸。這種辦法一試，果然有效，龍虎斑全被安全捕撈出來，然后活蹦亂跳地到了客戶手里。這一趟下來，吳少波少賺了幾萬元錢，可他心里還很樂呵。

很多人說：“魚在價格高時不賣，不高時卻狠狠賣，這個人會做生意嗎？”可當訂單像雪片一樣向吳少波飛去，新老客戶團團圍著他轉時，人們又看到了吳少波的高明之處，那就是“品質至上”。

（編輯/北原）