亟待一場突破傳統時尚的革新

李江敏

近年來，時尚產業的競爭呈現白熱化狀態，無論是傳統的線下實體店和賣場還是各大品牌電商和門戶網站，角力都日益激烈，臺前是層出不窮的產品競爭，幕后則是對供應鏈響應速度的極大挑戰。在全新的工業化和數字化時代到來之際，時尚產業對卓越與競爭力的追求比以往任何時候都更為強烈。

近日，法國力克公司邀請世界知名時尚專家顧問與VIP企業客戶在法國波爾多 （ Bordeaux-Cestas） 園區舉行研討會，就“如何贏得新時代時尚消費者”進行了交流和分享，并參觀了其創新實驗室以及精益生產工廠等。關于時尚產業現狀問題的追溯，關于未來的發展前景，關于如何脫穎而出打造自身的競爭力，都能在這場研討會的碰撞中找到答案……

個性化定制已成趨勢

時尚產業快速蓬勃的發展，使得消費者逐漸擁有了話語權。人們不再滿足于穿著與別人同樣的衣服——今天，對于千禧年代的新型消費者而言，“撞衫”是不可能被個性鮮明的他們所接受的。對于那些追求卓越品質的人們，定制服裝則更使他們顯得與眾不同。面對這樣的市場大環境變化，沒有哪一家企業能獨善其身、固守不變。

除了消費者對個性化服裝的需求，企業還面臨著生產過剩、材料成本上升、競爭優勢不明顯、快速反應能力差、交貨周期長等一系列“絆腳石”。在研討會上，力克的專家表示，現在正是借由按需生產來提供個性化定制服務的最佳時期。正如《大學》中所告誡人們的：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。”

的確，對時尚產業而言，消費者所提出的對個性化產品的體驗和要求是一個有利的商業模式，因為這樣的信息能夠讓企業準確地將供應與需求相匹配，并解決常規商業模式通常面臨的一系列問題。市場要求企業服務于終端客戶，關鍵是能否提供有競爭力的產品，如果沒有辦法滿足他們的需求，那么終端客戶肯定就陷入一片競爭的紅海中，企業也會面臨隨時被替換甚至淘汰的危機。

企業通過提前了解消費者想要什么、想要多少， 就可以生產精確數量的產品，從而避免庫存過多和降價。與此同時，隨著消費者提前支付訂單費用，企業的現金流也可以得到改善。時尚企業可以通過提供小批量的定制化產品， 讓客戶感受獨一無二的體驗，從而將個性化作為超越競爭對手并贏得消費者忠誠度的一種方式。

融入供應鏈中謀發展

在研討會上專家指出，工業時代的大批量、標準化生產，雖然讓消費喪失了個性，但隨著社會的進步，互聯網+、3D打印技術的發展，企業與消費者之間的溝通不再有障礙，生產需求也可以高效化、個性化。正如過去時尚產業大多以大客戶為核心，大客戶可以帶來源源不斷的大批量穩定訂單，因此，只要擁有少數幾個核心客戶就能夠養活一家服裝制造企業。但是，隨著互聯網的進一步演化，流量開始碎片化，反映到服裝制造業，就是出現了大量網紅經濟、淘寶品牌、社區電商、獨立設計品牌等等的訂單。同時，傳統大客戶的訂單卻開始萎縮，新的訂單不再是大批量穩定的，而是小批量、高批次和動態變化的。

在這一改變的過程中，很多大型的零售商和服裝制造商都會在建立新的供應鏈網絡，以及加強自動化等方面投入大量的資金。但是他們很少會在預測客戶外來需求變化（包括偏好的產品類型，購物渠道等）上進行投入。而在供應鏈的設計和建設上所需的資金和時間都非常龐大，如果中途想要根據市場變化做出轉型將會非常困難。因此如果品牌想要在未來的5年、10年甚至20年里持續保持競爭力，他們的供應鏈模式必須更加靈活，并能夠隨時做出調整。

審視所有供應鏈，其實歸根結底都擺脫不了“供”與“需”。傳統服飾行業的供應鏈建設基本相同，是以層層遞進豎狀結構為主，末端是門店與消費者，按高度計劃、大批量生產、深度庫存來組織商品生產和引導消費，這種以“供”為主導，產品都是廠家通過對市場的判斷而生產的，容易造成商品供應和消費者需求的斷裂，形成大量庫存。而柔性供應鏈則是以消費者為導向，即以“需”為主導，市場先有需求，再反向推動廠家生產，生產的東西最后一定會被市場買家接受。因此，通過柔性供應鏈的打造，以市場需求為導向，將有效緩解時尚企業最大的積貨難題。

今天，時尚景觀要求更多的解決方案包含整個生態系統，而不僅僅是其中的一部分。企業面臨的是，必須在更短的時間內推出更多的時裝系列，利用數據的力量，確保客戶所期待的完美全渠道體驗。這需要不同團隊之間更好、更有效的協作，從設計到店面，不斷地實時共享和溝通有價值的信息。如果有一個突破性的工業4.0解決方案，以一個更好的方式破除現有的供應鏈障礙，就可以讓時尚企業在今天這個加速發展的世界中尋找到一席之地。

是時候改變布局了

雖然按需生產是一種很有吸引力的商業模式，幾乎沒有什么財務風險，但事實上，時尚企業在進入這個市場時，也會遇到方方面面的障礙。許多公司沒有謹慎的決策和適當的技術，不得不依靠其標準的供應鏈基礎設施，而這些基礎設施缺乏創造和生產這些產品的靈活性。因此，他們必須為每種產品開發獨立的工作流程， 從而產生額外的生產成本，延長交貨時間，甚至危及現有生產線。通過延長交貨時間，他們面臨的風險是讓那些為其個性化產品支付了高價的忠實客戶感到不安。因此，力克的Fashion On Demand解決方案應運而生。據悉，該方案是由力克團隊一百多名專家共同研發四年的成果，從2019年1月開始，逐步在全球推廣。

力克憑借其與國際零售商、制造商和品牌合作的經驗，開發了這一方案，以打破時尚企業所面臨的這些障礙，并使他們能夠滿足其客戶的特定需求。Fashion On Demand解決方案以三種方式提供：一種專用于量身訂制（MTM），一種專用于客制化 （MTC），一種按需生產（MTO）。從訂單接收到生產開發階段再到裁剪房，企業可以根據包裝定義每個物料的產品定制標準和范圍 （例如，自定義更改產品特性和對量身定制的樣版進行調整）， 并在不干擾其標準工作流程的情況下，立即啟動生產流程。

作為業界首個端對端的個性化解決方案，Fashion On Demand基于力克裁剪房4.0 原則，使用了物聯網、云計算、大數據等最新技術，集合設備、軟件、數據和技術，進一步支持時尚產業客戶實現按需生產和經營模式的數字化轉型。

這一具有創新意義的解決方案為時尚企業提供了個性化流程的360°視圖， 為企業提供了可視性，簡化多個生產流程， 并系統管理從訂單到裁剪房的一整個復雜流程。企業除了可以獲得更加靈活的供應鏈外，還能夠擴大產品范圍， 提供更加豐富的品種， 無論是女裝、男裝還是童裝，以此吸引更廣泛的受眾。企業不必把大把的時間浪費在從一個生產階段到另一個生產階段的整合和信息傳播上，確保了平穩的流程，保障了快速反應的交貨時間，更具競爭優勢。除此之外，Fashion On Demand方案還可協助企業節省面料消耗和避免浪費，實現可持續發展的目標。

據力克方面透露，Fashion On Demand解決方案將在2019中國國際縫制設備展覽會（CISMA2019）上首次與中國市場見面。目前，整個中國服裝業競爭激烈，想脫穎而出贏得更多機會，必須快一步數字化轉型，拉長企業活力生命線，提高企業核心競爭力，牢牢抓住新消費時代的新機遇。當點燃了這一關鍵引擎，無論中國市場還是全球市場的時尚產業必會沖向新的高度，讓我們拭目以待。