真正聰明的人都很會“要”

陶瓷兔子

周末跟一位做HR的朋友吃飯，她講起一次面試候選人時的經歷，讓我感觸良多。

朋友告訴我，他們公司空缺的職位是一個部門的副總監，四輪面試之后，剩下了兩個候選人，無論從年齡、意愿和經驗來講，這兩人都不相上下。最后一輪是HRBP合伙人面試，到了這一輪，最終拍板權已不在朋友手中，但是為了保持公平，朋友依然留在了面試現場。

面試推進得非常順利，就在快要結束時，HRBP合伙人忽然看似很隨意地發問：公司新業務的拓展現在遇到了困難，新產品利潤薄市場占有率低，以提成紅利為導向的銷售部門對推廣并不感冒，反而依舊是把大多數的精力花費在推廣舊產品上，你上任之后將如何解決這一難題。

候選人A侃侃而談，從市場講到團隊管理，從人心講到市場營銷，甚至還立了軍令狀，如果他能上任，保證六個月之內解決這一難題。

朋友并不了解部門的具體業務，但只在一旁聽著，都覺得條理分明，恨不得沖上去替HRBP合伙人拍板：確認了眼神，你就是對的人。

尤其是候選人B開口之后，更讓朋友堅定了自己的想法，因為B根本沒有回答這個問題，而是一連提了三個反問：我的團隊里有多少位可以獨當一面的業務精英？我都能從其他部門得到哪些資源上的支持？公司最多能給我多長時間？

這時，朋友心里已經有了判斷，便沒有再認真聽B的回答，只顧低頭整理著兩個人的資料，面試很快結束了，HRBP合伙人起身說道：“準備給B辦一下入職手續吧，今后就是同事了。”

怎么會是B？她吃驚的表情還沒來得及收好便被HRBP合伙人看在了眼里。

HRBP合伙人笑笑解釋道：“A說的那些東西都很對，也說得很好，但無論哪一項都不是他單槍匹馬就能完成的，不先確認自己的團隊實力有多強，公司能給多少資源傾斜，管理層有多長時間的耐心，理論雖然漂亮，干起來才發現處處困難，幾頭受阻。而B不是，從一開始，他就預計到了推進的過程中會有什么問題，需要公司從整體層面給予什么樣的支持才能解決。”

高手對弈，棋差一招都算輸，更別說B比A的戰略眼光高，遠了不止一步。

一個真正聰明的人，不僅會給，也很會要。（據《啟迪與智慧（成人版）》）※