經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷問題及對(duì)策分析

于靜

【摘要】隨著我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈演愈烈。因此，企業(yè)要注重分析營(yíng)銷中存在的問題，并積極創(chuàng)新營(yíng)銷策略，從而保證自身的生存與發(fā)展。本文主要研究了現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問題，并且相應(yīng)的提出了有效的解決方式，希望為有關(guān)專業(yè)人士帶來一定的參考與借鑒。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場(chǎng)營(yíng)銷 問題及對(duì)策分析

自改革開放以來，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)要擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的影響，積極迎合市場(chǎng)發(fā)展的需要，制定出高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)一步的拓展市場(chǎng)份額，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。以下主要圍繞著經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題展開簡(jiǎn)單的分析與探討。

一、基于經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷中現(xiàn)存的幾點(diǎn)問題

（一）企業(yè)的營(yíng)銷管理落后，無法跟上時(shí)代的步伐

隨著我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)程的推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加的嚴(yán)峻，給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。然而，由于許多的企業(yè)受到以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響較深，在全新的發(fā)展形勢(shì)之下，不能夠緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中一直沿用傳統(tǒng)落后的營(yíng)銷理念與方式，不能夠根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化及時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷策略，而在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售中由于與市場(chǎng)相脫節(jié)，導(dǎo)致企業(yè)面臨著許多方面的問題，諸如產(chǎn)品積壓以及資金周轉(zhuǎn)不靈等，阻礙著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）企業(yè)缺乏對(duì)于高層營(yíng)銷管理人員的重視

眾所周知，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，誰就可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是讓企業(yè)產(chǎn)品受到消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，完成企業(yè)的生產(chǎn)銷售任務(wù)。許多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性，然而，由于對(duì)于營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)不夠全面，忽視了高層營(yíng)銷管理人員在營(yíng)銷中重要地位，無法實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)部門與營(yíng)銷人員有效的協(xié)調(diào)，難以及時(shí)的解決企業(yè)在營(yíng)銷中的各種問題，最終影響了企業(yè)的整體營(yíng)銷能力，給企業(yè)的發(fā)展帶來了不良的影響。

（三）忽視制定出高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要作用，在企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)方面扮演著領(lǐng)航者的角色，優(yōu)秀的營(yíng)銷策略可以為企業(yè)指明發(fā)展方向，避免企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中迷失方向。面對(duì)于越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)要認(rèn)清局勢(shì)，立足于企業(yè)的發(fā)展實(shí)際情況，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要，并運(yùn)用相關(guān)的營(yíng)銷理論知識(shí)科學(xué)合理的制定出良好的營(yíng)銷策略，從而幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。以我國(guó)的著名企業(yè)海爾為例子，海爾在發(fā)展過程之中制定了服務(wù)至上的營(yíng)銷策略，通過為消費(fèi)者提供周到滿意的售后服務(wù)，贏得了廣大消費(fèi)者的信任，不斷的開拓市場(chǎng)。經(jīng)過多年的發(fā)展，海爾已經(jīng)成為家喻戶曉的知名品牌?？傊?，市場(chǎng)營(yíng)銷策略引領(lǐng)著企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展，減少企業(yè)發(fā)展的盲目性。

二、基于經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)措施

（一）根據(jù)時(shí)代與企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)制定出可行性高的營(yíng)銷策略

營(yíng)銷人員作為營(yíng)銷策略的主要執(zhí)行者與實(shí)施者，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果有著重要的影響。因此，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷人員的集中管理，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，構(gòu)建完善的組織體系與管理體系，明確各個(gè)營(yíng)銷人員的工作職責(zé)與責(zé)任。除此之外，為了充分的發(fā)揮出企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)要制定高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與經(jīng)銷商的連接，不斷的開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，從而在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，推進(jìn)企業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）企業(yè)要對(duì)買房市場(chǎng)進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)

所謂買房市場(chǎng)指的是在價(jià)值規(guī)律的作用下市場(chǎng)呈現(xiàn)出供過于求的狀態(tài)，在市場(chǎng)中消費(fèi)者占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位。因此，在供過于求的情況下，生產(chǎn)企業(yè)要積極迎接競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、選用優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)材料以及提高生產(chǎn)效率等方式，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相對(duì)接，贏得消費(fèi)者的青睞，拓展市場(chǎng)份額，從而保障企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存與發(fā)展。

（三）注重營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，點(diǎn)燃營(yíng)銷人員的熱情

人員推銷是現(xiàn)如今市場(chǎng)營(yíng)銷最主要也是最常見的方式，然而，從當(dāng)前的營(yíng)銷人員隊(duì)伍來看，其主要存在的問題是許多營(yíng)銷人員認(rèn)為只要將產(chǎn)品推銷出現(xiàn)就算是完成了營(yíng)銷任務(wù)，而忽視后續(xù)的回訪工作的重要性，在提供服務(wù)中缺乏客戶至上的態(tài)度。針對(duì)于這個(gè)問題，在企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新中，要重點(diǎn)改變營(yíng)銷人員的工作態(tài)度，督促營(yíng)銷人員做好回訪詢問與市場(chǎng)調(diào)研工作，這樣不僅可以在消費(fèi)者中樹立起良好的形象，而且便于高層管理人員根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果制定出科學(xué)的決策。除此之外，企業(yè)要定期的組織營(yíng)銷人員參與培訓(xùn)工作，全面的提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，并通過相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)措施點(diǎn)燃營(yíng)銷人員的工作熱情，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。

（四）提升企業(yè)品牌知名度，實(shí)行品牌發(fā)展戰(zhàn)略

品牌是企業(yè)的一張名片，展現(xiàn)了企業(yè)的形象與實(shí)力，在企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)中發(fā)揮著重要的作用。現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌效益的重要性，為此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)之下，為了使自己的產(chǎn)品在眾多新產(chǎn)品中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的喜愛，企業(yè)要格外注重產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，只有突出自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，才可以切合消費(fèi)者心理需要。同時(shí)，企業(yè)做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)變化與消費(fèi)者的需要，在此基礎(chǔ)上利用最近的科學(xué)技術(shù)打造企業(yè)獨(dú)特的品牌，并不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者從心理上認(rèn)同與信賴企業(yè)。只有這樣，才能夠獲得更多的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰。

結(jié)語(yǔ)：綜上所述，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，知識(shí)的重要性日益的凸現(xiàn)出來，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念與營(yíng)銷模式，根據(jù)時(shí)代的發(fā)展步伐制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略，不斷的增強(qiáng)自身的發(fā)展實(shí)力，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出。