公益廣告對(duì)青少年公益行為的內(nèi)隱啟動(dòng)研究 *

胡 瑜 黃崇蓉 嚴(yán)婷婷

(溫州大學(xué)心理與行為研究所，溫州 325035)

1 引言

在社會(huì)心理學(xué)研究領(lǐng)域，自動(dòng)化社會(huì)行為逐漸成為研究熱點(diǎn)之一。其實(shí)自動(dòng)化社會(huì)行為的思想可以追溯到美國(guó)心理學(xué)之父詹姆斯1890 年提出的“觀念運(yùn)動(dòng)行為”，但真正開創(chuàng)實(shí)驗(yàn)研究的還是Bargh 及其同事，他們通過一系列自動(dòng)化社會(huì)行為研究，驗(yàn)證了復(fù)雜的社會(huì)行為也受偶然知識(shí)激活的影響。隨后研究者們開始從不同的角度來檢驗(yàn)各種社會(huì)知識(shí)的激活對(duì)社會(huì)行為的影響。Garcia,Weaver, Moskowitz 和Darley（2002）的研究還發(fā)現(xiàn)，內(nèi)隱的旁觀者會(huì)減少個(gè)體的助人行為，即讓被試在想象單人和多人的場(chǎng)景中進(jìn)行助人行為，相比于單人情境，多人在場(chǎng)時(shí)被試表現(xiàn)出更低的助人水平。這說明親社會(huì)行為也存在啟動(dòng)效應(yīng)。

啟動(dòng)效應(yīng)包括同化效應(yīng)和對(duì)比效應(yīng)，都是對(duì)被試后續(xù)的社會(huì)行為存在的影響。同化效應(yīng)（assimilation effect）促進(jìn)了隨后的相應(yīng)行為，而對(duì)比效應(yīng)(contrast effect)則引發(fā)了個(gè)體與啟動(dòng)對(duì)象相反特質(zhì)的相應(yīng)行為。例如，Neslon 和Norton（2005）在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，要求被試想象一個(gè)標(biāo)志利他主義的類別---超級(jí)英雄或者一個(gè)標(biāo)志利他主義的極端樣例---超人，隨后進(jìn)行助人水平的測(cè)量，結(jié)果顯示，類別啟動(dòng)促進(jìn)了被試的利他行為，表現(xiàn)出同化效應(yīng)； 而樣例啟動(dòng)抑制了個(gè)體的助人表現(xiàn)，產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)。遲毓凱（2009）以雷鋒作為樣例啟動(dòng)，道德人作為類別啟動(dòng)，然后讓被試對(duì)他人的困境做出行為抉擇時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了類似的實(shí)驗(yàn)結(jié)果：類別啟動(dòng)促進(jìn)了被試的助人行為，樣例啟動(dòng)降低了被試的助人水平，即出現(xiàn)了類別啟動(dòng)的同化效應(yīng)和樣例啟動(dòng)的對(duì)比效應(yīng)。

公益行為可以看作是親社會(huì)行為的一個(gè)下屬概念，我們把它界定為個(gè)人或群體以公共利益為目標(biāo)，基于一定的社會(huì)責(zé)任，面向需要對(duì)象或社會(huì)共同問題而自愿進(jìn)行的有計(jì)劃、有組織的利他行為。一些調(diào)查顯示，我國(guó)當(dāng)代青少年在抗震救災(zāi)、志愿服務(wù)等公益活動(dòng)中表現(xiàn)積極（陸亞男,2013; 鮑秀松, 王平, 2013; 邢江偉, 2010; 朱健強(qiáng),2009）。學(xué)者們進(jìn)一步探討了影響青少年公益行為的各種因素，Sabrina，Monica 和Jeylan 從人力資本和社會(huì)資本的角度對(duì)青少年公益行為的影響因素進(jìn)行了分析；其其格（2011）則從生態(tài)系統(tǒng)理論的微觀系統(tǒng)、中觀系統(tǒng)、宏觀系統(tǒng)三個(gè)層面進(jìn)行了考察。其中公益廣告被看成是引發(fā)青少年公益行為一個(gè)重要的因素，對(duì)青少年的道德認(rèn)知發(fā)展產(chǎn)生影響，具體來說，電視公益廣告的影響最大，而劇情生活化的創(chuàng)意對(duì)青少年最具有吸引力，公益廣告成為青少年進(jìn)行道德教育的一條新生途徑（王麗, 王庭照, 2005），因?yàn)楣鎻V告有意無意呈現(xiàn)出的行為方式很容易被青少年效仿（陸霓, 2011）。

受自動(dòng)化親社會(huì)行為研究的啟發(fā)，本研究希望對(duì)公益行為的啟動(dòng)效應(yīng)做進(jìn)一步的考察。我們想探討的問題是:對(duì)于青少年這一群體而言，不同類型的公益廣告啟動(dòng)對(duì)青少年們的榜樣教育會(huì)產(chǎn)生何種影響？是否還會(huì)存在類別啟動(dòng)的同化效應(yīng)和樣例啟動(dòng)的對(duì)比效應(yīng)？其次，人格特質(zhì)也是影響個(gè)體親社會(huì)行為的重要因素，本研究將進(jìn)一步考察公益行為的啟動(dòng)效應(yīng)與特定人格特質(zhì)之間的關(guān)系。

2 實(shí)驗(yàn)1：公益廣告樣例啟動(dòng)對(duì)青少年公益行為的影響

2.1 方法

2.1.1 被試

溫州市某高校學(xué)生136 人，男75 人，女83 人，平均年齡19.46 歲。被試均為隨機(jī)分組，他們都曾參加過學(xué)校組織的公益活動(dòng)。

2.1.2 實(shí)驗(yàn)材料

公益廣告樣例共包含公共價(jià)值取向、關(guān)愛個(gè)體生命、公共道德規(guī)范、社會(huì)熱點(diǎn)問題、自然環(huán)境問題8 種分類（朱健強(qiáng), 2009）。為了更貼近學(xué)生生活，本實(shí)驗(yàn)挑選出公共道德規(guī)范、關(guān)愛個(gè)體生命和自然環(huán)境保護(hù)三種公益廣告類型，并選擇相應(yīng)的公益廣告片段作為本次實(shí)驗(yàn)樣例啟動(dòng)的公益廣告樣例。為了解公益廣告樣例對(duì)青少年隨后的公益行為的影響，設(shè)計(jì)了相對(duì)應(yīng)的三種助人情境測(cè)驗(yàn)。非緊急的助人情境設(shè)計(jì)更適合大多數(shù)的大學(xué)生生活，因此本次實(shí)驗(yàn)的助人情境測(cè)驗(yàn)也將從其中挑選。具體材料如下：

公共道德規(guī)范的公益廣告樣例及情境測(cè)驗(yàn)。呈現(xiàn)的廣告情境是在一輛公交車上，兩位男女生在互相說服對(duì)方是否為一位沒有座位的老奶奶讓座，許久，另一名年輕男子起身給老奶奶讓了座。最后，公益廣告呼吁了社會(huì)成員加入社會(huì)公德比賽，倡導(dǎo)社會(huì)公共道德規(guī)范行為。情境測(cè)驗(yàn)采用Neslon 和Norton（2005）的材料，并在此稍作修改:關(guān)于公車讓座可能性選擇的助人測(cè)驗(yàn)。被試閱讀如下的段落：“在一個(gè)擁擠的公交車上，上來了一位白發(fā)蒼蒼的老奶奶，此時(shí)你也在車上，雖然所有位置都坐滿了人，但仍有很多人站著，但是當(dāng)下你卻擁有一個(gè)位置。現(xiàn)在的問題是，你和大多數(shù)的學(xué)生相比，你會(huì)把座位讓給這位老奶奶的可能性有多大呢？”，然后要求被試在1～15的區(qū)間進(jìn)行選擇，其中1 表示讓座的可能性非常少，8 表示讓座可能性與他人相同，而15 則表示讓座的可能性非常多。

關(guān)愛個(gè)體生命的公益廣告樣例及情境測(cè)驗(yàn)。廣告樣例中，一個(gè)年輕人因?yàn)橄蚺笥褌冹乓沦I的汽車，在馬路上超速開車，因車速過快來不及剎車，把一位剛接孩子下課的父親撞至重傷。孩子的哭泣與超速開車者的后悔莫及引起觀看者強(qiáng)烈的情緒，以起到呼吁社會(huì)成員關(guān)愛個(gè)體生命的作用。情境測(cè)驗(yàn)是在Garcia 等人（2002）研究的基礎(chǔ)上依據(jù)真實(shí)存在的大學(xué)生事件和更貼近大學(xué)生生活的事件為例進(jìn)行修改。被試閱讀下面的段落：“溫州大學(xué)數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院大一新生被檢查出得了白血病，急需醫(yī)治，但苦于無力承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用，因此，該學(xué)院學(xué)生會(huì)決定組織愛心募捐的活動(dòng)。在這個(gè)情況下，你愿意把你這個(gè)月生活費(fèi)的多大比例捐獻(xiàn)給這位需要醫(yī)治的大一新生呢？”然后讓被試在在1 ～ 15 的區(qū)間之間做出選擇。

自然環(huán)境保護(hù)的公益廣告樣例及情境測(cè)驗(yàn)。呈現(xiàn)的廣告情境是小朋友們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用環(huán)保物品的宣傳視頻。情境測(cè)驗(yàn)是讓被試閱讀下面一段文字：“為響應(yīng)學(xué)校愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的號(hào)召，本周班級(jí)活動(dòng)將組織學(xué)生前往大羅山，進(jìn)行收集廢棄的垃圾的活動(dòng)。本次活動(dòng)采取自愿報(bào)名形式。你想要參與的意愿程度是多少呢？”，然后讓被試選擇在1 ～ 15 的區(qū)間進(jìn)行選擇，其中1 表示非常不想?yún)⑴c，8 表示參與意愿一般，而15 則表示非常想?yún)⒓印Ｐ枰f明的是, 公益任務(wù)之所以“收集大山垃圾”作為啟動(dòng)樣例, 是因?yàn)樵谇捌诘恼{(diào)查中, 50 名大學(xué)生一致認(rèn)為現(xiàn)階段在大學(xué)生中最普遍的可以投身入自然環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)，是前往學(xué)校附近的大羅山進(jìn)行垃圾收集，以維護(hù)自然環(huán)境文化。

2.1.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序

實(shí)驗(yàn)1 采用4×3 混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，自變量為公益廣告樣例和助人情境，其中公益廣告樣例為組內(nèi)變量，包括三種不同類型的公益廣告樣例和控制組，共四個(gè)水平；助人情境為組間變量，有三個(gè)水平。因變量是公益行為，采用助人情境測(cè)驗(yàn)的意愿程度作為指標(biāo)。

首先通過投影儀播放公益廣告，進(jìn)行啟動(dòng)操作。公益廣告樣例啟動(dòng)之后，采用意愿任務(wù)對(duì)其公益行為進(jìn)行測(cè)量。最后是意識(shí)排查任務(wù)，檢測(cè)被試是否對(duì)啟動(dòng)操作和助人測(cè)驗(yàn)之間的關(guān)系產(chǎn)生懷疑。被試需回答問題：你覺得兩個(gè)任務(wù)之間是否有關(guān)聯(lián)？你是否對(duì)本次研究目的進(jìn)行猜測(cè)？以排除被試效應(yīng)。結(jié)果表明沒有被試能猜出實(shí)驗(yàn)?zāi)康模矝]有被試對(duì)兩個(gè)任務(wù)的內(nèi)在關(guān)系進(jìn)行推測(cè)。

2.2 結(jié)果

收集了四種不同公益廣告樣例啟動(dòng)條件下，被試在三種不同情境中所表現(xiàn)出來的行為意愿水平，情況如表 1。

表1 不同啟動(dòng)條件下公益行為意愿水平的比較

統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，不同公益廣告樣例啟動(dòng)條件下被試的助人水平差異顯著，F(xiàn)=2.71，p=0.002, η2=0.06。事后檢驗(yàn)結(jié)果表明，在捐助意愿作為因變量的助人測(cè)驗(yàn)當(dāng)中，關(guān)愛個(gè)體生命的公益廣告樣例對(duì)捐助意愿程度的影響顯著（F=3.98，p=0.003）。在環(huán)保意愿作為因變量的助人測(cè)驗(yàn)中，三組啟動(dòng)公益廣告樣例與控制組對(duì)環(huán)保意愿的程度上無明顯差異（F=1.26，p＞0.05）。在公共規(guī)范意識(shí)作為因變量的助人測(cè)驗(yàn)中，公共道德規(guī)范的公益廣告樣例對(duì)公共規(guī)范意識(shí)程度的影響顯著（F=2.37，p=0.008）。

由數(shù)據(jù)分析我們可以得出：不同的樣例啟動(dòng)會(huì)促進(jìn)被試相應(yīng)類型的助人行為，即關(guān)愛個(gè)體生命的公益廣告樣例啟動(dòng)可以顯著提高青少年捐助意愿；公共道德規(guī)范的公益廣告樣例啟動(dòng)可以顯著促進(jìn)青少年公共規(guī)范選擇意愿；而自然環(huán)境保護(hù)的公益廣告樣例啟動(dòng)對(duì)青少年的公益行為意愿沒有顯著影響。

3 實(shí)驗(yàn)2：公益廣告類別與樣例啟動(dòng)、自尊對(duì)青少年公益行為的影響

3.1 方法

3.1.1 被試

溫州市某高校學(xué)生163 人，男79 人，女84人，平均年齡為19.78 歲。被試均為隨機(jī)分組，他們都曾參加過學(xué)校組織的公益活動(dòng)。另外，按照上下27%的標(biāo)準(zhǔn)把被試分成高自尊組和低自尊組，各組均為44 人。

3.1.2 實(shí)驗(yàn)材料

公益廣告的選取。公益廣告樣例的選擇與實(shí)驗(yàn)一相同。公益廣告類別選取某電視臺(tái)的綜合性公益廣告。其中包含團(tuán)結(jié)、友愛、和諧、文明等中華美德思想。

自尊量表。采用羅森伯格的自尊量表（selfesteem scale, SES）。這個(gè)量表是通過個(gè)體對(duì)于自身價(jià)值和自我相關(guān)的陳述的總體感受來設(shè)計(jì)評(píng)定的，共10 個(gè)題目，采用四等級(jí)計(jì)分法：分別是1 表示非常同意，2 表示同意，3 表示不同意，4 表示非常不同意。被試總得分表示其自尊水平，分?jǐn)?shù)越高，自尊水平越高； 反之，自尊水平越低。該量表信效度良好。國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究（如, 張文新,1999; 汪向東, 王希林, 馬弘, 1999）已證實(shí)該量表在中國(guó)被試之中具有良好的信效度。

3.1.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序

實(shí)驗(yàn)采取3×2 的被試間設(shè)計(jì)，因素一是啟動(dòng)條件：類別啟動(dòng)、樣例啟動(dòng)和控制組；另一個(gè)因素是自尊水平，包括低自尊和高自尊兩個(gè)水平。因變量采用三種助人測(cè)驗(yàn)的意愿程度為指標(biāo)，與實(shí)驗(yàn)一相同的公益行為測(cè)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)將先給不同的被試播放公益廣告進(jìn)行啟動(dòng)操作，再讓被試完成問卷，問卷內(nèi)容主要包括自尊測(cè)驗(yàn)和助人情境測(cè)驗(yàn)。最后是排除被試效應(yīng)測(cè)驗(yàn)，與實(shí)驗(yàn)一的意識(shí)排查任務(wù)相同。

3.2 結(jié)果

以三種助人測(cè)驗(yàn)的意愿程度為因變量，進(jìn)行了3（啟動(dòng)類型: 廣告樣例、廣告類別、控制組）×2（自尊水平: 高自尊、低自尊）多因素方差分析（MANOVOA）。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在捐助意愿作為因變量的助人測(cè)驗(yàn)當(dāng)中，啟動(dòng)類型的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)（2, 162）=13.88，p＜0.001，η2= 0.15。其中，樣例啟動(dòng)的助人水平顯著高于控制組（p=0.001），控制組與類別啟動(dòng)組無顯著差異（p＞0.05）；在公共規(guī)范意識(shí)作為因變量的助人測(cè)驗(yàn)中，啟動(dòng)類型的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)（2, 162）=3.38，p=0.036，η2=0.04。其中，樣例啟動(dòng)的助人水平顯著高于控制組（p=0.054），控制組與類別啟動(dòng)組無顯著差異（p＞0.05）。具體如表2。在捐助意愿作為因變量的助人測(cè)驗(yàn)當(dāng)中，自尊水平的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)（1,87）=5.14，p=0.008，η2= 0.10。高自尊水平個(gè)體的助人水平（M=3.13, SD=1.17）顯著高于低自尊水平個(gè)體（M=2.97, SD=1.20）。具體如表2。然而，在三種因變量的助人測(cè)驗(yàn)中，啟動(dòng)的廣告類型與自尊水平之間不存在交互作用，p 值均大于0.163。

以上結(jié)果顯示，在三種因變量中，公益類別引發(fā)的助人行為水平與控制組無異，表明公益廣告類別沒有產(chǎn)生同化效應(yīng)，也就是說，公益廣告類別啟動(dòng)對(duì)青少年公益行為的影響無顯著差異；在捐助意愿上，不同自尊水平的個(gè)體啟動(dòng)的助人意愿顯著，自尊水平高者被啟動(dòng)的公益意愿行為顯著多于自尊水平低者的意愿行為。

表2 不同因變量下啟動(dòng)類型的主效應(yīng)分析表（M±SD）

4 討論

4.1 公益廣告樣例啟動(dòng)對(duì)青少年公益行為的影響

實(shí)驗(yàn)一的結(jié)果表明，被試在受到某種廣告類型啟動(dòng)之后，對(duì)相應(yīng)類型的助人水平更高。具體表現(xiàn)為，除了自然環(huán)境保護(hù)的樣例啟動(dòng)沒有明顯針對(duì)相應(yīng)的環(huán)保測(cè)驗(yàn)選擇有更高的意愿程度外，關(guān)愛個(gè)體生命的樣例啟動(dòng)對(duì)青少年捐助意愿選擇的公益行為有相對(duì)應(yīng)的顯著影響； 公共道德規(guī)范的樣例啟動(dòng)對(duì)青少年公共規(guī)范選擇的助人行為有相對(duì)應(yīng)的顯著影響。也就是說，在關(guān)愛個(gè)體生命的公益廣告啟動(dòng)下，青少年在面對(duì)相似的助人測(cè)驗(yàn)中會(huì)有相較于其他實(shí)驗(yàn)組有更強(qiáng)的捐助意愿。按照其其格（2011）的解釋，認(rèn)知和情感變量是影響青少年公益行為的重要因素，這就使得學(xué)生在觀看關(guān)愛生命的公益廣告之后，出于人類對(duì)生命與生俱來的敬畏，更容易激發(fā)起個(gè)體的同理心，相對(duì)應(yīng)地，青少年在看到相對(duì)應(yīng)的助人測(cè)驗(yàn)時(shí)表現(xiàn)出更強(qiáng)的捐助意愿。在公共道德規(guī)范的公益廣告樣例啟動(dòng)下，青少年在相對(duì)應(yīng)的助人測(cè)驗(yàn)中表現(xiàn)出比其他實(shí)驗(yàn)組學(xué)生有更強(qiáng)的讓座意愿。關(guān)于社會(huì)規(guī)范的公益廣告是較早幾年的熱門，本次實(shí)驗(yàn)選取的是非常具有代表性的情境。由于該廣告的指向性十分明確，在廣告中具體地示范了讓座的情境，而青少年具有較好的模仿學(xué)習(xí)能力，在做助人測(cè)驗(yàn)的時(shí)會(huì)有意或無意地模仿認(rèn)同的公益行為。因此，使得學(xué)生在觀看公共道德規(guī)范樣例后更偏向于做出讓座行為。由此也更加確定了榜樣作用在對(duì)青少年德育教育的重要影響。

從實(shí)驗(yàn)一的結(jié)果來看，公益廣告的樣例啟動(dòng)并沒有引起被試心理特質(zhì)的對(duì)比效應(yīng)，反而引發(fā)了同化效應(yīng)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果與以往諸多研究結(jié)果（Dijksterhuis & Bargh, 2001; Dijksterhuis, Spears, &Lépinasse, 2001）有所不同，之所以產(chǎn)生這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，可能存在以下兩個(gè)解釋：其一，在青少年階段，青少年對(duì)自我、他人與社會(huì)的認(rèn)識(shí)不夠清晰，處于探索狀態(tài)，主觀世界向外，所以他們較少會(huì)將自己身上的心理特質(zhì)與樣例啟動(dòng)的心理特質(zhì)作比較，而是喜歡模仿和學(xué)習(xí)他人的行為，也以此來更正個(gè)人在群體中的不當(dāng)行為，以更好融入團(tuán)體，減少同伴壓力。其二，“超人”、“雷鋒”等示范對(duì)象讓人感覺太完美，難以模仿，缺乏現(xiàn)實(shí)的合理性。在今日開放多元的社會(huì)，人們對(duì)模仿對(duì)象傾向于理性的思考，對(duì)模仿行為進(jìn)行理性的采納或否決，從而減弱了示范作用，產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)。在本研究中，示范樣例本身比較平民化，容易模仿，沒有引起被試的批判性評(píng)價(jià)，青少年們對(duì)示范樣例具有認(rèn)同感，所以沒有出現(xiàn)與樣例本身所含有特質(zhì)相反的行為。樣例啟動(dòng)沒有引發(fā)對(duì)比效應(yīng)的結(jié)果，Darley 和Batson（1973）在先前研究中也曾發(fā)現(xiàn)，使用“好心的撒瑪利亞人”作為啟動(dòng)樣例時(shí)，就沒有出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)樣例啟動(dòng)的對(duì)比效應(yīng)。由此，我們可以預(yù)測(cè)，樣例啟動(dòng)是否會(huì)產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)，被試群體和樣例性質(zhì)是兩個(gè)重要的影響變量。另外，在引發(fā)青少年的公益行為方面，我們可以更多地利用樣例。

4.2 公益廣告類別啟動(dòng)對(duì)青少年公益行為的影響

以往的研究（Bargh, Chen, & Burrows, 1996;Dijksterhuis & van Knippenberg, 1998; 遲毓凱, 2009）表明，類別啟動(dòng)一般會(huì)引發(fā)被試隨后相應(yīng)的行為，也就是說會(huì)產(chǎn)生同化效應(yīng)。但本研究中卻沒有發(fā)現(xiàn)同化效應(yīng)，實(shí)驗(yàn)二探究了公益廣告類別對(duì)青少年公益行為的影響，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，公益廣告類別啟動(dòng)和控制組對(duì)青少年的公益行為的影響無顯著差異。

對(duì)于這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，我們認(rèn)為可能存在以下幾點(diǎn)原因：首先，可能選取的綜合性公益廣告對(duì)學(xué)生而言過于熟悉，當(dāng)再次觀看到同樣類別的廣告時(shí)，會(huì)顯得習(xí)慣化，所能啟動(dòng)的公益意識(shí)顯得不那么明顯；再者，在此基礎(chǔ)上，類別公益廣告內(nèi)容廣泛，重在引發(fā)學(xué)生的道德情緒，以引起公益行為的同化效應(yīng)，但是由于被試對(duì)綜合性公益廣告的習(xí)慣化，加上沒有出現(xiàn)可直接讓青少年觀看學(xué)習(xí)的針對(duì)性的公益行為，這就使得學(xué)生在觀看完視頻之后，內(nèi)心情緒波動(dòng)偏小，且無明確公益行為的啟動(dòng)，導(dǎo)致學(xué)生在進(jìn)行助人任務(wù)中與控制組相比沒有明顯的差異。雖然選取的公益廣告作為類別啟動(dòng)的代表是成立的，但有可能由于在啟動(dòng)操作上的安排，導(dǎo)致激活被試的心理特征相差不大，沒能很好地表現(xiàn)出與控制組被試的差異性。對(duì)于這樣的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，我們認(rèn)為并不表示類別啟動(dòng)對(duì)隨后的助人行為不起作用，而有可能是我們的實(shí)驗(yàn)控制的敏感性不夠，沒能將啟動(dòng)后的行為差異探測(cè)出來，或者我們還沒有對(duì)公益廣告進(jìn)行更多更細(xì)的分類，以往研究也未曾對(duì)公益廣告類型啟動(dòng)的材料進(jìn)行分析，因此有必要在今后的研究中進(jìn)行進(jìn)一步地探索。

4.3 自尊對(duì)青少年公益行為的影響

實(shí)驗(yàn)還發(fā)現(xiàn)，不同自尊水平的個(gè)體在青少年的某些公益行為具有顯著性差異。自尊水平高的學(xué)生較自尊水平低的學(xué)生更容易受啟動(dòng)操作的影響。也就是說，相比于自尊水平低的學(xué)生，自尊水平高的學(xué)生更偏向于出現(xiàn)助人行為。這與以往對(duì)自尊和助人行為之間關(guān)系的實(shí)證研究結(jié)果相似。王麗（2003）經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)自尊與個(gè)體的利他行為有著間接的聯(lián)系與影響，王麗和王庭照（2005）進(jìn)一步的研究表明青少年的自尊與親社會(huì)行為之間存在特別顯著的正向相關(guān)。青少年往往會(huì)做出一些公益助人行為來獲得公眾的認(rèn)可，而自尊水平低的學(xué)生對(duì)自身能力持消極態(tài)度，在公眾場(chǎng)合可能會(huì)表現(xiàn)出畏頭畏尾，得到他人肯定評(píng)價(jià)相對(duì)來說要少一些, 而個(gè)體從外界反饋獲得的支持能量變少，使得個(gè)體在一些需要表現(xiàn)自我的場(chǎng)合或活動(dòng)如助人、合作等中缺乏勇氣，個(gè)體的助人行為相對(duì)就會(huì)減少。胡發(fā)穩(wěn)和丁顥（2011）研究得出在負(fù)面情緒的環(huán)境下，越是低自尊個(gè)體，他的利他行為決策越是減少。并且自主性的利他行為趨向會(huì)受到青少年自尊水平的影響。高自尊者更傾向于不加區(qū)別地做出助人行為決策，而低自尊者傾向于使行為決策與自我評(píng)價(jià)相一致，從而造成兩者的助人行為差異。公益行為當(dāng)屬于親社會(huì)行為的一種表現(xiàn)，高自尊個(gè)體更容易覺察并了解他人的求助信息產(chǎn)生更多的助人行為。此外，低自尊的個(gè)體關(guān)注點(diǎn)更多停留在自我身上，心理資源更多消耗在關(guān)注個(gè)體內(nèi)心與進(jìn)行自我調(diào)適，進(jìn)而影響了個(gè)體對(duì)他人的關(guān)注度，削弱了助人動(dòng)機(jī)，減少了助人行為。這就使得自尊水平高的學(xué)生更偏向于做出公益行為。

5 結(jié)論

本研究發(fā)現(xiàn)，在公益行為的樣例啟動(dòng)中，并沒有出現(xiàn)對(duì)比效應(yīng)，關(guān)愛個(gè)體生命和公共道德規(guī)范的公益廣告啟動(dòng)反而對(duì)隨后的相應(yīng)的助人意愿起到促進(jìn)作用；公益廣告類別啟動(dòng)也沒有出現(xiàn)同化效應(yīng)，但不否認(rèn)公益廣告類別對(duì)青少年公益行為的影響作用；相比于低自尊水平個(gè)體，高自尊水平個(gè)體更傾向于做出公益行為。