現代營銷理論模式與我國企業的實踐研究

原曄

摘 要：隨著科學技術不斷向前發展，當前我國的經濟社會發展十分迅速，依托于當今科學技術的快速發展以及各種先進的管理及經營理論的促進，我國的企業在新的時期的發展十分迅速，營銷作為一個十分重要的環節，對于企業的發展有著很大的作用，因此必須重視營銷環節，在接下來的文章中將對于企業如何進行營銷展開具體的討論。

關鍵詞：現代營銷理論;我國企業發展;發展與展望

隨著經濟全球化與我國改革開放不斷深入，現階段經濟的全球化交流越來越頻繁，我國企業在對外交流的過程中，一系列先進的營銷理論的進入也為我國的企業發展帶來了很大的動力。這些先進的營銷理論是由國外傳入的，與我國傳統的營銷實踐相比存在著許多的差距，因此必須要正視這種差距，找出產生差距的緣由，并且提出一些建議，以此來更好促進企業發展。

一、關于現代營銷理論的具體概述

1.要想明白現代營銷理論如何更好的能夠應用，就首先必須要對于相關的概念進行理解，首先就是要對于營銷的概念進行利益，所以營銷就是創造價值，一個企業經過市場交換來實現自身的發展經營狀況。可以說營銷的核心是交換，并且這種交換伴隨著人類社會的產生以及發展一直存在。營銷是一種科學的體系，只有更好的對于營銷手段進行運用，企業才能夠在激烈的社會競爭中獲得一席之地，并且營銷是一個實踐的過程，要想更好的進行營銷，必須要重視理論意義與實踐相結合，不能過分的重視理論而不實踐，同樣實踐的過程必須要有營銷思想指導。

2.隨著科學技術不斷向前發展及經濟的快速發展，現代營銷理論的出現對于企業的意義更為重大，其中現代營銷理論有著其經典思想與基本框架，主要包括以下四個方面，首先就是市場分析。營銷工作的出發點就是市場分析，可以說市場分析是十分重要的，只有通過對于整個市場的目前環境以及發展現狀以及未來的發展趨勢進行過好，在一起，才能使得企業更好的結合實際情況來進行發展，科學認識市場以及消費的需求。其次就是要對于市場進行細分。進行市場細分就是把市場通過不同的特征來進行區分。進行區分的標準是多種多樣的，可以是消費者和用戶，也可以是根據產品的性質或者其他的方面來進行細分，可以說市場細分也是十分重要的一個環節。

3.除了市場分析以及市場細分，現代的營銷理論還包括市場的選擇，這是在前面兩個步驟基礎上來進行的企業只有更好的對于市場進行細分，使得企業對于當前市場的前景以及基本狀況有所了解，接下來就是選擇的過程。當前整個市場是非常大的一個企業，如果完全兼顧所有的市場選擇是不可能的，因此必須要結合實際情況，結合自己的資源以及其他方面的狀況來進行更好的選擇，并且依據企業的總體目標自身能力來進行決策，使得市場選擇過程更加合理，在合適的領域發揮自己的作用。最后也是最為重要的一個環節，那就是市場定位在經過上面的三個步驟之后，接下來就是要對于自己的產品以及其市場的形象進行定位，這決定了企業走什么樣的路線，勾畫企業形象以及提供價值綜上所述，這些方面對于企業來說都具有十分重要的意義，必須要對于當今的營銷理論進行更好的結合，以此來促進企業的發展。

二、當前我國的企業營銷的具體現狀以及反思

1.在上文中我們已經具體了解了現代的營銷思想的理論與框架，隨著我國科學技術不斷向前發展，經濟社會迅速發展，我國的企業也由原來的發展模式進行了轉變，對于這些先進的現代的營銷理念進行了吸收。但是在具體實踐的過程中還存在著許多問題，當前我國的營銷策略還是處于有點事營銷向鏈式營銷過渡的階段。電視營銷就是傳統的營銷方式，就是指企業的營銷特別強調側重營銷的某一項手段。眾所周知，營銷的手段是有很多的，可以是廣告或者聽別人介紹等等。如果對于這些的營銷手段都有所涉及，就叫作點式營銷，而鏈式營銷就是。企業的營銷特別強調綜合營銷之外的其他價值創造過程，包括物流等方面，可以說是對于傳統的電視營銷的一個擴展。

2.無論哪種營銷模式都有各自的特點，一直在采用的過程中，必須要結合企業的實際情況來進行思考，但是在具體的營銷手段選擇以及考慮的過程中，對于這種實際情況是有所忽視的，當前我們的營銷理念的演變大體經過了三個階段，第一個階段是以產定銷，這個階段的企業只注重生產，并不注重銷售，使得自己生產出來的產品不能很好的銷售出去。第二個階段是以銷帶產的階段，這個階段主要是因為經濟模式發生轉變，市場發生了新的狀況。這一階段的主要特點是，由于企業間的競爭加劇，使得企業必須對自己所生產出來的產品進行推銷，以此來更好的實現經濟上的提高。但是這個階段不可避免的會出現過度生產以及過度銷售問題，一旦這個問題得不到解決，就會造成企業的停滯不前，甚至是破產意思，在這一階段很多企業并沒有承受過來。而現代營銷理論所提出的最后一個階段就是以需定產階段，中國市場上許多產品已經完成了這方面的轉化。因此當前大多數企業已經開始以需定產更好的促進自身的發展，使得企業更好的向前發展。

3.雖然當前營銷理論已經深入到公司之中，但是由于我國經濟發展的特殊性仍然存在著不可避免的問題。其主要原因就是這些先進的營銷理論是由國外傳入的，大多適用于國外的實際情況，而我國的實際情況并沒有考慮進去，因此一些企業在運用的過程中一味的生搬硬套不能有本土化的處理。除此之外相關的工作人員素質不高以及管理上的缺失也是導致一系列問題出現的原因，要想更好的處理，這些問題就必須在今后多下功夫，針對所出現的問題進行解決，以此來更好的促進企業的發展，使得現代的營銷理論更好的取得應用。

結語

現代營銷理論對于企業的發展來說是很大的意義，雖然當前存在著很多的問題，但相信只要合理的解決就會有很大的突破，可以促進企業的發展，進而推動經濟社會發展更好的為人民服務。

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