體育經濟視角下健身俱樂部的市場營銷途徑

馬英輝

摘 要：健身俱樂部的出現，表示了體育運動越來越經濟化。目前，人們對身體健康越來越重視，促進了健身俱樂部的發展。俱樂部的合理的運營，增加健身的人群，是現在健身俱樂部的主要任務。

關鍵詞：會員制度;正確認識;服務平臺

一、健身俱樂部開展市場營銷工作的實際意義

（一）通過營銷服務可以吸引更多的用戶群體，夯實俱樂部發展的客戶基礎

加強俱樂部的服務，并且針對不同的群體來提供不同的服務。其實，俱樂部提高自身的服務也可以起到宣傳的作用。健身俱樂部的服務要更貼合受眾人群的喜好，這樣可以使俱樂部長遠的發展。

（二）制定高效的營銷策略可以提升俱樂部發展規劃的專業性與可行性

具有一套合理有效的營銷手段，健身俱樂部需要迎合市場的趨向，根據人群來選擇營銷的手段，根據健身人群的反饋，健身俱樂部需要制定一系列更加具體的具有針對性的營銷手段，并且合理有效地利用信息資源。

（三）俱樂部營銷活動的深入開展，可以使全民健身的理念深入人心

健身俱樂部應該展開多種營銷的活動，因此可以吸引大量的人民，并且促進全民健身，現如今人們對大量的工作以及學習所阻礙，并沒有太多的運動時間，所以健身俱樂部有很好的發展前景。

二、體育經濟對運動俱樂部營銷工作的影響

（一）當前階段體育經濟的發展現狀

目前，我國的健身俱樂部所需要的經費，基本上都是由國家提供。將這一特點作為出發點，促進體育經濟的發展并且將全民健身的概念深入人心。目前，人們已經接受這種健身俱樂部健身的模式。

（二）體育經濟的主要發展特點

目前，我國的一些年輕人對于運動健身持贊同態度，并且他們喜歡健身俱樂部這種健身形式，然而一些老年人依然還覺得健身應該在一些公共的健身器材進行，基本上不會去專業的健身俱樂部。并且城市的人群選擇健身俱樂部的較多，農村的居民則較少。由此可見體育俱樂部的發展十分不平衡，受到了人群的影響。并且在一些經濟發達的地區，人們更加的注重身體健康，在一些比較貧窮的地方，人們會很少關注身體健康，所以更加不會使用健身俱樂部。

三、以體育經濟為基礎開展俱樂部營銷活動面臨的實踐問題

就目前形勢而言，健身俱樂部還具有許多的問題，這些問題阻礙了健身俱樂部的發展，也阻礙了體育經濟的發展，所以，根據健身俱樂部的現狀，為其提出幾項具體的計劃：

（一）營銷模式受傳統運營理念影響，缺乏實踐性

健身俱樂部的營銷手段比較單一，全身俱樂部的宣傳主要是宣傳商品，以優惠的價格來吸引消費者，注銷的手段也比較老化，基本上效果不是很明顯，并且健身俱樂部的工作人員對如何良好的運營，健身俱樂部有沒有認識，因此，在宣傳的過程中，可能會有服務不周到的現象。

（二）內外部信息不對等，服務缺乏深度

健身俱樂部內部信息與外部信息不相符。在運營健身俱樂部是需要了解健身人群的心理，對這一些人的實際需求展開調查。內外信息不等，會阻礙健身俱樂部的發展。

（三）領導、管理階層的決策缺乏專業性

健身俱樂部管理者不專業，管理者的決策對于健身俱樂部來說具有重要的作用，目前大部分管理者綜合素養不高，并且在為健身俱樂部制作營銷方案時沒有足夠的資料，可供參考，并且管理者大多都是其他行業轉業的投資者，并沒有對體育或者經濟有關的知識進行深造。

（四）市場發展定位不明確，資源開發程度較低

健身俱樂應該有一個明確的市場定位，并且對其設備儀器的進行更新，你在市場中具有競爭力，并且吸引更多的健身人群。

（五）效益的組合與分配不明確

俱樂部營銷主要以會員為主，并且一些活動沒有特色，利益管理也不科學，因此可能會減少客戶。

四、基于體育經濟背景，提升俱樂部營銷活動實踐性的有效途徑

（一）引導社會群體對體育健身形成正確的認識

群眾認識到健身的重要性會積極的參與到健身當中來，從而促進了健身俱樂部的發展，所以在宣傳是應該加入健身常識，是人們對健身有一個良好的認識，并且贊同感增加。

（二）針對不同階層用戶群體的內在需求，創設專業化的服務平臺

健身俱樂部在發達的城市發展得比較好，因為有經濟基礎，并且文化水平比較高的群眾健身的意識更強，所以健身俱樂部應該尋找適宜人群。

（三）通過會員制的營銷活動，提升用戶群體的滿意度

建立一個完整的會員體系也會提高用戶的體驗，這些會員會得到一些優惠，從而長期的在俱樂部健身摒棄還可以吸引更多的人群。

（四）建立行之有效的預警、防控機制，提升內外部風險的預控水平

健身俱樂部要對市場進行預測，在一些發達的城市那么健身俱樂部可以針對高端人群來進行營銷，小城市可以更加具有群眾性，價格更加的合理。

結語

健身俱樂部的發展需要擁有更廣闊的市場，健身俱樂部的運營需要良好的服務以及優惠的價格，并且還應該更具有針對性。健身俱樂部存在著許多問題，比如群眾對健身意識不強，經營模式單一，并且沒有市場定位，應該根據具體情況對健身俱樂部的經營進行調整，促進體育經濟的發展。

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