健身產品市場營銷策略探討

劉凡瑞

摘 要：目前我們國家人民生活水平越來越高，人們不僅僅對衣食住行有著需求，現在已經開始追求健康，所以健身產業可以得到良好的發展。本文對健身產品進行研究，分析了健身產品的市場，并且分析了其存在的問題，比如健身產品的市場不好，缺乏專業的人才產品沒有吸引力，等等。并且針對這些問題，從多個角度提出了解決方案。

關鍵詞：健身產品;市場分析;營銷對策

現如今人民生活水平提高體育經費也得到了良好的發展。在一些發達的國家，他們的健身行業發展得十分迅速，并且發展較早。近年來，我國人民也開始對身體健康有著關注，因此，這是健身行業發展的一個商機，但是健身行業目前存在著許多問題，本人針對這些問題對健身產品的營銷進行了研究。

一、我國健身產品供求狀況分析

（一）健身產品的供應狀況分析

目前，健身行業發展的主要形式有健身房體育館等形式，并且其發展的狀況，受地域的影響，在一些發達的城市發展的要比不發達的城市要好。根據調查表明，到目前為止，我們國家的健身俱樂部數量已經飛速增長，并且健身俱樂部的規模也在逐步增大。

（二）健身產品的需求狀況分析

誰生活水平的提高，人們逐漸注重健身。目前我國城市健身產品的消費額正快速增長，所以健身產品擁有著十分可觀的前景至2008年，北京奧運會以來，全民健身越來越深入人心，健身人群，涵蓋所有年齡段以及不同的經濟水平。

二、我國健身產品營銷面臨的困境

健身產品前景可觀，但是由于這是一個剛剛興起的行業，所以在其經營中存在著許多問題，影響了發展。

（一）人們的消費能力不強

人們對健身產品的消費能力不強，多人不愿意花大量的錢去購買健身產品。根據調查顯示，在六成以上的人可以承受￥3000以下的健身產品，愿意花費￥3000到￥6000購買的人數占三成，然而僅有不到一成的人愿意花費￥6000以上的健身產品。

（二）產品的功能不完善

人們購買健身產品時更加的注重產品的功能。所以在開發健身產品時要側重于功能的提升，滿足消費者對功能的需求時，還要考慮到產品的價值品牌，外形等等。

（三）營銷人員的素質不高

健身產品經營者大部分都未經受過專業的學習，基本上都是由其他行業轉行而來，大多數對于健身或者經營管理沒有專業知識。因此這些經營者不會根據消費者的心理來，制定不同的銷售方式。

三、我國健身產品營銷策略探討

（一）產品策略

健身產品首先要滿足的是質量高，人們對產品最基本的要求，就是產品的質量要好，并且在保證高質量是還應該滿足不同，消費者不同的需求具有針對性，根據消費者不同的心理不同的需求，來開發不同性能的產品。

（二）定價策略

根據調查可以得出人們，雖然可以購買健身產品，但是普遍不會付出太多的金錢。因此，健身產品是否價格合理直接決定了，該產品可獲得的利潤。健身產品制作時應該從制作成本及物流成本節省開支。并且還要根據不同經濟水平的消費者來定價。

（三）渠道策略

健身產品銷售需要良好的渠道。許多人想要健身，但是對健身沒有一定的了解，所以銷售人員需要為消費者介紹健身產品，所以就要加強對銷售人員的管理，對這些銷售人員進行培訓，通過這些銷售人員吸引更多的人。

（四）促銷策略

廣告是推銷產品的有效手段，健身產品應該根據銷售范圍來選擇廣告媒介，并且與此同時，廣告應該具有真實性，并且可以直觀的表達產品，并且在四基礎上能夠吸引消費者購買。并且要媒體，廣告牌，以及網絡的多種宣傳手法相結合。

（五）人員策略

隨著2008年北京奧運會的展開，全民健身越來越深入人心，這位健身產業提供了很大的商機，所以國家要通過宏觀調控加大健身行業的宣傳，并且鼓勵健身行業的發展，同時健身俱樂部之間也要有所聯系，互相幫助。

（六）過程控制策略

過程控制，也就是過程管理，其主要分為兩方面：要及時更新健身的設備，對健身器材及時進行檢查維護，要保證消費者的安全，并且要引入新設備以提供消費者新鮮感。第二要加強健身行業的管理。在招聘時要嚴格把關，你如更多的優秀人才，并且要對工作人員及時培訓，并且還要及時的了解消費者心理使用一些消費策略來提高消費者的熱情，同時增加消費者的消費能力。要通過調查，詢問等等多種方式，了解消費者的心理。同時，銷售的地點應該選擇一些城市的繁華地段，或者群眾聚集的地方。

結語

目前我國的健身行業剛剛興起，在健身產品的銷售時，沒有經驗也沒有良好的策略。現如今人民生活水平提高，體育經濟也得到了良好的發展。在一些發達的國家，他們的健身行業發展得十分迅速，并且發展較早。近年來，我國人民也開始對身體健康有著關注，因此，這是健身行業發展的一個商機，發展好健身行業可以有效地推動我國體育經濟的發展，并且還可以提高我國國民生活質量。所以健身行業需要不斷地探索，克服目前存在的問題，更加迎合消費者的心理，創新健身產品，并且對這些產品有一個良好的銷售手段，推動健身產業的長遠發展。

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