基于就業的高職市場營銷人才培養模式研究

苑彩玲

摘 要：高職院校有別于其他學院，擁有自身特點，本文研究高校中市場營銷專業人才培養模式怎樣設立才更好，高職院校如何培養實踐能力強的高級人才，面對民辦高校師資流失問題怎么去解決，學校針對市場營銷專業學生提升實踐技能可以提供哪些支持，本專業學生未來的就業方向是什么，從以下幾點進行敘述。

關鍵詞：高職特征;市場營銷;培養方式

高職院校的畢業生具有專業性高、實踐能力強等特點，是能切實解決實際問題以及具備較強應變能力的高級人才。校園濃厚的文化氛圍，優秀的師資力量，正確的市場營銷專業人才培養模式設立為社會培養出一屆又一屆的實干型人才。

一、高職院校教學特征

實踐和理論同等重要，以增強學生適應社會能力為第一目標，學生的知識儲備、能力、素質以及培養方式所遵循的原則是增強學生實踐能力，使得學生在畢業以后有能力迅速適應社會并開展工作。

二、市場營銷的特點

市場營銷是實用度很高的學科，具有科學性和藝術性。主要內容為鉆研如何讓消費者滿足需求，集中經濟科學、行為科學、現代化管理理論的各科知識，有全面性、應用性、集合性的特征，不僅是人文、哲學、社會科學等專業的必修科目，更是管理類專業的必學項目。學習管理專業需要計算機操作流暢、學好一門外語 、法律知識基礎過硬，市場營銷、經濟學、企業管理等知識儲備充分，可獨立思考問題、具備處理問題的本領。培養能夠勝任企、事業單位和政府中市場營銷及市場銷教育還有工商管理、科研項目的實用性人才。從高校市場營銷的專業性質和教育特點觀察，高校的教學方式及教學目標側重于實踐性，于其他院校培養學生的方式不同。

三、高校市場營銷專業的教育和就業大方向

（一）教育方向

具備營銷扎實的理論知識以及營銷策劃能力，熟練運用本專業的所需要的市場營銷知識，經營管理和處理營銷相關的業務實力過硬，學生職業素質和道德水平良好，培養出能切實解決實際問題以及具備較強應變能力的高級人才。

（二）就業方向

本專業可就職于政、企單位、服務行業、工商企業、市場調研、營銷設計、管理服務等等市場營銷專業方向的工作。

四、高校市場營銷專業人才的培養模式

（一）設立科目

第一學期設立基礎的課程帶學生進入市場營銷的專業領域，讓學生了解和掌握專業的課程的基本內容，對本專業有初步的認識。使學生認識市場營銷的基本內容，具備扎實的理論基礎，進入和了解市場營銷專業的廣闊領域。通過第一學期學習掌握基本理論知識和養成職業素質，注重品質德行教育和引導。職業素質的養成，對于學生非常重要，要建立起職業的道德規范體系，樹立正確的三觀。在市場營銷專業里以消費者為核心，這是現代化市場營銷理念，遵紀守法，誠實守信，堅持自己的職業操守，具有不怕苦能吃苦的決心。團結友愛，互幫互助，擁有很好的溝通及團結協作能力。

接下來的重點是學生職業素養以及實踐能力的提升，第二學期到第四學期學生的科目難度最大，學習任務最多，是就讀本專業以來最難的一段時間同時是市場營銷專業知識學習和掌握的重要時期。科目偏向提升學生的實踐技能，切實提升學生的業務水平、溝通能力、以及學生的職業素養。

最后一學期授課的老師將會聘請具有五年以上工作經驗的優秀教師，為提升學生職業素養和實踐能力提高做好師資方面的準備。為提升學生社會適應能力打下扎實的基礎。

（二）研究新型教學方式

1.教學案例選擇

了解學生的生活，采用學生生活經常見到、接地氣的事件進行教學，讓學生去思考、去講述，再由老師提問，學生解答，增加課堂互動次數，提高學生學習興趣，調動學習積極性。鍛煉學生的表達能力以及溝通能力。

2.角色扮演

教師指導學生扮演社會角色，提出可能突發事件，由學生處理問題。例如，讓學生扮演公關人員、銷售經理、顧客。使學生認識到臨場應變能力的重要性并從中得到鍛煉，通過演示臨場處理問題，再讓同學積極交流、討論這次突發事件的處理是不是得當，思考當自己面臨這樣的問題時如何應對。教師適時指導，評價本次事件處理方式的利弊，選出表現良好的學生繼續表演，使學生提升實踐技能。

3.媒體信息

要求教師認真制作適合學生的高質量課件，將課件傳送到云課堂、微課等等多媒體平臺，促使學生加強學習互動和思想交流，提升學生的學習積極性。

4.實戰學習

讓每位同學參與到實戰學習中，以企業管理沙盤為指引開始實戰學習。分為物理沙盤和電子沙盤兩大模式，進行考核，將各個部分細化計分，使學生在實戰學習過程里集中注意力。每組人數控制在四到五人，由指導老師負責指引學生完成學習任務。促使學生最大程度實現企業管理沙盤實戰學習的有效性，學到知識，鍛煉本領。

（三）選用課本

將實用價值作為選擇課本的第一原則，促使學生成長為迅速適應區域經濟發展的專業型、實用型人才。采用優質教學課本，加強與企業信息交流，時刻了解行業最新的動態。邀請具有從業經驗的優秀工作人員及編寫課本、課程開發的老師自編講義。提升學生業務水平，使之成長為實戰型人才。

（四）最大程度貼近真實市場

由教師設立真實市場場景，指導學生進行實戰演練，人為制造事件突發等問題，讓學生思考解決。最大程度避免不切實際的內容設置，通這樣的訓練讓學生實踐水平得到提升。可選擇閑置物品進行模擬交易訓練，邀請校內優秀老師及校外行業工作人員參與教學，開展學生實踐教學指導工作。以求最大程度調動學生學習積極性，使學生的業務水平得到發揮，并且增加了教師教學指導經驗。

（五）增強教師隊伍管理

為提高師資水平，需要規范合格教師標準。市場營銷專業課程教師不具備實踐經驗，在企業實習趨于形式化，與市場實際情況脫節，不曾實實在在學到營銷實戰經驗，使學校的實訓課程流于過場，不能達到提高學生實踐能力的目標。所以，高職院校要求針對在企業實習的教師細化要求，規范對教師的實踐水平要求，促使教師做到“雙師型”標準。

1.提高待遇

民辦高等院校把教師待遇作為保證師資水準的重點工作來辦，教師是一個學校教育水平的根本體現，直接關系到學生教育以及引導。提高教師待遇吸引并留住優秀的教師，切實提高學校教學水平。提高教師待遇從以下三方面入手：（1）不低于公辦高校教師薪資待遇，并適時調整工資待遇，調整原則為當地經濟發展水平。（2）民辦高等院校通過繳納住房公積金、企業年金、繳納社會保險、購房補貼、免息貸款等方式提高教師待遇，吸引和留住優秀教師。（3）降低外部薪資差距，適當減輕教師教學壓力，針對行政部門兼職的教師給予適當補助。

2.文化渲染

弘揚校園文化，注重文化建設，物質和精神世界同樣重要，都需要滿足：（1）做到公平、公正、公開，體現在學校政策、制度、方案實行;領導作風良好，教師管理民主，全員參與校園建設并提出改進意見和策略;營造團結協作，共同做好教育教學工作的良好氛圍，為學生的未來就業打下扎實基礎。使全體教師更好開展工作。（2）民辦高校需增強完善人才培養機制，創造更好的職業發展條件。高職院校教師屬于高級知識分子，專業性高，需要滿足教師的事業發展需求，以此吸引和留住教師。促進青年教師能力提升。為使青年教師更快融入教學工作、更好勝任教學任務，指定高職稱老教師帶教，為期一年以上。為提升教師科研能力、職稱晉升、獲得進修機會特別是海外進修指定年度培訓計劃，舉辦各項教學科研評選，設置獎項。依據教學和科研工作的教學型、教學科研型、科研教師型因地制宜，合理分配課程量，鼓勵教師積極參加相應榮譽評選。為教師搭建發展平臺，支持職工學歷晉升，每年批30天左右公務假。按照實際情況盡快落實晉升后的相關待遇，給予更多的發展、鍛煉、提升自己的機會。于外，政府完善社會保障體系，解決教師的生活問題，切實執行民辦高校社會保障。于內，通過提高待遇、文化渲染、教師事業建設吸引人才，留住人才。內外兼修，一定會促進民辦高校的更好發展。（3）教學物資。要求各院校教學設備配套，增設學生提升應用能力平臺。學校需配合市場營銷專業的教學，完善校內教學設備。首先，設立足夠的實訓平臺以及補充教學設備空缺。其次開放學校本身第二產業，比如學校超市、餐廳及其他企業，最大程度鍛煉學生實踐能力。最后支持鼓勵學生在校內實行銷售實戰。培養出最具實踐技能的高級人才。

結語

通過校園文化建設、優秀師資力量鞏固和發展、高校開放學院超市和餐廳等產業提高學生實踐能力，從學院教學模式創新、利用多媒體平臺教學、鼓勵支持學生在校內開展銷售實戰，為學生的就業打好基礎，為社會培養優秀人才。

參考文獻：

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