與婆婆賭“千萬合約”，“毒舌女”成“頭部網紅”

仝紅霞 吳云香

年輕、漂亮、粉絲百萬，收入上億，既能貌美如花，又會賺錢養家，這就是新一代網絡紅人，簡稱“網紅”。網紅們都有強大的粉絲團，網紅經濟應運而生。而這些“網紅”的佼佼者們，就是“頭部網紅”。

“頭部網紅”趙佳倩原是一名幼兒園教師。她與富二代李宇杰相戀六年，而準婆婆陳蓉認為兩人門不當戶不對，始終不愿意承認二人戀情。為了愛情，趙佳倩與準婆婆立下兩年時間年入千萬否則分手的賭約。她能成功嗎？她又經歷了哪些故事？且聽本刊記者的講述。

狹路相逢，“毒舌女”與準婆婆初過招

趙佳倩于1993年出生在浙江嘉興一個普通家庭。2011年趙佳倩考取了杭州大學，2015年畢業后進入嘉興一所幼兒園工作。因為心直口快、金句頻出，同事朋友們常親切地稱呼她為“毒舌女”。工作之余，趙佳倩還喜歡和自己的閨蜜鼓搗網店的門道。閨蜜多次在她耳邊扇風，合伙開網店，趙佳倩想辭掉這份工作一起創業，父母卻堅決不同意。

趙佳倩高二時與同班同學李宇杰偷偷談戀愛，兩人一同考入了杭州大學，畢業后又雙雙回到了家鄉。李宇杰直接進入了父親的房地產公司幫助經營。對于李宇杰，趙佳倩的父母很滿意，但是李宇杰母親陳蓉已經暗中為兒子選中了門當戶對的兒媳。為了爭取自己的幸福，2015年12月，李宇杰將趙佳倩帶回家。陳蓉聽說趙佳倩是個幼兒教師，父母都是小學教師，根本沒有正眼瞧，說話尖酸冷漠：“結婚從來都是講究門第的，你們不合適，就算結了婚也不會幸福的！”為了這次見面，趙佳倩還特意聽從了男友的建議，要溫順一點點，可現在她“毒舌”的一面看不下去了，于是問陳蓉：“阿姨，您和叔叔的生活幸福嗎？”“當然幸福了！這跟你也沒關系！”“可我聽宇杰說您和叔叔結婚的時候，叔叔白手起家去創業，而您可是官二代，可謂是門不當戶不對啊，按理說應該不幸福啊？”

陳蓉被突如其來的問題一激，更加生氣了：“長輩的事情豈是你可以評論的？沒有教養！無恥！”

李宇杰試圖平息戰爭，可兩個女人誰也不理他。趙佳倩露出了八顆牙齒的微笑：“阿姨，您看，我這牙齒可潔白的很，像不像珠貝？您怎么能說我無恥（齒）呢，這屬于睜著眼睛說瞎話啊！”

“你，你！”陳蓉氣得轉向兒子，“你看看你的好女友！壞女人！跟她待在一起，你會變壞的！”

李宇杰夾在母親和女友之間左右為難，沒等他發表意見，趙佳倩又連珠炮一樣懟了回去：“您為什么非要一口咬定我們不合適、不幸福、我還很壞呢？”她用手輕輕拍著自己的臉頰：“您仔細看看我的臉，寫壞人兩個字了嗎？”

第一次見面不歡而散。轉眼到了2016年。一天，陳蓉私下約了趙佳倩在一家咖啡館見面。一見到趙佳倩她就氣急敗壞地說：“我已經給宇杰選好了女朋友，他們很相配，我希望你離開我兒子，分手費你要多少？我可以補償你。”趙佳倩沒想到電視劇中的橋段竟然發生在自己身上。她深呼吸幾次，努力平息自己的憤怒：“我可以隨便開價，是嗎？”得到肯定答復，趙佳倩脫口而出：“一千萬。”“一千萬？你想錢想瘋了吧？”“不是您說讓我隨便開價嗎？付不起？看來趙家也沒有我想象的那么有實力啊。”

陳蓉氣得臉色都白了，決定給趙佳倩來一個致命下馬威：“你！你能賺一千萬嗎？如果你能，我就同意你們的婚事！”

強烈的自尊心讓趙佳倩不假思索地答應了。陳蓉覺得黃毛丫頭竟然自不量力，口出狂言。為了讓對方輸得徹底，陳蓉還苛刻地提出兩年為期，并且趙佳倩不能接受李宇杰的任何幫助。箭在弦上，愛情最大，趙佳倩只好同意了。

自己目前一個月工資1500元，兩年才3萬6千元，以這點工資談賭約簡直是天方夜譚。緩過神來的趙佳倩覺得自己要死定了，但是愛情不能死！與準婆婆的唇槍舌戰解決不了問題，唯有智斗！而智斗的最佳途徑就是要贏得賭約。思來想去，她決定為愛創業，和閨蜜一起開網店。

摸爬滾打，網紅路上升級打怪

擔心父母不同意，趙佳倩決定先斬后奏。2016年2月，趙佳倩偷偷辭了職，和閨蜜兩人合伙湊了五千多元錢開始了創業之旅。

經過商量，兩人先是租賃一間小房子作為工作室，又在淘寶上注冊網店，隨后去杭州進貨。由于資金少，她們選衣服十分慎重，要考慮款式、面料、質量、價格……最后選擇了二十個款式一百件衣服。

她們把千挑萬選的衣服，經過細心地熨燙、減掉多余線頭，再從不同的角度拍攝照片并精選、上傳，網店正式開張運營。由于缺乏經驗，店鋪一個星期下來成交記錄為零，兩人只好發動自己的好友來購買，可是鼓勵的人多，購買的人少。趙佳倩一籌莫展，卻很不甘心。

李宇杰得知女友拿愛情做賭注，又是生氣，又是心疼。見女友破釜沉舟的氣勢，知道攔也攔不住，他就勸女友好好分析原因，是不是目標人群定位不清？是不是因為缺少粉絲？

受此啟發，趙佳倩和閨蜜決定開始一系列吸粉計劃。經分析，趙佳倩適合穿休閑性冷淡款，閨蜜適合穿修身淑女款，所以她們的目標人群就基本是80后、90后。兩人決定從經營朋友圈開始。于是在朋友圈曬出各種單人照和閨蜜合照，還貼心附上淘寶鏈接，果然引來一波朋友圍觀。

趙佳倩還在新浪微博開通了賬號“倩夫人”，取《詩經》“巧笑倩兮，美目盼兮”之意。為了增加粉絲粘性，趙佳倩在發布服裝照片的同時還增加了很多自己的生活經歷、穿搭心得，通過與粉絲建立情感聯系，再慢慢滲透到店鋪。她還經常本色出演，金句頻出，比如“男人說女人如衣服，我說謝謝夸獎，本姑娘的衣服就是辣么美。”“天氣一冷，又覺得沒衣服穿了。難道去年這個季節我是裸奔過來的？不是的，我是從前年直接穿越到今年的。”微博經營為店鋪積累了一批忠誠度很高的粉絲。

營業半年時間，趙佳倩和閨蜜的淘寶店就走上了正軌。甚至還有一些設計師主動找到她們，希望借助“倩夫人”的平臺推出合作款。

沒想到小鳥依人的女友竟然是生意場的“掃地僧”，李宇杰覺得十分驚喜。可是，忙碌的創業生涯也極大侵占了他們的戀愛時間。

2016月8月，趙佳倩和男友決定為愛情充充電。他們自駕游到美麗的青海湖邊，藍天白云，水天交映，趙佳倩穿著自家店鋪的休閑襯衣和棉麻半裙，更顯天生麗質、人景合一，拍攝的照片不需精修就自帶大片效果。她將照片原圖直接上傳到朋友圈和微博，本來只是“秀恩愛”，沒想到很多粉絲一致為真人真景點贊，“跪求服裝鏈接”。照片發出后，襯衣10分鐘內賣出200件，半裙也不相上下，還有粉絲直接購買了“套裝”。

無心插柳柳成蔭。趙佳倩沒想到，真人實景的旅拍竟是吸粉大法。趙佳倩抓住簡約風、性冷淡這個風向標，她又有了賺錢新思路。

她想到和廠家合作，專門做性冷淡風格訂制款，廠家直接加工自己需要的產品，這樣雙方盈利會更多。正好秋冬季節快到了，兩人決定先定制衛衣。由于規模大的服裝加工廠不接受小額訂單，趙佳倩就聯系了一家規模比較小的衣服加工廠，經過匆匆考察，很快便投入了生產。廠家生產出第一款訂制款衛衣后，趙佳倩和閨蜜馬上進行打廣告、上新。由于以前的衣服已經賣出了人氣，這款衛衣一天賣出300件。過了兩天，趙佳倩接到粉絲留言，說這款衛衣褪色很厲害。經過驗證，情況屬實。看來應該是廠家偷工減料，導致產品質量不達標。她第一時間通知工廠停止生產，但是前期投入生產的損失已經無可挽回。

山雨欲來風滿樓。滿屏的差評，暴風驟雨般沖擊著網店。趙佳倩沒想到這么長時間的努力，竟然毀于一時不慎。給買家退貨、道歉等，除此之外剩下的衣服都以瑕疵品拋售。第一次嘗試訂制款就虧掉40萬，一周內掉粉30萬，網店處于癱瘓狀態，流動資金積壓50萬無法周轉。這時閨蜜不想再合伙冒險提出了撤股，更是雪上加霜。

李宇杰得知情況，立馬開出一張100萬的支票救援。趙佳倩遵守賭約，狠心拒絕了男友的幫助。趙佳倩父母此時早已得知女兒為愛創業，他們取出這些年積攢的20萬，又偷偷賣掉房子，把120萬交給女兒，為佳倩雪中送炭。

2016年國慶和雙十一，趙佳倩靠著福利款和特價款再次挽回粉絲。為了進一步增加粉絲數量，她啟用旅行自拍秘密武器。每次，她都按照不同的風景搭配不同的衣服，照片都是原圖，有時還拍些小視頻和花絮。真人真景，粉絲看得真切，能更容易感受服裝效果，也更愿意買單。

從哪里跌倒就從哪里爬起來。趙佳倩吸取前面虧損的教訓，找到了正規的大工廠進行服裝定制。她經過周密考察，定制樣本服裝質量達標后，才選擇了合作。很快冬天在即，第一批訂制款羽絨服生產出來后，陳佳倩上身試穿確定沒問題，才決定上新。等到了年底，每天的營業額已經達到了10萬左右。

賭約成佳話，“頭部網紅”攜有情人比翼雙飛

經過近一年的努力，2017年年初趙佳倩的微博粉絲漲到了100多萬，淘寶店鋪的粉絲增至200多萬。趙佳倩逐步走紅，成為了淘寶上的“當紅炸子雞”。為了進一步擴大自己的影響力，她先后開啟了淘寶直播、公眾號和抖音，擁有了自己的電商平臺銷售團隊，成為互聯網吸金網紅。只要在平臺發出限量版、福利款、上新款的通知，粉絲就嚴防死守，準時等候，甚至常常出現庫存不足再加倉銷售的情況。

李宇杰看到女友的成功喜極而泣，他把趙佳倩的創業故事，告訴了母親。其實陳蓉一直在偷偷地關注趙佳倩。沒想到這個姑娘與眾不同，一身傲骨，不斷拼搏，而且她為了愛情敢闖敢拼，把兒子交給這樣的女孩又有何不放心？陳蓉鼓勵兒子去向趙佳倩求婚，沒想到趙佳倩以自己尚未賺得千萬為由，要求兩年賭約到期后再談婚論嫁。這讓李家母子對她的敬意油然而生。

2017年雙十一，趙佳倩的店鋪瘋賣3000萬，以“山竹”之勢，席卷電商平臺。年底，她還清了父母的欠款，并為父母購置了一套別墅以表孝心。

2018年2月20日，兩年賭約期滿，陳蓉主動邀請趙佳倩到家中小聚。兩大“天敵”和解，李宇杰非常高興。陳蓉正式接待了趙佳倩，鄭重向佳倩道歉。趙佳倩也為自己當初的心直口快表示歉意。

李宇杰問佳倩：“當初你簽訂賭約，你若失敗，難道就不怕失去我嗎？”“我沒有想到過失敗，我只想用我的努力贏得愛情。假若你是一棵橡樹，我終于可以作為一株木棉站在你面前，我們分擔寒潮、風雷、霹靂;我們共享霧靄、流嵐、虹霓。”相愛的兩個人相擁入懷。

有情人終成眷屬，2018年8月，趙佳倩和李宇杰舉行了一場隆重的中式婚禮，得到雙方父母和親友的美好祝福。婚禮現場，陳蓉講述了兒子和兒媳婦把一紙賭約變為一段佳話的愛情故事，贏得了滿場的熱烈掌聲。

婚后，兩人決定到馬爾代夫蜜月旅行。趙佳倩說：“這次旅行不是兩個人，而是我們帶著幾百萬人集體旅行，帶著我的鐵粉們領略美景，釋放心情，快樂購物。”丈夫為妻子獻上策略：“既然是度蜜月，我們可以打造情侶訂制款，你看怎樣？”趙佳倩舉手稱贊，隨即和工廠合作，訂制了多款情侶套裝，與愛人徜徉在旅途，與粉絲一同分享他們的愛情故事。旅拍升級，電商團隊緊跟步伐升級，吸粉大幅度增長，馬爾代夫旅拍輕松賣出5000萬，年入上億不是夢。

本刊記者采訪時，趙佳倩講述了她眼中最浪漫的事，就是和心愛的人一邊享受愛情一邊賺錢，一起慢慢變老;一路上收藏點點滴滴的歡笑留到以后坐著搖椅慢慢聊……

（因涉及隱私，本文人名均為化名）

編輯 張小婧