企業市場營銷戰略的創新及其對策

王立清

在企業的生產經營過程中，企業市場營銷戰略的創新具有極其重要的地位，企業市場營銷戰略的創新，能夠有效幫助企業更好的開展銷售途徑，應對市場競爭的同時，對提高企業市場競爭力具有十分重要的意義。通過對當前企業市場營銷戰略的基本情況進行分析，對企業市場營銷中所面臨的問題進行深入、細致的研究。

市場營銷在企業的生產經營中是十分關鍵的一個環節，只有通過成功的銷售，才能將企業的產品、服務成功的提供給消費者。在營銷過程中，通過營銷方式的不斷創新，銷售渠道的不斷拓展，給企業帶來更好的經濟效益。

一、企業市場營銷戰略創新的意義

（一）企業市場營銷戰略的概念

企業市場營銷戰略創新是企業發展過程中十分重要的環節，是通過根據企業的實際經營狀態，結合企業發展狀況，采取有效的銷售方式，加強推動企業發展。首先，在依照企業整體戰略的發展情況下，營銷戰略創新的目的是確定產品開發方向，合理安排生產、銷售環節，在滿足市場、客戶的情況下推動企業的可持續發展。其次，通過企業市場營銷戰略的創新，在企業市場營銷過程中構建新型的企業生產銷售模式，更好的樹立企業的品牌效應，有利于企業更好的占領市場，為企業的發展提供更明確的方向。

（二）企業市場營銷戰略的意義

營銷戰略創新對企業的生產與經營都具有十分重要的意義。一般來說，其重要性主要體現在這幾個方面。第一，應對市場激烈競爭的戰略。現如今市場的競爭越發激烈，以往的營銷方式很難滿足現如今的市場需求，如果企業缺乏營銷創新，必然無法應對激烈變化的市場，使企業不能夠很好的應市場競爭。第二，它是拓寬銷售渠道的重要途徑。通過創新營銷策略，采用網絡等多種銷售模式，進一步贏得消費者的認可，加大產品的市場份額占有率。第三，加大市場影響力的重要方式。通過創新營銷策略，綜合運用各種營銷手段，讓更多的消費者接受企業的產品和服務，從而進一步擴大企業的市場影響力，促進企業競爭力的提高。

二、企業市場營銷戰略創新所面對的問題

（一）缺乏市場的調研工作

在一些企業的日常經營中，往往過多在意產品的生產和銷售，卻沒有對市場調研進行足夠的工作，沒有及時把握市場對產品的需求，對產品市場變化和發展趨勢也未做足夠的調研。這樣會直接導致產品生產脫離市場，還可能造成市場的營銷策略滯后于市場的實際變化，從而影響產品的銷售順利進行。

（二）營銷資源整合不到位

市場營銷是由一系列繁雜的工作組成，其中涉及到產品質量、價格、企業文化等方面。只有有效地將這些要素結合起來，根據市場變化和企業的基本情況，才能應對新的形勢和狀況，從而把產品有效的推向市場，滿足消費者的需求。然而，在營銷的過程中，一些企業沒有對營銷資源進行有效的整合，或在資源的整合過程中或多或少的忽視了一些重要的因素，進而影響了產品的銷售環節，對營銷工作的開展有負面的影響。

（三）營銷模式創新不足

許多企業仍然采用原先的營銷方式，營銷工作缺乏創新。在市場競爭越發激烈的前提下，不斷提高的生活需求對產品的要求越來越高，企業如果不能有效地開拓市場，開拓新的營銷模式，將對企業的生產經營帶來很大不利的影響。

（四）營銷觀念相對滯后

目前存在一些企業管理者的營銷觀念相對滯后。在進行產品營銷時，采用傳統的營銷方式，原有的營銷方法雖然可以達到一定的效果，但是它們越來越不能適應市場發展的現狀。同時伴隨著網絡技術的快速發展，網絡營銷已經取代了原有的一些營銷方式，在未來的市場營銷當中，應該大力采用網絡營銷等新型營銷方式，增加企業市場占有率。

三、企業市場營銷戰略創新中的對策

為了解決企業營銷戰略的不足，促進企業的發展和增強其市場競爭力的提高，結合企業的具體情況可以從以下兩個方面在企業營銷策略方面進行改善。

（一）深入挖掘市場，建立消費者品牌信任感

企業市場營銷應結合企業的市場發展戰略，根據產品定位制定產品營銷戰略，加強產品的銷售。為了在激烈的市場競爭中占有一席之位，企業應該著力打造自身的品牌形象，提高和改進產品質量，同時在改進產品質量的同時有效推進售后服務，進而獲得消費者和社會的肯定。同時，企業應不斷通過產品提升獲得較強的生存能力，從而滿足不同消費者的不同要求，提高消費者的產品使用滿意度。在產品的營銷過程中，我們同時應該研究了解消費者的心理需求，通過了解消費者的心理需求來挖掘潛在的市場需求，進而增強消費者的品牌認同感，從而取得更好的營銷效果。

（二）明確營銷目標， 建立營銷新理念

現如今，市場競爭環境愈發激烈，營銷對企業的生存發展也愈發重要。為了達到產品的順利銷售，企業應該明確自身的市場定位，樹立明確的營銷理念。營銷過程中需要涉及到產品參數眾多，包括產品價格、產品質量、售后服務等綜合因素。在營銷的過程中，需要綜合考慮需要面臨的問題，采取合適的營銷方式，適應市場變化，滿足消費者需求的同時的實現企業產品價值的實現。同時，消費者作為營銷活動中的一個重要環節，消費者的參與可以積極推動產品的研發與生產，適當引導消費者參與到企業的營銷當中，可以使得消費者更好的了解企業文化和企業生產環境，增強對企業的價值認同感，對企業的生存發展也是有很好的積極推進作用。（作者單位：哈爾濱通用飛機制造有限公司營銷客服部）