新能源汽車營銷推廣策略分析

蔣鳳根

在現代化的發展中，新能源汽車是一種新型的汽車，主要的特點是在于燃料的不同，對以往的汽車能源的應用模式進行了優化，在現代社會的發展中，受到了極大的歡迎。在現代化社會的發展中，對新能源汽車的營銷推廣受到了嚴重的影響，同時也成為了十分重要的任務。在新能源汽車的營銷推廣工作中，要對市場的發展做好調查，能夠制定科學的營銷推廣策，為新能源汽車的發展奠定良好的基礎。

近年來，由于環境惡化越來越嚴重，對人們的生活造成了嚴重的影響，為此，我國加大了環境保護的力度，采取了相關的解決措施，在環境保護的理念上進行了創新，提成綠色環保理念，并且使其更好的融入到各個領域中，新能源汽車就是綠色環保的產物。新能源汽車主要是對以往汽車的能源進行了優化，擺脫了石油的依賴，使汽車尾氣排放量產生的有害物質減少了排放量，為我國的生態環境促進了可持續性發展。

一、新能源汽車營銷推廣存在的問題

（一）銷售成本高

在對新能源汽車進行營銷推廣的過程中，主要的阻礙因素就是在價格問題上，大多數的人會在價格上產生了顧慮，在與燃料型汽車相比較時，一般還是會選擇燃料型汽車。此外，在后期的使用中，新能源汽車的成本相對于燃料型汽車比較高，主要是新能源汽車的核心部件，需要采用電力而產生動能，需要在使用一段時間后，對電池進行更換，就需要花費一定的資金，才能確保新能源汽車的正常使用，在維修、保養方面還是需要大力的資金，導致新能源汽車的營銷推廣不理想。

（二）設備設施陳舊

在現代化社會的發展中，雖然我國相關部門對新能源的發展具有高度的重視程度也不斷提升，也在資金、政策方面給予了大力的支持，但是，在設備設施建設上還不夠完善，無法提供發展的需求。在新能源汽車的充電站中，就需要花費大量的資金，但是對于投入的設備設施在資金回報時，需要漫長的時間，這就會給企業的資金運行帶來了巨大的挑戰，如果資金不充足就無法對設備設施進行及時的更新，對新能源汽車的營銷推廣造成了直接的影響。

（三）消費者體驗

在新能源汽車的營銷推廣中，一般商家會搞體驗活動，讓消費者親自對汽車進行體驗，與一些推廣廣告相比較，親身體驗更能夠贏得消費者的信任。在體驗的過程中，消費者會根據體驗中的感覺來判斷是否對新能源汽車進行購買，如果體驗的效果不加，就不會購買，而體驗的效果滿意，就會對其進行購買。但是在體驗的過程中，消費者的個人感覺直接影響了營銷推廣的效率，發生故障的問題也在不斷的增加，消費者在體驗的過程中并未能對其性能進行深入的了解與體驗，導致了銷售率的逐漸下降。

二、新能源汽車營銷推廣策略

（一）對市場進行調查與分析

在汽車的營銷推廣前提中，最主要的是對市場的具體情況進行詳細的調查與充分的了解，能夠對市場的發展形式進行有效的分析，結合自身的發展情況，采取科學合理的營銷策略。在市場的調查過程中，能夠對消費者進行層次的劃分，對消費者的需求、市場的發展動態、消費者最關心的問題等進行詳細的考量，與自身的發展進行綜合性的考慮，對營銷推廣的方式進行及時的調整，為營銷推廣制定詳細的計劃，能夠根據各地域的經濟發展，對汽車資源進行合理的分配，能夠對新能源汽車的爬坡能力、使用性能等方面進行展示，在營銷推廣中能夠根據消費者的需求提供最適合的新能源汽車。

（二）創新銷售手段

主要是針對消費者在體驗過程中存在的問題，進行科學的分析，能夠抓住消費者的心理特點，把其最關心的問題進行詳細的講解，能夠讓消費者在體驗的過程中，對新能源汽車表示認可，逐漸的社會的發展中樹立了良好的口碑，借助了民眾的力量對產品進行了大力的宣傳，一方面，在營銷推廣的過程中增加了說服力，加大了宣傳效果，另一方面，還為企業的營銷推廣降低了成本，能夠把資金全部投入到產品的研發中，能夠對新能源汽車的質量進行提升。

（三）開展網絡營銷

在信息化的發展中，借助多媒體對新能源汽車進行網絡營銷推廣，構建網絡平臺，能夠與各大網站進行合作，借助網絡的宣傳優勢，對新能源汽車產品進行全面的展示，并且在平臺上設置互動，設立獎勵活動，能夠吸引用戶進行積極的參與互動，讓更多的用戶通過網絡推廣對新能源汽車有所了解。與此同時，可以在網絡上進行視頻播放，能夠在視頻中對汽車的使用性能、內部功能、空間結果等進行清晰的播放，給消費者提供了方便，通過自身的需求對車型、價格等自主的查閱與了解，及時的在線回復消費者的問題，能夠在平臺上進行交款，到具體的店面進行提車，提高了工作效率。通過網絡營銷推廣，能夠在市場的競爭中占有一定的優勢，確保了汽車營銷的實際效果。

三、結語

綜上所述，在對新能源汽車進行營銷推廣的過程中，要對市場進行調查，對消費者的心理進行分析，對營銷推廣的方法進行優化與創新，能夠借助網絡，創建營銷推廣平臺，與媒體建立合作的關系，在線會用戶進行互動交流，提高新能源汽車的營銷推廣效果，從而促進我國新能源汽車持久的發展。（作者單位：長興昌盛汽車銷售服務有限公司）