荊州市農產品電子商務模式選擇探析

陳俞飛

互聯網時代，農產品現有的電商模式無法滿足荊州農產品的發展，選擇適合的農產品電子商務模式是荊州農產品電商發展的重要因素。

一、目前主要的農產品電商模式

農產品電商是指在基于互聯網進行的農產品商貿活動，是互聯網技術變革衍生的商業模式。目前主要有以下5種不同的農產品電商模式：

B2C：商家到消費者的模式;農產品由經銷商到消費者。

B2B：商家到商家的模式，產品由農戶到經銷商。

F2C：農場直供模式，產品由農戶到消費者。

C2F/C2B：消費者定制模式，農戶根據消費者需求生產并按期配送產品給消費者。

O2O：消費者線上買單，線下體驗和消費的模式。

二、荊州市農產品電子商務現有模式及存在問題

目前荊州市農產品電子商務的形式主要有：第三方平臺銷售、自建電商平臺、社群銷售等，使用的電子商務模式主要包括：B2B、B2C、F2C等模式，存在的問題如下：

（一）不能切實理解電子商務理念

不少企業依然認為電子商務就是開淘寶店，在電子商務經營中，淺嘗輒止，不重視電子商務人才的引進和培養，留不住優秀的電商人才。

企業對自身在電子商務發展上沒有足夠的認識和長遠規劃，盲目跟風，追趕行業熱點，造成處處開花，處處不行的局面。

（二）農產品品牌建設意識不強，保護意識較弱

荊州農產品品牌建設意識不強，尚未形成品牌競爭趨勢。大多數企業沒有認識到農產品品牌建設的重要性和緊迫性，品牌建設主動性不夠，農產品品牌的保護意識也亟待加強。

（三）缺乏農產品龍頭電商企業，優勢產業的示范效應集聚效應沒有發揮

荊州市主要農產品的產量在全省乃至全國都占有重要地位，但是荊州缺乏品牌優、規模大、輻射力強的農產品龍頭電商企業。大部分農產品電商企業缺乏自主創新能力，主要經營初級農產品;對農產品精、深加工的研發不夠，導致產品附加值低，競爭力不強。

目前荊州市的湖區特色水產種養業、平原特色經作產業和山林產業三大類特色凸顯，但是并沒有充分發揮出優勢產業的示范效應集聚效應。

（四）電商人才缺乏，急需中、高層次電子商務人才

據調查，荊州大部分電子商務專業的畢業生都不能滿足企業的基本人才需求。荊州地方高校培養的電商人才存在層次較低、實踐能力較弱等問題，滿足不了荊州市電子商務發展的需要，急需中、高層次的實踐能力強的電子商務人才。

三、荊州市農產品電商的模式選擇—O2O模式

農產品O2O模式為荊州市農產品電子商務帶來了新的思路。在推廣O2O模式時，可以結合荊州市的實際情況進行適當調整。在互聯網時代，應利用大數據準確定位市場走向，根據自身的農產品特點，在農產品領域進行戰略布局。

（一）開設線下體驗店，借助O2O模式進行農產品銷售

通過開設社區農產品超市等線下體驗店吸引客戶體驗產品，并且在線下體驗店推廣產品，并同客戶建立了緊密聯系。通過建設線上平臺，對農產品進行推廣，搜集客戶消費行為的數據，甄選客戶，優化配送體系。不斷完善服務，建立線上社區和線下社區，使得客戶逐漸接受線上消費、線下體驗和消費的服務模式。

（二）利用線上優勢，帶動積弱的線下模式

隨著時代的發展，實體店從最開始的小攤販、門店、連鎖店到體驗店，雖然存在形式不斷改變，但實體店始終是鏈接客戶的重要載體。電子商務的發展對原有的實體店模式造成了很大的沖擊，形成現在積弱的局面，而O2O就是將線上優勢帶入線下的方式。O2O模式將線上與線下緊密融合，利用互聯網電子商務優勢拓寬線下業務，帶動長期積弱的線下模式。

（三）豐富O2O模式的內容，發展荊州特色的農產品電子商務模式

互聯網時代，農產品現有的電商模式無法滿足荊州農產品的發展，現在只有立足荊州本土，結合荊州農產品的特色，探索適合荊州發展的農產品電子商務O2O模式。

荊州市目前有三大類產業特色凸顯：湖區特色水產種養業、平原特色經作產業、山林產業。依托三大特色產業，擴規模、建品牌形成產業鏈，可以從以下六個方面進行探索：

1.農產品+可視農業：依靠互聯網及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前。

2.農產品+餐飲：利用餐飲業當做平臺，把農產品展示、體驗、消費、互動嫁接在餐飲里。

3.農產品+網絡直播：通過網絡直播，增強消費者對產品的信任，快速傳播推廣農產品及品牌。

4.農產品+眾籌：通過眾籌平臺來賣農產品，可以解決農產品的滯銷問題，促進農產品品牌傳播。

5.農產品+社群：建立農產品方面如草莓愛好者、有機食品愛好者等對某一款農產品有相同需求的人組成的社群，對接相應的農產品產業。

6.農產品+認養：通過互聯網等平臺，發起認養農產品的活動，消費者既獲得優質產品，又能享受認養的樂趣，滿足其情感需求。（作者單位：長江大學工程技術學院）

基金項目：湖北省教育廳科學技術研究項目（B2017437）。