互聯網生態化培育，開啟娛樂造星新時代解密愛奇藝的藝人經紀新生態

“大家可能不知道，像《偶像練習生》這樣的節目，訓練生個人日記都可以是很好的變現內容。”在2019愛奇藝世界·大會上，愛奇藝高級副總裁陳宏嘉的一句話逗笑了臺下的嘉賓，然而，這句話絕非玩笑。

在互聯網平臺的加持下，中國的藝人經紀生態正發生前所未有的改變。一個顯而易見的趨勢是，互聯網正在顛覆傳統保姆式、作坊式的中國藝人經紀行業，規模化、可持續服務于藝人的新型經紀模式已誕生。

數據顯示，中國偶像市場總規模預計在2022年達到1400億元，藝人經紀產業立于風口。面對1400億元市場規模的藝人經紀市場，以愛奇藝為代表的互聯網公司將帶來哪些新變革？

全民制作人時代

藝恩數據顯示：中國的網絡廣告市場規模已接近5000億元，在線視頻市場規模達1000億元，數字音樂、電影等泛娛樂領域市場規模呈爆發式增長，市場紅利驅動了藝人經紀市場規模加速增長。

“互聯網造星的實質是‘全民制作人驅動。”愛奇藝首席內容官兼專業內容業務群（PCG）總裁王曉暉分析道，當下，偶像誕生的年齡越來越小，陪伴式、養成式成藝人經紀的新型模式，粉絲和藝人的關系從遙不可及轉變為共同成長，從“不完美”蛻變成為更成熟、更健康、更有責任感的人。

同時，互聯網平臺選秀類節目的興起也帶來了偶像經紀的蓬勃發展。伴隨著《偶像練習生》《青春有你》《創造101》《演員的品格》等綜藝節目的火爆，試水平臺和經紀公司共享經紀模式，視頻網站與藝人經紀公司的合作關系變得尤為密切。

互聯網平臺給藝人經紀生態鏈上的每一環都帶來了新機遇。首先，互聯網平臺在激烈的內容競爭中誕生了大量原創內容，網綜、網絡劇等網絡自制內容成為新人出道的重要方式之一。公開數據顯示，2018年共上線網絡劇218部，網絡綜藝節目達385檔。而隨著互聯網平臺內容產能的加大，需要更多數量、類型更豐富的藝人資源打造更多好內容。

從消費者角度來看，通過互聯網平臺可以直接參與藝人的篩選和培育，滿足其與藝人陪伴式成長的心理需求。對藝人來說，互聯網上可以大方跟粉絲實現雙向溝通，甚至可以借由互聯網工具多元化地展現自己。當然，于經紀公司和互聯網平臺而言，意味著更多商業化和貨幣化的機會。

“互聯網改變了樂華娛樂，縮短了被大眾熟知的時間。”在樂華娛樂創始人杜華看來，互聯網平臺的崛起不僅拓展了經紀公司的合作渠道，也使得人才儲備的選擇范圍更廣，更縮短了藝人培育的投入周期。

微峰娛樂創始人、董事長黃斌有同樣的感受，“經紀公司需要面對藝人、粉絲、平臺，其中，平臺能給我們提供源源不斷的資源，平臺的變現模式越多，就會讓這個行業擁有越多產出，我們肯定會擁抱它。”

“通過互聯網平臺，經紀公司能更迅速地對藝人的表現做出判斷。”愛奇藝副總裁、果然娛樂CEO劉濤舉例道，“藝人在一部劇或一檔綜藝節目中表現如何？通過彈幕可以實時了解藝人的表演方式，一言一行，這些都是非常直接、迅速的反映。同時，通過愛奇藝泡泡互動區，可以直接增加跟藝人的黏性。”

可以說，伴隨著用戶需求、市場環境、媒介形態的整體升級，視頻平臺正在逐步構建屬于互聯網時代的新型經紀生態。

愛奇藝的藝人經紀生態

藝人經紀生態的培育不是“一邊獨好”，需要產業鏈上下游的各環節共同推動。如何開放資源、開放技術、開放生態，助力藝人經紀產業良性發展，是每一個市場主體都應該認真思考的問題。

送新血、給作品、貨幣化、強展現是愛奇藝構建藝人經紀生態的關鍵詞。在近日的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝率先發布針對藝人經紀生態培養的“獼猴桃經紀計劃”，向行業展示了愛奇藝基于在線互聯網娛樂平臺屬性打造的藝人經紀新生態。

“2019年僅愛奇藝就有270部以上的內容作品推出，在內容方面的投入超過200億元。其中，‘愛奇藝云騰計劃今年有多部影視作品開拍，不斷為新人創造機會。”愛奇藝高級副總裁陳宏嘉表示。

一直以來，愛奇藝都會把旗下優秀作品影視化并大膽起用新人參與表演。同時，藝人將有機會參與平臺打造的綜藝節目，增加曝光機會，挖掘商業價值。如《偶像練習生》中出道的九子將錄制團綜《限定的記憶》。

同時，愛奇藝也將不遺余力地從產業源頭挖掘新人。除了“天鵝計劃”，愛奇藝與全國數十所專業院校合作啟動校園招募，同時聯合眾多業內伙伴通過自制選秀節目吸納人才，并與專業MCN機構合作挖掘高流量的素人網紅，構建全方位、多面向的新人培養和輸送渠道。

在互聯網平臺的加持下，藝人經紀已經告別了傳統依賴于影視資源和廣告代言的單一性，通過明星vlog、微綜藝、寫真集、定制衍生品、商務代言、演唱會、粉絲應援和平臺品牌活動等線上線下多種形式，讓藝人價值回報最大化。當藝人擁有了作品和粉絲，愛奇藝還會為其定制商業內容，通過“一魚多吃”的貨幣化手段最大化藝人的商業價值。

作為一家以技術創新為驅動的偉大娛樂公司，愛奇藝將技術與藝術的融合滲透在方方面面，全新推出的藝匯系統將面向藝人和藝人經紀公司方開放權限，提供藝人大數據決策支持。

陳宏嘉進一步解釋道，“簡單來講，‘知否知否里有500多位演員，有臺詞的有350位演員，制作方要找男一女一的剪輯容易，那另外498位怎么辦？借助藝匯系統，制作方和經紀公司可通過想要的人物標簽，看到數據庫內每位藝人的影視片段、熱度指數、粉絲數等信息，幫助其快速及時地為項目匹配合適藝人。同時，藝匯系統將邀請經紀公司入駐開通知識店鋪，開設運營藝人經紀相關的內容付費課程，提高經紀行業專業度，打造中國全民化的經紀品牌。”

愛奇藝將整合平臺產品品牌矩陣，立體化、全方位推廣明星藝人。這個矩陣目前已經包括了愛奇藝、泡泡、納逗、姜餅、錦視、愛奇藝閱讀、愛奇藝動漫、愛奇藝奇巴布等，涵蓋了長視頻、短視頻、社交、資訊、游戲等文化娛樂內容。

陳宏嘉舉例道，在愛奇藝泡泡中，有6千萬人每天在討論娛樂、粉絲、明星相關的內容，在這里可以創造話題、打榜，做到精準觸達粉絲，讓合作伙伴在喜歡娛樂的粉絲中把藝人強展現出來。此外，愛奇藝還有百萬個PGC的合作伙伴，每天在愛奇藝產生的短視頻超過數十萬條。如果藝人有需求，我們可以通過他們的角度來定制短視頻和全渠道推廣，以明星為核心觸達不同興趣圈層的用戶。

“新拐點、新賽道、新少年”王曉暉如此概括愛奇藝布局藝人經紀的目標，“我們希望愛奇藝的創新，是在文娛行業打造一個又一個新賽道。新生代偶像正能量的凈化力，愛奇藝以IP為核心的原創力，堅持做好內容的創新力與AI賦能的技術力，是實現打造新型藝人經紀生態的核心。”

受人尊敬、永立潮頭的偉大行業

放眼全球，行業的每一次變革和調整都是為了更好地出發。CAA美國在44年的發展長河中，經歷了有線電視時代去經營電影客戶，電影時代發展影視客戶、演員、編劇，到互聯網和智能時代，需要通過更加敏銳的嗅覺去探索新的藝人經紀模式，中國亦如此。

與好萊塢歷經半個多世紀形成的經紀模式不同，對于日漸崛起的中國娛樂業來說，藝人經紀尚未進入一個成熟的狀態。其繁榮的表象下，是伴隨著中國影視行業近十幾年的異軍突起而歷經迭代，但在經歷前幾年的飛速發展后，正處于一個劇烈變革的關口。

目前，中國市場上存在類CAA模式，韓系/日系偶像養成模式，影視公司衍生經紀模式、互聯網平臺型公司模式以及藝人工作室等多種經紀形態。據不完全統計，整個市場具備經紀業務的文娛公司在13000-14000家，行業準入門檻低、魚龍混雜情況普遍。藝人經紀生態的良性發展，離不開成熟娛樂經紀體系的建立。

“藝人經紀的屬性是充當提供資源整合服務的中間人，”CAA中國CEO顧抒航認為，“無論是CAA中國還是借鑒CAA模式的中國經紀公司，目前沒有一家有能力為幾千位客戶同時提供服務。”

同時，她進一步強調，一個經紀公司成功的商業模式，不是靠綁定人，而是通過優質的資源為客戶提供獨特的服務。對經紀人和業務人員專業能力的要求、團隊的合作精神則是成功必備的兩個核心標準。“沒有一個經紀人是全才，但客戶的要求是全方位的服務。”

黃斌喜歡一句話，“越老越吃香”，在他看來，藝人吃青春飯，但經紀人、經紀公司不能吃青春飯。“雖然模式不盡相同，但這個行業應該有其獨特的專業性，有一定的門檻，創意、管理、經驗都是這個行業的附加值，經紀人是一個可以做一輩子的職業。”

“走出校園是為了更全面了解市場需求，并將這些信息帶到教學中。”中央戲劇學院表演系教師，劉天池表演工坊創始人劉天池從教學與市場相結合的角度給予藝人經紀培養模式一些建議。“演員多樣化的前提就是內容要豐富。如今，平臺有那么多內容，我們可以因內容而選拔人才，不去培養共性，而去培養個性。”

談及藝人經紀未來的發展趨勢，杜華認為，中國的藝人經紀發展到今天，未來出現幾大巨頭經紀公司的趨勢非常明顯。同時，平臺化的運營將成為未來幾年藝人經紀發展的主流，特別是互聯網平臺，未來三五年，整個市場百分之三四十甚至更多藝人造新的內容會出現在愛奇藝這樣的平臺上。此外，藝人經紀公司服務的藝人類型將更豐富，例如，虛擬偶像或將成為一個新趨勢。當然，伴隨著內容的豐富，藝人作為獨立IP的發展也將越來越多元化。

劉濤則表示，未來，平臺將打造更多原創的、現實主義題材的作品，在關注新生代年輕藝人的同時，也會關注更多中生代實力派演員。與實力派演員的合作將助力新生代演員演技的提升。而打造德藝雙馨的優質藝人則是大家共同的目標和期待。

與經紀公司的合作共贏是愛奇藝一直以來強調的關鍵。“愛奇藝平臺有些像百貨商店貨架，經紀公司是1，我們就是后面的0，大家合力共同給這個社會創造無限價值。我們希望這個生態下的藝人經紀，是可以受人尊敬、永立潮頭的偉大行業。”王曉暉道出了愛奇藝的愿景。

（薛少林）