“愛奇藝原創電影”計劃推出下一階段的“電影牌”怎么打？

獨家投資一系列2000萬元-5000萬元體量的電影，并把線下制作費15%作為利潤以及將最高達20%的內地院線收入作為獎勵給予制作方，同時提升影院票房分賬比例——“愛奇藝原創電影”計劃的推出在電影圈投下了一枚“重磅炸彈”。

不止國內，“互聯網+電影”的相關討論在國際影壇也持續火爆。在今年第91屆奧斯卡獎角逐中，Netflix出品的電影《羅馬》拿下15項提名并最終斬獲了最佳外語片、最佳導演、最佳攝影三項大獎。5月14日，迪士尼和美國最大的有線電視運營商康卡斯特（Comcast）共同宣布，迪士尼將從康卡斯特手中獲得對視頻網站Hulu的“全面運營控制權”。

在愛奇藝創始人、CEO龔宇看來，長視頻的流量支撐點是劇集、動畫、綜藝和電影四大品類。愛奇藝在2014年提出網絡大電影的概念解決了中尾部電影的問題，現在缺的是頭部電影，而頭部電影就是院線電影。現在，愛奇藝“終于騰出了精力和資源，可以來尋找院線電影的機會”。

獨立投資、聯合制作、院線發行，不少業內人士都認為愛奇藝此舉可能將改變中國電影的商業模式，甚至是整個電影產業的生態。隨著愛奇藝的入局，將會帶來怎樣的示范效應？能否做大電影產業的蛋糕？能否改變傳統院線單純依賴票房收入的模式？能否提高傳統院線電影在互聯網端的收入？這一系列的問題或許都將在未來一段時間內縈繞在產業各方的心頭。

三大核心定義愛奇藝原創電影

“愛奇藝原創電影”計劃有三個核心要素——獨家投資、聯合制作、院線發行。”愛奇藝影業總裁亞寧在愛奇藝世界·大會的電影論壇上表示。

在原創電影的投資與制作上，愛奇藝目前鎖定了兩類合作對象：有著強大的內容孵化、制片能力的制作方以及獨立創作人，包括導演、編劇等。亞寧表示，在與制片方的合作中，愛奇藝負責投入、宣發，并且參與制作方的創作和制片管理。對于獨立創作人，愛奇藝則將為其搭建制片平臺。據了解，“愛奇藝原創電影”計劃中每部影片投資規模為2000萬元-5000萬元不等。制作公司可獲得線下制作費的15%作為利潤，并獲得中國大陸地區院線發行可分配票房收入的一部分作為獎勵，最高可達20%。

在與院線、影院的合作上，愛奇藝將提高院線/影院的分賬比例，從通常的52.269%提升至60%;在用戶購票端，愛奇藝與院線、影院的最低結算票價將從通常的35元降低至20元，提高院線及影院自己定價的空間。

除了資金支持，亞寧表示，愛奇藝還將為“愛奇藝原創電影”計劃提供用戶支持，根據愛奇藝2019年第一季度財報顯示，其總訂閱會員達9680萬;資源支持，愛奇藝為“愛奇藝原創電影”計劃投入百億級的宣發流量進行推廣，整合內部各端的資源，外部聯動搜索社交平臺等合作伙伴通過資源聯動，精準定向，口碑發酵，網絡購票實現一站式的導流;生態支持，愛奇藝平臺在IT生態開發方面的鏈路閉環，將促進原創電影項目在廣告植入等產業鏈細分市場提升價值;數據支持，愛奇藝的數據支撐和用戶洞察體系，將為原創電影提供制片、宣發帶來助益，此外，人工智能的技術也將應用于電影制作的各環節。

愛奇藝影業總裁亞寧

院線+網絡 做大電影產業蛋糕?

愛奇藝推出原創電影計劃，不少業內人士聯想到了Netflix在電影發行、營銷上的探索。去年，Netflix出品的《羅馬》雖然獲獎無數，但也幾乎遭到了歐美電影行業的抗議和“圍剿”。避開院線發行，Netflix無疑動了傳統電影制片公司和院線方的奶酪。

與Netflix強調線上發行的模式不同，愛奇藝原創電影的一開始定位便很明確——院線電影。與此同時，通過向制片方、院線讓利的方式，“新人”愛奇藝進入電影行業的姿態更為謙卑，有媒體形容它是一個“溫和的改革者”。對于內容合作伙伴，“成本愛奇藝先出了，保底，讓大家沒有虧錢的風險”;而對于愛奇藝來說，“也許短期內會虧錢，但是沒關系，我們希望把蛋糕做大，帶來長時間的回報”。龔宇表示，“愛奇藝原創電影”計劃是將原來院線收入最大化轉變為院線+互聯網收入最大化。

雖有爆款誕生，但這一兩年來，中國電影市場表現持續性低迷。2019年一季度，中國電影票房與去年同期相比呈現負增長，院線電影小比例盈利，大比例虧損。龔宇在接受媒體采訪時表示，當今中國電影產業的痛點是“每個環節都痛”：上游內容方貨幣化手段單一，只能依賴風險大、不穩定的票房收入，但隨著市場分眾化和逐漸放緩的人次增長，讓盈利變得越發困難;下游影院端，競爭加劇、好片匱乏，春節檔之外很多影院的日子并不好過，上座率如今已然急速下滑至12%以下，只能期待《復仇者聯盟4：終局之戰》這樣的爆款救市。

與低迷的線下電影市場相比，在線視頻用戶對于電影的觀影需求穩步增長。根據愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華透露的數據，2019年第一季度，在愛奇藝互聯網平臺上觀看電影的人次比去年同期增長68%。5月17日，愛奇藝公布的2019年一季度財報顯示，截至3月31日，愛奇藝的總訂閱會員人數達9680萬人，龔宇預測，愛奇藝付費會員規模今年將破億。

“愛奇藝第一個500萬會員是靠電影付費拉動的。”根據當前的會員規模以及增長趨勢，楊向華估計2019年整個中國電影的網絡版權的市場會超過200億元。“在原來的模式下，很多人把互聯網和電影院，線上和線下對立了起來。但站在愛奇藝的角度，我們不覺得雙方是對立的，我們都處于電影產業鏈的不同環節。”

如何實現共贏，龔宇表示，以創新創造更多共贏機會，共享互聯網發展紅利。 “絕大部分電影是院線票房最大化，我們是院線和網絡合計最大化，二者是完全不一樣的。”在具體操作上，龔宇表示，一定要給電影窗口期，并科學地把兩個窗口期配合好，一旦院線收入到了微不足道的地步時，就馬上網絡上線，這時候可以實現收入合計最大化。