泰精工的“攻城”之道

本刊記者 武筱婷 文/攝

姜華波

2003年，機電一體化專業的姜華波在畢業一年后，選擇了瑞士哈巴西公司任銷售工程師，正式進入傳動帶行業。2007年，他與幾人合伙成立了一家傳動帶公司，負責山東地區的銷售和售后服務工作。

人們都說十年是人生的一個拐點，可以是結束，可以是新的起點，而姜華波是后者。2017年，漢合泰精工科技有限公司在山東青島成立，姜華波任總經理，成為公司掌舵人。

以客制化需求為本

姜華波告訴記者，泰精工作為美國愛拓普公司中國分公司，負責傳動和傳輸領域的產品生產、銷售和售后服務等業務。產品包括傳動帶、輸送帶、同步帶、龍帶等，涉及領域包括紡織、汽車輪胎、物流電商、印刷紙業，以及包裝機械等行業。

泰精工在建廠之初，就以差異化產品作為研發導向，選擇中高端客戶為目標群體。“作為行業晚輩，泰精工如何在市場成熟的狀況下迅速打開知名度？走常規產品道路雖然穩，但時間久，行不通。在業內十多年來積累的經驗告訴我，為客戶真正解決實際生產需求的產品才會被認可。”姜華波說。

據悉，泰精工的紡織類產品包括節電型錠帶、平帶和龍帶。其優勢除節電外，還增加使用期限，如前紡上面的小錠帶，會根據生產出現的問題做升級調整。就這樣，短短兩年間，泰精工將常規產品在生產中出現的問題重新進行研發設計，升級后的產品廣受客戶好評，令公司逐漸在業內有了話語權。

“攻城者”言

2018年，泰精工年銷售額較上一年增長超50%，除了新客戶的拓展，根源還在于產品不斷推陳出新，真正幫助客戶解決生產難題。

在粗紗機上，巡回清潔器上的皮帶在旋轉過程中會出現粉末掉落到紗線上的情況，給很多紡紗廠生產帶來諸多不便，為此，泰精工在原有基礎上，從原材料和生產工藝上進行升級改造，新型皮帶實現了不掉末，并延長了使用壽命。

姜華波談到，泰精工會先于客戶去研發一些為客戶解決生產痛點的產品做技術儲備。以2018年為例，公司自主研發的產品比例占70%左右，30%為客制化產品。事實上，泰精工能發現產品問題所在，同行未必就不了解，他們也有能力解決，但是為何不做呢？我認為，是大家所處位置不同，業內的企業是在“守城”，而泰精工是在“攻城”，其入口便是差異化產品和精益求精的品質。如同泰精工三個字的來歷：泰然自若、精益求精、工匠精神。

據悉，泰精工未來將與愛拓普總部成立合資公司，更好地拓展國內市場。針對紡織產業發展提速的需求，公司將在未來更加關注產品速度方面的生產需求，研發出更多適用于高速運轉的傳動產品。

泰精工釋意即“泰然自若，精益求精，工匠精神”。