清風(fēng)拂門，吹開一片花團錦簇

文/本刊記者 孫富奇

猶記得2018年參加完R+TA sia亞洲遮陽門窗展后，腦海中滿是門具開開合合的畫面。轉(zhuǎn)眼一年間過去了，當(dāng)再次從2019 R+TA sia亞洲遮陽門窗展展館中走出，只覺得清風(fēng)拂過發(fā)梢，吹向身后的展館大門，也吹向了展館內(nèi)花團錦簇的門具。

據(jù)悉，本次R+TA sia亞洲遮陽門窗展相較2018年，展會規(guī)模擴大超30%，展示面積一舉超過65000平米，其中國際區(qū)面積更是實現(xiàn)幾近50%的井噴式增長，為中國市場帶來了更多國際品牌。在觀眾人數(shù)上，參觀人數(shù)達到了41505人，比去年增多21.14%，其中國際觀眾增幅更是超過37%。展現(xiàn)出R+TA sia“出口導(dǎo)向”的展會定位，也為中國企業(yè)向世界展示自身打造了平臺。

節(jié)能、減排、提智，工業(yè)門發(fā)展新趨勢

在2019第十五屆R+TA sia亞洲門窗遮陽展上，門具制造企業(yè)帶來諸多新亮點，尤其以節(jié)能減排、安全智能為主的門具最為搶眼，門具不再僅僅是為了便利通行，反而更加像一個管家，從站在門外的一剎那，便讓你享受最貼心舒適的進出體驗。

縱觀應(yīng)用在物流倉儲上的門具，亮點頻閃。首先在節(jié)能減排上，近年來國家環(huán)保政策不斷收緊，各地方對于環(huán)保的把控也更加嚴苛，很多門具制造企業(yè)希望能夠在幫助用戶解決環(huán)保壓力的同時，自身也能搭乘上政策的順風(fēng)車，趁勢發(fā)展。包括亞薩合萊、高浦龍等很多國際知名門具廠商在產(chǎn)品展示的過程中，都會向觀眾闡述其在設(shè)計研發(fā)之初的綠色理念。

其中，亞薩合萊針對制造型企業(yè)，機械臂使用頻繁所獨創(chuàng)研發(fā)的倒裝門、高浦龍針對貨物裝卸的經(jīng)典裝卸貨平臺等，都為用戶在節(jié)能減排上找到了新靈感，從而幫助用戶創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。

國內(nèi)VS海外，門具企業(yè)從對抗走向融合

本次展會在國際展區(qū)面積和觀眾人數(shù)上都呈現(xiàn)出上漲趨勢，從這個方面反映出中國門具市場變得更為開放。究其原因，一方面源于中國快速發(fā)展所造成的需求激增，另一方面則是國內(nèi)門具制造企業(yè)實力增強，已經(jīng)有能力與海外優(yōu)質(zhì)品牌同臺競技、一較高下。

記者從現(xiàn)場了解到，國內(nèi)大多數(shù)門具制造企業(yè)已從過去打價格戰(zhàn)狀態(tài)、價格為王的理念中走出來，轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量、服務(wù)至上。一位國內(nèi)門具制造企業(yè)經(jīng)理告訴本刊記者：“靠價格戰(zhàn)企業(yè)發(fā)展根本長遠不了，更別提跟涌入的歐美品牌掰手腕，現(xiàn)在思考的都是如何向歐美高端品牌學(xué)習(xí)，在門具技術(shù)質(zhì)量、服務(wù)水平、管理模式等方面進行深挖改進。”可見，國內(nèi)企業(yè)改變的不僅僅是企業(yè)發(fā)展理念，在對待市場更加開放、國外品牌大量涌入的必然勢頭上，也已經(jīng)由最初的排斥對抗轉(zhuǎn)化為了學(xué)習(xí)融合。

其實這種轉(zhuǎn)變也能從本次參展觀眾人數(shù)分布上窺得一些線索，國際觀眾人數(shù)的增加會讓國內(nèi)企業(yè)擁有更大的舞臺，看到了更廣闊的市場，要想打動、獲得這些非唯價格論而是看重品質(zhì)的國際消費者，唯有強自身、追國際、超品質(zhì)一條道路。

獨享不如眾樂，從單一走向全面

記者還從現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)一個有趣的問題，雖然市場競爭依然激烈，但各生產(chǎn)制造廠商之間的火藥味并沒有那樣濃烈，或者說暗潮涌動之上水面還算平靜。對此，記者也詢問到一些參展廠商，得到的答案有些出乎意料。

“工業(yè)門在國內(nèi)的應(yīng)用發(fā)展晚于歐美，但市場發(fā)展迅速，對于優(yōu)質(zhì)工業(yè)門的需求缺口巨大，一家或是幾家企業(yè)根本不可能滿足。所以與其想著獨霸市場，不如想著如何一起發(fā)展。當(dāng)然這并不代表對市場占有率漠不關(guān)心，只是從原來的大張旗鼓變成了現(xiàn)在的沉著應(yīng)對。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

“那么，如何共同發(fā)展，又怎樣沉著應(yīng)對？”面對記者的追問，這位業(yè)內(nèi)人士說：“明確企業(yè)所針對的市場目標，將市場縱向和橫向進行細分。以冷庫門為例，橫向會分成食品、醫(yī)藥等多種冷庫，縱向又會分為高中低不同檔位，橫縱交叉就會細分出很多領(lǐng)域格，企業(yè)專心于自己所能應(yīng)對的領(lǐng)域格，會讓自身在市場中占有一席之地；然后再去追求同一列更上方的領(lǐng)域，會讓企業(yè)在專業(yè)性的道路上不斷發(fā)展，也會贏得更多的市場。”

專注于單一領(lǐng)域雖然會讓企業(yè)的市場面變得狹窄，但在單一領(lǐng)域內(nèi)所面臨的競爭壓力卻遠小于以一己之力對抗整個市場中的競爭對手，且在單一領(lǐng)域內(nèi)積累的成功經(jīng)驗、案例和品牌影響也會反哺到未來的發(fā)展之中。

未來，伴隨著國內(nèi)更多門具制造企業(yè)在技術(shù)和服務(wù)上趕超國外，以及國外大品牌本土化的成熟，中國門具市場將發(fā)展到何種樣貌，唯有時間能夠帶給我們答案。