艾富來：扎根中國把握未來
——專訪EFAFLEX中國區總經理王晟雪

文/本刊記者孫昊

以獵豹為LOGO的艾富來，一直以“快”在整個行業內聞名。在本次R+T展現場，記者采訪到了EFAFLEX中國區總經理王晟雪女士，請她來談一談艾富來工業門除了“快”以外還有哪些優勢。

耕耘中國市場

隨著中國倉儲物流行業的不斷發展，越來越多的企業從原來并不關注物流裝備，開始向使用更專業、更高效的設備轉變，工業門也從原本并不受重視變為現代化倉庫內不可或缺的組成部分。在這一背景下，2015年艾富來進入中國，開始為中國市場的客戶提供德國標準的工業門產品。王總介紹，在中國市場發展的數年內，艾富來不僅在原本就強勢的汽車制造行業內取得了令人矚目的成績，還將視線投向了其他行業。特別是在食品行業、制藥行業以及第三方物流方面。“我們與許多來自這些行業的企業做了接觸，并取得了喜人的成績。在要求甚高的制藥和食品領域，我們也擁有了一些成熟的案例。我們希望未來能有越來越多的客戶對我們增進了解，這些成熟的案例正是我們展示自己的絕好窗口，便于我們與更多的企業建立合作關系。”

由于工業門產品主要應用于物流園區倉庫以及制造業工廠內部，因此分析不同客戶之間的需求差異，就成為了艾富來在中國市場走向成功的必經之路。王總認為，雖然制造業與物流業存在著諸多差異，但對于創新的渴望是共通的。“我們看到，德國提出的工業4.0和中國提出的中國制造2025深刻地影響了全世界的制造業，而在物流行業中，近年來自動化、智能化、無人化的呼聲也越來越高。要實現這些理念，設備是絕對不可或缺的要素。在未來，誰能順應潮流，開發出更加智能化的產品，幫助企業實現無人化生產和自動化物流，更好地節約人力成本，誰就能搶占先機。”因此，艾富來在制造業與物流業兩方面都做了很多嘗試。“針對制造業，我們除了不斷完善自己已有的高速門產品外，還對我們的控制系統做了改進，讓產品更加貼近智能工廠的要求，做到控制智能化；在物流方面，由于立體庫和輸送線對于穩定性有著更高的要求，因此我們也在自動門和冷庫門產品上做了相應的革新，提高了產品的安全性與穩定性。”

緊跟發展趨勢

以獵豹作為商標的艾富來，快速是其一直以來引以為傲的優勢。但除了快速以外，艾富來在安全性和穩定性方面也在行業內處于領先地位。“艾富來一直以來對于產品安全性和效率的平衡都非常關注。特別是對于一些第三方物流企業和電商物流用戶來說，一旦設備出現故障甚至安全隱患，都會給企業帶來極大的損失。因此，我們在不斷提高產品運行效率的同時，還要更加努力地保證產品的穩定運行。”除了產品本身高效可靠外，王總還表示，一直以來，與時俱進不斷更新自己的思維，是艾富來能夠取得成功的另一個重要因素。“我們一直非常關注市場上的智能化趨勢。只有做到產品和解決方案的實時更新，才能適應新制造業和新物流。特別是近幾年來，技術更新迭代的速度也變得非常快，固步自封的企業一定會被市場拋棄。艾富來在未來必須積極創新進取，才能避免在這個快速變化的時代不致落于下風。”

除了關注設備發展的趨勢，各個行業的需求變化也是艾富來在市場分析時非常看重的。王總指出，食品、醫藥、物流這三大行業在未來仍將是艾富來主要關注的領域。“在這三個行業中，物流業的異軍突起是我們最感興趣的。特別是隨著人們對于生鮮食品的需求量不斷增加，冷鏈物流成為了近年來最火的概念。而冷鏈與工業門的關系恰恰也是最為密切的。”王總認為，不久的將來，更多的冷庫將會大量采購現代化的工業門設備，艾富來需要為此做好準備。“我們對冷鏈物流的未來非常樂觀，將其視為我們今后的一大業務增長點，艾富來也會推出更多適合的設備，幫助用戶企業更好地發展。”

關注未來變化

談到行業的未來發展，王總表示，工業門行業的未來在于誰的產品技術含量更高，誰對于高端需求的把握更好，而不是大家一起打價格戰。“因此，我相信只要我們的產品質量越來越好，越來越貼近客戶的需求，就能在發展中越來越受歡迎。隨著市場的規范化，一些存在過的亂象會逐步成為歷史，最終決定企業高度的，歸根結底仍然是產品與服務。”正是本著這樣的宗旨，艾富來推出了新型控制系統。“這是我們為未來幫助客戶構建智能工廠、智能倉庫所做的積極嘗試。只有不斷修煉內功提高自己，才能在嚴酷的市場競爭中占據有利地位。”除此之外，艾富來還試圖與其他企業合作，共同打造更加完善，更加適應中國市場的新設備。“有一些集成商比我們更加了解中國客戶的需求，因為他們總是能站在倉庫整體規劃的角度來看問題。因此我們試圖與他們合作，積極融入倉庫的整體自動化系統中，這樣才能適應更多客戶的實際工況。”

“未來我們要在維持當前市場份額的前提下更進一步，在物流等新興行業中進一步拓展我們的市場份額，通過不斷創新，不斷了解客戶的需求，得到更多客戶的認可，將艾富來這個品牌在中國市場打造成更加響亮的工業門品牌，提高行業競爭力。”對于企業在中國市場的發展方針，王總如是說。相信隨著中國物流業的進一步發展，艾富來會成為工業門制造領域，乃至整個物流裝備行業中一顆耀眼的明星。