區(qū)域特色文化產業(yè)形成機理的微觀透視

謝夢 孟召宜

摘 要：以江蘇大風樂器為案例，運用文本分析法，從微觀角度去探尋區(qū)域特色文化產業(yè)的形成機理。經研究表明：大風樂器在其發(fā)展過程中，產品演化、營銷渠道、定位變化是一個動態(tài)的過程。從動力機制方面看，器樂文化底蘊是江蘇大風樂器成長發(fā)展的土壤;企業(yè)家精神是其發(fā)展的內在支柱;文化認同是其形成的支撐點;地方政府、國家政策是外在結構性力量。基于此，本文提出相關建議：立足地域多元特色文化，打造“楚漢風情”樂器;提高群眾樂器學習意識，帶動樂器產業(yè)發(fā)展;加強政府扶持力度，創(chuàng)造良好政策環(huán)境

關鍵詞：特色文化產業(yè);機理;微觀;江蘇大風樂器

中圖分類號：G114文獻標識碼：A文章編號：1008-4428（2019）04-0039-04

一、 研究現狀與研究方法

（一）研究現狀

在全球文化產業(yè)迅速發(fā)展的背景下，重新聚焦文化產業(yè)的形成機理，是許多學者的首要目標。從國家層面上，美、歐、日、韓等代表了四種文化產業(yè)的形成模式。從發(fā)展現狀來看，美國素有“文化強國”之稱，在尖端技術和雄厚資本的支撐下，早已形成一套完善的組織和管理體系。從發(fā)展手段來看，政府為文化企業(yè)的經濟活動以及個人的文化創(chuàng)造提供一個公平合理、充分競爭的舞臺。從內容形式來看，美國文化產業(yè)的形成并不囿于其傳統的、固有的模式，而是“進口”國外，進行“美國式改造”。而歐洲文化產業(yè)在美國的強勢沖擊下，雖年勢漸弱但基礎雄厚。從形成因素來看，歐洲各國擁有悠久的城市文化歷史，文化的多樣性以及長期積累的科學技術基礎，為文化產業(yè)的形成提供了濕潤的“土壤”。此外，歐洲各國政府重視文化產業(yè)，制定一系列優(yōu)惠政策，使文化產業(yè)得以順利形成發(fā)展。日韓兩國則尤為重視通過健全和完善法律法規(guī)體系為文化產業(yè)的形成保駕護航。例如，日本推行的“文化立國”國策，韓國政府先后制定的《文化產業(yè)發(fā)展推進計劃》等。我國文化產業(yè)具有明顯的地域性特征，展現出鮮明的地域風格，多名學者分別從不同的角度探討文化產業(yè)的形成機理。例如：胡惠林（2003）研究了文化產業(yè)本身的分析系統和理論系統，為文化產業(yè)的形成機理提供了理論基礎。陳立旭（2005）經研究發(fā)現消費社會的形成、現代大眾傳媒的發(fā)展、閑暇時間的增多、市場的發(fā)育等因素，導致了現代文化產業(yè)的出現。顧江（2013）認為地區(qū)生活質量、開放度、人口密度和區(qū)位條件是影響中國文化產業(yè)區(qū)域形成差異的重要因素。

從城市層面上：國外，Florida的城市“3T”理論認為：人才（talent）、技術（technology）、包容（tolerance）是城市文化產業(yè)形成的最重要組成因素。Keith Bassett等探討布里斯托爾自然歷史電影制作集群的結構，認為深厚的歷史底蘊是其文化產業(yè)形成的重要基礎。Min-Chih Yang等認為城市文化產業(yè)的形成與高質量的空間管理機構和“地方動員”戰(zhàn)略是離不開的。國內，全婧（2017）在探討西安市文化產業(yè)形成的基礎條件分析中，提出資本、人才、創(chuàng)新和文化資源是其形成的四大要素。朱雯（2015）在探討蘇州老城區(qū)文化產業(yè)空間格局演化特點時，提出政府對新興文化創(chuàng)意創(chuàng)新企業(yè)的稅收優(yōu)惠和城市人才引進、交通區(qū)位便捷度是城市文化產業(yè)形成的關鍵因子。

從微觀層面上：在我國，賈玉娥（2012）研究表明河北省縣域文化產業(yè)在形成發(fā)展過程中主要依托高效農業(yè)發(fā)展基礎。韓余等（2013）研究承德市縣域文化產業(yè)的發(fā)展過程中，表明土地數量及使用政策，項目投資及政策支持是其形成的推動力。黃昱然（2015）認為扎根于縣域，與當地居民生活密切相關、蘊涵其特有的精神價值、思維方式和文化意識是湖南縣域文化產業(yè)形成的根基。

總體上看，國內外對于文化產業(yè)的形成的研究起源已早，并且已經形成體系。本文在前人的研究基礎之上，從微觀的層面去探討文化產業(yè)形成機理，以期豐富其內涵。

（二）研究方法

研究以質性研究為主，定量研究為輔。首先，對徐州樂器產業(yè)進行整體概況研究，利用“天眼查”網站，輸入關鍵詞“徐州樂器”，在“行業(yè)分類”中，選擇“制造業(yè)”，進行二次搜索，經過最終歸類識別共獲取有效的徐州市樂器制造企業(yè)105家?；邳c的空間集聚方法，以最鄰近指數和核密度指數來度量點的空間集聚形式。在案例——江蘇大風樂器產業(yè)的分析中，主要以文本分析為主，結合訪談，對江蘇大風樂器的官方網站（http：//www.dfyq.com/）、官方微博（http：//weibo.com/ dfyq）、微信公眾號（江蘇大風樂器有限公司）進行長期的關注，對關于江蘇大風樂器以及創(chuàng)始人——徐寶華所報道的歷史消息進行整合和梳理，以期全面了解其演化的過程。

二、 研究區(qū)樂器產業(yè)發(fā)展概況

（一）徐州樂器產業(yè)發(fā)展概況

徐州現有樂器企業(yè)105家，在空間分布上，呈現不太顯著的集聚狀態(tài)，城鄉(xiāng)之間差別很大（見表1）。具體來看，徐州樂器企業(yè)主要集聚在徐州市銅山區(qū)東南部一帶，尤以房村鎮(zhèn)密度最高。云龍、泉山和鼓樓區(qū)也呈現出群團式分布特征。五縣中尤以沛縣較為密集，其中著名的江蘇大風樂器制造廠位于沛縣中部，而其他縣域多以零星分布為主。在時間分布上，20世紀90年代，徐州市的規(guī)模樂器制造廠僅有2家;2000年至2010年增長至13家;截至2018年，企業(yè)數量呈直線式增長，高達105家。在大廠的帶動鼓勵下，一些小的企業(yè)紛紛如雨后春筍發(fā)出，基于這種現狀，以江蘇大風樂器為案例，對徐州樂器產業(yè)發(fā)展具有參考意義。

（二） 江蘇大風樂器發(fā)展概況

江蘇大風樂器（文中簡稱：大風）位于江蘇省徐州市沛縣張莊鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，成立于1989年，是國家文化產業(yè)示范基地、國家文化出口重點企業(yè)、江蘇省重點文化科技企業(yè)、江蘇省民營文化企業(yè)30強等。企業(yè)經營的產品有古箏、柳琴等民族樂器;古典吉他、UKULELE、電吉他等西洋樂器;各類中西樂器琴弦、樂器箱包、琴架等樂器配件。大風依托于地域器樂文化，打造文化品牌，走出中國，走向國際。隨著不斷地開拓海內外市場，提升自身的文化形象，江蘇大風樂器逐漸建立較為完備的運營經濟組織，其產品的銷售渠道通往全國各地及美國、加拿大、歐洲各國、日韓、東南亞諸國等100多個國家和地區(qū)。

三、 江蘇大風樂器發(fā)展創(chuàng)新分析

（一）產品創(chuàng)新

大風樂器產品創(chuàng)新經歷了一個從民樂制作到西樂代理、從傳統化到特色化、從核心產品到衍生產品的發(fā)展過程。

1. 中國樂器制作→西方樂器代理

大風從家庭作坊起家，起初以中國民樂樂器制作為主，例如：古箏、揚琴、柳琴、二胡等民樂樂器。這個時期的江蘇大風樂器是在自發(fā)發(fā)展的階段，生產所租用的只是家庭式的農民的房子，因為工人人數不多，且大多為本村未外出務工的便宜勞動力，鮮有經過專業(yè)的訓練，因此產業(yè)規(guī)模并未形成。后來隨著樂器市場的不斷擴大，這種供銷體系逐漸完備。工人的素養(yǎng)在不斷提高，開始有能力從事西方樂器產品的制造。江蘇大風樂器的規(guī)模在逐年擴大，此后逐漸為西方樂器品牌做代工。例如：民謠吉他、古典吉他、電吉他、UKULELE、電貝斯等，品種多達一百多種。

2. 傳統大眾樂器→特色古風樂器

由于市場的需求量較大，江蘇大風樂器在形成規(guī)模的同時，并不具備獨立創(chuàng)作的機會，亦沒有獨立創(chuàng)作的必要，這個時期的大風樂器主要以傳統的中西方樂器制作為主。但是根據市場運行原理，大風樂器要想發(fā)展，必須樹立創(chuàng)新意識。在市場主導下的江蘇大風樂器開始趨向于創(chuàng)新性發(fā)展，著手研發(fā)自己的產品，將景泰藍傳統工藝應用于樂器上，所研發(fā)的景泰藍古箏、柳琴、琵琶等取得了國家專利。例如：E-2 402景泰藍工藝演奏揚琴、紅檀骨雕二胡、高級紫檀蓮墨二胡、紅木骨雕二胡、黑檀嵌銀蓮墨二胡、紫檀龍頭二胡、黑檀龍頭二胡等具有特色文化符號的產品。

3. 集中核心產品→開發(fā)衍生產品

工藝美術行業(yè)應該積極跨界與相關文化產業(yè)如電影、動漫、旅游等行業(yè)進行融合發(fā)展，以尋找更多的發(fā)展契機。知名度提高的江蘇大風樂器不再僅局限于民樂樂器、西洋樂器的開發(fā)與銷售，開始與國際許多知名動漫品牌進行項目合作，開展一系列如玩具樂器等創(chuàng)意衍生品的開發(fā)與生產制作，不斷延展與豐富其相關產業(yè)鏈條的建設。如：迪士尼動漫模型樂器、Hello Kitty樂器等。甚至大力贊助“相約北京、童心如歌”微電影。此外，大風樂器還利用生產樂器所剩的邊角料，開發(fā)出古箏、柳琴、二胡等民族樂器的微型模型，在新加坡、馬來西亞、澳大利亞等國很受歡迎。

（二）營銷創(chuàng)新

大風樂器的營銷創(chuàng)新經歷從依賴中間商到牽手大品牌、從線下銷售到線上銷售過程。

1. 依賴中間商→牽手大品牌

創(chuàng)新作為新思想、流程、產品或服務的生成與實踐過程，營銷創(chuàng)新是其重要內容。傳統的跨境營銷方式主要是與西方的中間商進行合作，銷售方處于“被動”角色，利潤被壓很低，物流情況混亂，與顧客無法直接交流等，這些現象對于塑造文化品牌形象是極其不利的。企業(yè)覺察到傳統營銷方式的弊端，在同檔產品中，以蘊含中國特色文化的產品迅速抓獲西方人的眼球，并一舉拿下沃爾瑪訂單。2015年江蘇大風樂器參展“2015德國法蘭克福（國際）樂器展覽會”，訂單增加一倍以上。因其大牌效應，不僅吸引了許多的買家和賣家，還不斷吸引各類媒體的注意和推廣。

2. 線下銷售→線上銷售

將大數據鑲嵌于營銷創(chuàng)新，為打開營銷創(chuàng)新的“黑箱”提供了重要機遇。在互聯網獨角獸企業(yè)不斷攻城略地的背景下，實體零售業(yè)進行轉型勢在必行。大風樂器本土的零售企業(yè)經過多年的經營，積累了大批固定的客戶資源和品牌口碑，有較高的知名度和良好聲譽。這為大風樂器實現品牌延伸、開展線上營銷提供了有利的基礎條件。利用互聯網不僅帶來銷售方式的變化，增加企業(yè)利潤，更大意義上通過電商平臺可以搜集到更多數據，進行大數據的分析，企業(yè)能直接掌握市場的動向，知道顧客的需求。徐寶華說：“自從開展了線上銷售，現在哪些產品賣得好，哪些賣得不好，價格區(qū)間是什么，檔次是什么，都很直觀地可以看到，同時也能直接與顧客溝通，解決了與客戶溝通的通道問題?！?/p>

（三）定位創(chuàng)新

大風樂器在定位創(chuàng)新方面經歷了從模仿重復到自主創(chuàng)新、從自我發(fā)展到謀求上市的一個過程。

1. 模仿重復→自主創(chuàng)新

自主創(chuàng)新不僅為制造業(yè)發(fā)展提供了“源頭活水”，而且成為企業(yè)發(fā)展的強大引擎。早期，大風樂器規(guī)模較小，以模仿重復生產為主。因此，在市場主導下的江蘇大風樂器的發(fā)展主要趨向于大批量重復制作樂器，形式上單一、 粗放，缺乏細膩和深入的表現。這種狀態(tài)并不是可持續(xù)發(fā)展的方向，江蘇大風若要實現跨越就必須從產業(yè)結構上調整。在產品代理積累后，大風樂器意識到民營樂器企業(yè)要樹立品牌，必須注重產品創(chuàng)新和自主知識產權的研發(fā)。由此企業(yè)開始大批引進創(chuàng)新型人才，并多次派代表拜訪徐州樂器制作手工藝人，聽取他們的意見，緊接著開始著手研發(fā)產品，將傳統工藝應用于樂器上并取得國家專利。

2. 自我發(fā)展→謀求上市

樂器制造作為傳統工藝美術行業(yè)的重要組成部分，同樣面臨轉型升級的壓力。企業(yè)步入正軌后，依舊是自我發(fā)展狀態(tài)。在有了產品銷售積累，獨立研發(fā)產品能力之后，在2008年前后，對于如何轉型升級、擴大規(guī)模、與互聯網融合、加強海內外市場營銷、做大出口業(yè)務，企業(yè)希望通過上市解決這些問題。江蘇大風樂器綜合考慮到交易量、流動性、可融資規(guī)模等諸多因素，決定還是扎實做好企業(yè)，準備沖擊中小板。隨著政策法規(guī)的不斷完善，上市公司未來突擊盈利的空間也將越來越小。上市公司如果不具備盈利的內在動力，可持續(xù)發(fā)展必定成疑。

四、 江蘇大風樂器發(fā)展成因分析

（一）悠久的器樂文化是大風樂器成長發(fā)展的深厚土壤

器樂文化積淀深厚，形態(tài)多樣，特色鮮明是大風發(fā)展器樂文化產業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。徐州的器樂文化起源已早，《禹貢》記載：“戰(zhàn)國時期，嶧陽孤桐，泗濱浮磬。”徐州的浮磬質地最好，供禮樂之用。漢初，作為漢高祖劉邦故里，魯南及徐州一帶處于當時的南北文化交會之地，豪門眾多，大族林立，在文化上繼承齊魯禮俗之樂的固有傳統，音樂聲色更是他們日常生活不可缺少的內容。反映音樂生活的刻石自然也就成為漢畫像石中的重要組成部分。隋朝舞俑的出土，更加說明民俗活動及過程中藝術表演形式的風行。自清代以來，作為我國傳統戲曲文化、地域文化以及民俗文化的重要藝術載體的柳琴戲、梆子戲、花鼓戲、丁丁腔等在徐州地區(qū)頗為流行。新時期，沛縣以“古箏之鄉(xiāng)”“嗩吶之鎮(zhèn)”享譽全國。文化的博大精深，在于它源遠流長的歷史;地方的聞名遐邇，在于它文化底蘊的積淀、繼承與蓬發(fā)。大風樂器產業(yè)的形成，得益于厚重的器樂文化。

（二）濃厚的企業(yè)家精神是大風樂器形成的內在支柱

經濟發(fā)展是人行動的結果，而人的行動受其思想、價值觀、精神狀態(tài)等文化因素的制約。徐寶華在大風成長過程中的企業(yè)家精神主要體現在情懷和創(chuàng)新兩個方面。情懷層面，徐寶華深受徐州器樂文化潛移默化的影響，具有將器樂傳統文化發(fā)揚光大的價值取向。他別具一格的將景泰藍鑲嵌在古箏上，將徐州特色漢畫像石融入鋼琴中。此外，創(chuàng)新是實踐觀念與思維的力量，而此力量需要文化所蘊藏的豐富資源。隨著社會不斷進步，以時代轉變背景下思維模式的轉型升級為動力，及時調整江蘇大風樂器運行機制，從手工到數控化再向智能化的過渡。徐寶華說：“企業(yè)的轉型升級最主要的是人思維模式的轉變，隨著科學進步與技術的普及，以前的手工制作早已過時?！眱仍谖幕蝌屖?，外在創(chuàng)業(yè)氛圍熏陶下，徐寶華大氣中求精致、豪放中見溫情、開放中見誠信。這種情懷與商業(yè)兼顧，在產品更新換代迅速的當今，促使徐寶華依然專注于特色地方資源的開發(fā)利用，打造出更深、更遠的文化品牌。

（三）文化認同的內在驅動是大風樂器形成的支撐點

文化認同是人類對于文化的傾向性共識與認可，也表現為對其文化的歸屬意識。 “一方水土，養(yǎng)育一方人?！苯K大風樂器創(chuàng)始人——徐寶華，從小生長在沛縣這塊土地上使得其對沛縣懷揣著依戀之情。沛縣自身所包含著濃重的器樂文化底蘊，長期沐浴在這種氛圍之下，徐寶華有將這種文化發(fā)揚光大的傾向。漢初，劉邦過沛縣吟唱“大風歌”;現有，徐寶華創(chuàng)建名為“大風樂器”的企業(yè)。將歷史故事浸染在品牌中，利用其口口相傳效應，也是一種文化宣傳?？v觀徐寶華的心路歷程，他對器樂有著深深地文化認同感。在產品研發(fā)方面，他另辟蹊徑將物質文化融入產品中，在文化宣傳方面，他多次親力親為現場演奏。

（四）多元性的戰(zhàn)略政策是大風樂器發(fā)展的有力保障

1. 地方政府的戰(zhàn)略性支持

依托豐富的地方特色文化資源，傳承和發(fā)展地方特色文化，打造文化品牌是地方政府的重要職責。由于新聞媒體的多方報道，江蘇大風樂器逐漸被當地政府所重視。徐州市人大工作理論研究會，曾多次到地方參觀視察并指導工作。2009年，大風樂器被授予“江蘇省著名商標”（見表2），這直接的促使其成為徐州文化產業(yè)的品牌代表，成為大風樂器行業(yè)發(fā)展的契機。多年來，大風在發(fā)展過程中遇到缺乏資金改善工藝，無力添置智能化、現代化辦公和生產設備等問題時，區(qū)鎮(zhèn)政府隨即給予其各類資金扶持。

2. 國家宏觀政策引導

宏觀國家政策支持背景下，音樂文化產業(yè)蓬勃發(fā)展。近幾年來，中國大力投資音樂文化產業(yè)，音樂文化產業(yè)的發(fā)展越來越正規(guī)，發(fā)展速度也越來越快。2006年由文化部主管，文化產業(yè)司主辦的國家級權威文化產業(yè)門戶網站“中國文化產業(yè)網”成立;2010年，北京市政府與投資企業(yè)簽訂“中國樂谷——北京國際音樂城”產業(yè)項目;2010年5月10日，“珠蘭角音樂文化產業(yè)園”在廣東東莞落戶;2011年8月31日，江蘇無錫規(guī)劃建設“梅村二胡產業(yè)園”。2017年11月，徐寶華出席文化產業(yè)專項債券及產業(yè)基金融資對接交流活動。大風樂器緊緊抓住中國文化產業(yè)大發(fā)展的好機遇，植根于楚漢文化，異軍突起，取得了很好的經濟效益和社會效益，已經成為全國重點文化企業(yè)，得到國家、省、市、縣領導的高度重視和關懷。

五、 結論與建議

本文以江蘇大風樂器廠為案例，運用文本分析等方法，從微觀的角度去探討區(qū)域特色文化產業(yè)的形成機理。研究表明：

1. 地域文化是區(qū)域文化產業(yè)形成的背景支撐，可以有效地提升文化產品的內涵、從而形成特色文化產業(yè)。

2. 區(qū)域文化產業(yè)形成過程中，企業(yè)家精神、文化認同等是其重要的內在動力。

3. 區(qū)域文化產業(yè)在其形成過程中，地方政府的文化定位與文化戰(zhàn)略、國家宏觀層面的政策環(huán)境與發(fā)展戰(zhàn)略通過引導匡正，促進其積極持續(xù)的發(fā)展，形成其外在結構性力量。

基于結論，提出以下建議：

1. 立足地域多元特色文化，打造“楚漢風情”樂器

徐州深厚的楚漢文化底蘊塑造了地域豐富的漢文化景觀。大風樂器在今后的發(fā)展過程中，可以更加優(yōu)化樂器產品與地域文化的互動。充分挖掘本地的文化地域特色，將徐州的地域文化特色彰顯出來，例如將蘊含著徐州楚漢文化的圖片鑲嵌在樂器產品上等，豐富樂器產品的創(chuàng)作題材，促進其可持續(xù)發(fā)展。

2. 提高群眾樂器學習意識，帶動樂器產業(yè)發(fā)展

樂器作為演繹音樂，表達、傳遞人類情感的載體，其文化意義早已超越了演奏工具本身。隨著經濟的發(fā)展，各種樂器越來越受到人們的喜愛，這也為中國的樂器產業(yè)迎來了良好的發(fā)展機遇。以往的樂器學習，只是為了中高考，很少是出于對樂器的真正熱忱。普及樂器知識，呼吁人們對于非物質器樂文化的了解和保護，從而帶動樂器產業(yè)發(fā)展。

3. 加強政府扶持力度，創(chuàng)造良好政策環(huán)境

政府的相關政策扶持對區(qū)域特色文化產業(yè)的形成具有很大的促進作用。廣東大芬油畫村是著名的“國家文化產業(yè)示范基地”，其在形成過程中，各級政府領導組織宣傳文化部門負責人，進行實地考察，制定文化產業(yè)發(fā)展策略。河北省政府關于縣域文化產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方針是積極實施“一縣一品工程”。政府在制定區(qū)域文化產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方針時，應該結合地域文化特性與公司發(fā)展的實際情況，充分發(fā)揮區(qū)域特色文化產業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，將其做大、做優(yōu)。

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