非用心，不超越
——訪寧波天地回瓏再生資源科技有限公司董事長陳戍寅

1990年，才19歲的他留學于意大利學習商業管理。從1999年起，先后創建了意大利IDI公司、寧波回瓏電子商務有限公司（世界再生網）、香港太陽國際有限公司、寧波匯金大通有色金屬儲備交易中心、寧波回瓏再生資源科技股份有限公司等；擁有廢線路板處理回收工藝、廢電機處理回收工藝、廢五金處理回收工藝、銅米機水循環冷卻裝置6項發明專利、13項實用新型專利和5項外觀專利，精通英語和意大利語。他的步伐，不僅伴隨著改革開放，更見證了中國再生資源產業的發展過程。

他就是本期的封面人物——寧波天地回瓏再生資源科技有限公司董事長陳戍寅。

抓住契機 投身再生資源行業

在浙江溫州出生的陳戍寅，因為父母都是軍醫，所以他的少年時代是在軍營度過，軍人的家庭與軍營的環境，加之其標準七零后的特質，讓他形成了忠誠堅毅、責任擔當等品質。然而，作為沿海城市的溫州人，他又有著超越常人的眼光和敏銳的商業嗅覺，因此當他在意大利學習商業管理期間，就感受到了濃濃的歐洲現代化市場的氣息。

1999年，陳戍寅父親的一位戰友請他從海外找一些再生資源的貨源，陳戍寅以敏銳的商業嗅覺發現了商機，憑借這一契機迅速地進入到再生資源的行業，于同年在意大利米蘭附近的一個小城里，創建了首家國際物資回收公司，當時叫黃龍再生，主要進行廢金屬、廢塑料、廢紙“三廢”產品的回收、拆解、分類與原料銷售。產品供應給國內再生金屬生產企業。上世紀末，中國的再生資源產業方興未艾，正處于起步上升階段，特別是以進口廢料為原料的再生金屬生產蓬勃發展，進口再生金屬原料以含雜質少、拆解方便、價格低廉而需求量巨增。天時地利人和，自此，陳戍寅踏入了再生資源的產業。

“天地回瓏”這個企業名字，與中國文化有關。陳戍寅表示，“天地”二字來自“天道酬勤，地道酬善”；又因為從事的是回收行業，因而名字中有個“回”字；最重要的一點，陳戍寅強調，雖在海外，但我們是龍的傳人，所以就叫“天地回瓏”。原來，“天地回瓏”的名字里藏有乾坤，也飽含一位赤子火熱的“愛情”。

不斷超越 深耕再生資源

陳戍寅20年的創業過程，仿佛就是中國再生資源行業前進的“微電影”。

一如，交易渠道從線下轉移到線上。在2003年時，陳戍寅進入中國市場找廢舊金屬和塑料方面的客戶很難，尤其是找廢舊塑料的專業客戶更是難上加難，這種大海撈針的境況“逼”著陳戍寅從結果想問題--可以讓客戶從網上來找我們呀！于是，在2004年他們建了個網站--世界再生網。

世界再生網立足國內、輻射全球；集交易、商情、技術服務于一體，實時傳輸準確的價格資訊、有效的買賣信息、鮮活的業內新聞、最新的技術知識，內容涵蓋廢金屬、廢塑料、廢機械和廢紙等多個領域并向上下游滲透，全力打造“全球再生資源電子交易平臺”，以整合全球廢料資源、為國家經濟建設服務，為國內各級各類企業創造更多的經濟效益。目前世界再生網的注冊會員有25萬以上，并在全球150多個國家和地區擁有供應商近8萬家，涵蓋中、法、德、意等23個語言版本，國際化程度較高。它為國內外政府機關、各級各類廢料協會（商會）、貿易商、貨場主、國內大量再生資源終端用戶、CCIC駐外機構等提供了多元化的綜合服務，創造了巨大的社會效益，已成為全球廢料行業最具影響力的互聯網電子商務網站之一。

二如，生產方式從人工升級為自動化設備。與人工相比，自動化生產線可以幫助企業節省人力成本、縮短生產周期、改進生產工藝及提高產品優良率，進而提高企業市場競爭力。因此，加速培育和發展自動化設備制造業，既是構建國際競爭新優勢、掌握發展主動權的迫切需要，也是轉變經濟發展方式、推進產業結構升級的內在要求。陳戍寅在寧波鎮海投資的工廠最初有400個工人，但小工傷不斷，管理問題比較多，在此情況下，陳戍寅決定從意大利引進全自動化的生產線，用自動化設備代替了人工，一線工人數量從400降到了35人，極大地提升了生產效率，還降低了事故率。

再如，運營方式從傳統轉向現代化管理。我國大多數企業運營管理模式還處于由傳統向現代的轉型時期，雖然我國許多企業在市場競爭的壓力下，不斷引進先進的運營管理理論、方法和技術，管理水平、效率有了一定程度的提高，但從整體上看，多數企業并沒有從根本上改變傳統管理模式，各種現代化的管理、技術和方法仍未發揮應有的作用，產生應有的效益。從企業內部看，存在的問題包括：“以產品為中心”的生產運營管理方式無法適應多品種要求；生產運營管理工作的非制度化、程序化、標準化普遍存在；機構臃腫、管理效率低；企業內部信息溝通遲緩、決策速度慢、不能迅速適應市場變化；以高庫存保證連續生產，難以降低成本；員工的積極性尚未得到充分發揮等等。從企業外部看，存在沒有規范的業務往來關系、企業間缺乏明確和真正密切的協作關系、市場不成熟、供貨及時性難以得到保證等問題。

本世紀初，國內大多數再生資源的企業都是以傳統模式即囤貨模式進行運營，用低價買入再高價賣出的辦法，賺取其中的差價。盡管發展的模式簡單粗放，但由于市場的空間巨大以及不成熟，企業仍然能夠獲得相對豐厚的收益，回瓏科技也不例外。然而，2008年的金融風暴令銅價從8000美元一路狂跌到3000美元，中間有13個跌停板，教訓慘重，回瓏科技也因此虧損了幾千萬。痛定思痛，痛則求變，陳戍寅創立了有色交易中心，并由此正式進入一個嶄新的商業范圍--“互聯網+再生資源”。

這里，我們有必要提一下陳戍寅于十年前創辦的寧波匯金大通有色金屬儲備交易中心有限公司（簡稱為“匯金大通”）。匯金大通成立于金融風暴后的2009年，注冊資本為1280萬，是一家以有色金屬原料、半成品交易儲備為核心的新型電子商務現貨交易平臺；遵循“公開、公平、公正”的誠信原則，利用電子商務交易平臺解決企業原材料采購、半成品銷售的困難，同時降低企業采購及銷售的成本，增加平臺交易企業的核心競爭力；作為解決有色金屬的資源集中規范交易和有色金屬產業鏈“商流”“物流”“資金流”“信息流”四流聯動解決方案的探索實施者，提供有色金屬電子商務現貨交易、外貿合同交易、信息服務、物流倉儲及供應鏈金融等相關服務。這個交易平臺可以說是世界再生網的升級版，真正是把信息做成了交易。

匯金大通以寧波的北侖港為依托，面向國內外采購商、供應商提供網上現貨交易平臺，采用市場化運作手段規范交易；且擁有強大的客戶資源、信息資源、貨物資源為各企業提供優質的服務；經有關部門認定為高科技電子商務和政府鼓勵的信息化項目。匯金大通是浙江省電子商務示范平臺企業、寧波市全國服務業示范企業、寧波市服務業“十佳”示范企業，也是響應國家“互聯網+有色金屬+金融服務”的首發企業。它打破了傳統的大宗商品貿易模式，首創細分領域大宗現貨線上B2B、O2O模式減少流通環節的人力、財力成本。

陳戍寅及其團隊通過10年的運營，奠定了有色金屬之一——銅原材料和半成品的行業領導地位。目前匯金大通在鎮海成立了30000平米全資交割倉，成熟的現貨交易模式和優秀的管理已成為金屬園區的示范企業；是全國唯一擁有廢銅進口質資的第三方平臺企業，擁有獨自知識產權的現貨交易系統，已初步構建下游大數據框架。匯金大通配置各自領域擁有豐富經驗的管理團隊，具備完善的增值服務體系支持，制定的銅廢碎料行業標準有望成為國際標準，企業制定可復制執行的未來盈利模式和發展規劃，得到國家相關政策、行業協會、寧波市人民政府的高度支持。

近20年來，國內外再生資源產業的發展變化，從陳戍寅的創業中就能一見全貌。“回瓏科技的前身是1999年在意大利設立的IDI公司，早期主要從事再生資源的國際貿易，即貨物到了國內以后，由國內的加工公司進行加工；隨著貿易的深入，國內的再生資源行業也開始逐步轉型升級，我們發現引進先進的再生資源設備及成熟的配套技術是未來的市場趨勢，于是2010年回國投資了回瓏科技。”陳戍寅所言的回瓏科技就是寧波回瓏再生資源科技股份有限公司，是一家集再生資源設備制造、生產加工、再生標準貨交易、供應鏈金融于一體的企業，目前為股權掛牌企業。

陳戍寅將自己的企業比作行業的印鈔機，這是因為回瓏科技的研發團隊及核心技術都在意大利，生產出來的設備非常好用，為用戶帶來良好的效益。采訪中得知，回瓏科技的意大利工程師都有40多年的從業經歷，在應用與服務的過程中能夠不斷調整和優化設備，使其工藝技術優勢明顯。其實，原來意大利的環保標準也是逐漸提高的，隨著環保要求增高，設備需要更新換代，中國現在也處于他們當時那個階段，可見意大利設備比中國早了三四十年，經驗積累較豐富，因此這些先進的生產工藝和服務經驗都給用戶帶來較好的現場體驗。

“這些年我走過很多國家，尤其是歐洲的國家，大一些規模的企業我也都去考察過，在歐洲、日本、美國回收商的設備中，我認為比較好的技術是德國和意大利。我們設備頂層的核心部件只用進口件，穩定性高。設備賣給客戶是為了用而不是為了天天維修的。從性價比上講，我們機型如果都在國外做，成本太高，價格會比較貴；我們的設備核心部件是進口，機架是國內生產，至少關稅上節省了一大塊，我們的定價是歐洲市場一半，但售后要求比較高，24小時內一定到用戶現場。”陳戍寅自豪地向記者表示。

不遺余力 致力于世界再生資源標準化

優秀的企業不僅要做好的產品、有好的品牌，更要能夠定出行業標準，這是陳戍寅長期不變的“心聲”。因此，“讓世界再生資源標準化”成了回瓏科技的官宣中特別吸引人的一句話。

近年來，再生資源回收行業企業開拓進取，勇于創新，通過吸收和再創新，改進專業化技術水平，規范運營，不僅裝備技術升級改造加快，而且產業維度也不斷向縱深發展，企業的專業化分揀加工能力逐步提高，推動著再生資源回收加工向規模化和產業化方向發展，回瓏科技早在2007年就擁有了全自動化生產線，有意識地生產標準產品。

據陳戍寅回憶，曾經有位精誠銅業公司的老板參觀了回瓏科技生產線和產品后十分滿意，囑咐銷售部來寧波首選回瓏科技，也不用再來看貨，十分信任。陳戍寅說：“我們當時的銅是用筐來包裝，筐有網格一眼就能看到貨里是否有雜質，設備出來的大小標準也是統一的，客戶十分滿意。因為我們的產品很穩定，都合規，含銅的比例也非常的穩定，交易就比較方便，我們做出的鋼鐵和鋁產品也是如此，因為再生資源產品的標準化低，定價就很難。有了標準化，定價就方便了，交易也就方便了。”

由于再生資源品類繁多，因此產品沒什么標準。回瓏科技先從用設備規范貨的標準化入手，以方便未來交易；所以回瓏科技有兩個主營業務，一是加工標準貨品，二是交易標準貨品。陳戍寅表示，回瓏科技現在正在推行公司整體全面的標準化服務和運營，正在導入德國全面標準化管理服務制度系統，涉及五大部分的標準化：一是研發標準化，二是設備制造的標準化，三設備現場安裝使用的標準化，四是供應鏈的標準化，五是售后服務的標準化。

推陳出新 訂單滿天下

據記者了解，與去年相比，今年回瓏科技上了不少新產品，首先推出了一個小型一體化提純機。這種提純機剛好彌補了中國的傳統工藝設備不能生產的空缺。比如尾料，汽車線路板，易拉罐除漆，汽車鍍鉻產品的去鉻等。該款新穎好用的小提純機將于今年六月份上市，目前正在接訂單，現在在日本已經銷售了三套，日本及美國的客戶都在等待第一批產品出來。回瓏科技今年推出的另外一個新產品是A5機型，它主要為了解決中國目前廢鋼行業的兩大難題，一是汽車發動機的破碎，二是汽車壓塊的破碎。A5機型使用了四個意大利制造的液壓馬達，工作效率高，正接受預定，已經在日本銷售了一臺，計劃八月份上市。據悉，3A機型與5A機型國內售價是歐洲市場的一半。

在服務上，回瓏科技秉承24小時到現場的承若，幫助客戶快速解決問題，保證其連續生產。備件配件上回瓏科技的海外零部件在公司都有預備，可以做到快速響應。陳戍寅表示。

聯通內外 落子“一帶一路”

陳戍寅認為，中國制造業的優勢是由中國市場作為基礎，歐美日市場總體人口基數不大，并且通過幾十年發展，也發展到了一定的瓶頸，恰恰中國十三億人口基數給我們制造業帶來市場需求的空間，且這個空間體量堪稱巨大，如果一家企業在中國能做到第一，那么在世界上，這家企業也可以做到第一。

“在競爭力方面，因為市場足夠大，所以產品成本的攤薄能力會比較高一些。回瓏科技產品的主要問題是在研發上，很多技術參數指標，包括管理的系統和歐美日相比相對薄弱，因為我們公司沉淀時間和經驗積累都有限，這是我們最大的劣勢。”陳戍寅誠實地表白著，盡管他企業的產品已經遠銷重洋。

針對 “無廢城市”發展理念，陳戍寅說他早在二十年前就開始研究“無廢城市”的模型。“我在研究過程中發現，這個概念如果需要落地，我們選擇了47種技術，歐洲和日本的技術，怎樣把它們組合在一起，其中許多參數是相互關聯的，我們已經著手在國內尋找基地，要把這個概念落地能夠真正運營。我們想在中國和巴基斯坦找到地方做出一個樣本，今后可以按照樣本在‘一帶一路’的國家復制這個模型。”陳戍寅是位說到做到的人，因為回瓏科技已經在“一帶一路”重大經濟走廊的瓜德爾港投資了一家工廠，約36畝地，離貨運碼頭非常近，直線距離只有500米。這是回瓏科技在“一帶一路”上的首個項目，是第一期。該項目第二期將有1500畝地，計劃建29個工廠，形成再生資源生態鏈，十分契合現在我國正在提倡的“無廢城市”的概念。

“一帶一路”是中國偉大崛起的重大戰略之一，將給再生資源行業帶來未來三十年發展的核心方向。陳戍寅深以為然。

“工作飛人”的中國心

“我們的家庭是一個國際家庭，一家人聚在一起很不容易。父母在美國，我妻子常在歐洲，而我經常在中國與各國之間穿梭；孩子在寄宿學校讀書，只有周末才能回家團聚，所以我給孩子們的照顧也不是很周到，主要把精力放在公司發展上了。我在歐美日等不同的國家飛來飛去，50%的時間在飛機上，25%在開會，睡覺時間都很少。”從陳戍寅的一番話，感受到了一位從事再生資源的企業家人在“江湖”的身不由己。

“我19歲就離開中國，對我們的國家有一種眷戀！我們做環保、做再生就要做好，國際上領先的技術我們要消化掉，變成我們中國人的技術，這就是我對事業的追求！我們中國人只要用心做，沒有一個行業是不能超越其他民族的！”陳戍寅的話簡單又直接，這或許就是他的動力與精神所在。

后記

寧波天地回瓏再生資源科技有限公司是一家集再生資源設備制造、生產加工、再生標準貨交易、供應鏈金融于一體的企業，公司擁有三家控股公司（香港太陽國際有限公司、寧波回瓏電子商務有限公司、寧波回瓏再生資源科技股份有限公司）及一個世界級環保生態城（“一帶一路”巴基斯坦瓜德爾港環保生態城）。子屬寧波回瓏再生資源科技股份有限公司為掛牌上市企業，致力于大中型破碎機、生活垃圾處理設備、建筑垃圾處理設備、線路板破碎機的制造和銷售。回瓏科技所做的不僅是從垃圾中分揀和收集有價值的材料，同時要實現材料和能源循環利用的優化，并且保證整個過程的環保性和經濟性。40%的核心原裝進口部件更使回瓏科技設備具有優秀的市場競爭力。

再生資源代加工業務作為設備銷售的衍生品，一經推向市場獲得了商家的好評，極大地增加了再生資源的附加值，使不規則的產品變成了可便捷交易的成品或半成品。回瓏科技4S式的售后服務系統解決了客戶的后顧之憂，充足的進口部件更使客戶高枕無憂。

回瓏科技未來的藍圖，也正在有條不紊地開展著：區塊鏈產能分享、新機型開發、新加工點投資、原料銀行。在中國的新工廠位于寧波的北侖港，預計今年年底完工，屆時與日本的3個基地、香港的2個基地可以相互聯動。“我比較關心智能化工廠，在不遠的將來，我們將推出無人工廠、移動無人工廠。”讓我們共同期待陳戍寅在智能時代的“新弄潮”。 R