創業這五年，我做對了三件事

我是2014年創業的，時光飛逝，一晃已經五年了。我覺得當下，作為創業者，有兩個事情是過量的，第一，雞湯過量，天天都是雞湯；第二，焦慮過量，天天都很焦慮。

作為CEO，我給大家的建議是：少喝點雞湯，少上點課。做這些事情基本不解決問題。大家有時間的話，可以在公司內部多做一些基礎工作，這更有價值。

該做哪些基礎工作呢？我復盤了自己這五年的經歷，總結了三件比較關鍵的事情。

第一件事是選一個好賽道。

選什么樣的賽道和模式比較好呢？我的感受是選一個夠大、夠寬、夠廣、有長期價值的賽道，然后在這個賽道里找一個大致正確的方向；而商業模式是沒辦法精確定義的，在你做事情的過程中，模式會不斷調整、優化，好的模式有時是誤打誤撞試出來的。

這個賽道不一定是所謂的顛覆式創新賽道，但這個賽道一定要聚焦。對任何一家創業公司來說，CEO的時間和精力都是最稀缺的資源。我看過很多創業公司，包括我們自己在內，都犯過一個錯誤：產品線鋪得太長、戰線拉得太長。當公司有太多業務的時候，CEO在每項業務上能拿出的時間和精力就都非常有限，最后可能什么都做不成。反之，像華為這樣的企業，30年就做了兩三個賽道，從電信設備、手機終端到近期開始做的云，非常聚焦，就有更大可能獲得成功。

如果你已經在一個賽道上鉆研、折騰了一兩年，仍然感到很迷茫的話，你就要考慮調整模式了。兄弟們，你們這時候千萬不要不好意思和投資人說“我要換賽道了”。很少有創業公司能一直堅持做BP上的商業模式。

第二件事是做恰到好處的管理。

賽道確定之后，CEO絕大部分的時間和精力就應該放在人和組織上。如果你的團隊人數少于12個人，那么你自己帶團隊就可以了，如果超過12個人，就要有一些基本的管理。

最基本的績效管理、目標制定、人才制定、運營管理，這4個維度對任何創業公司而言都是必要的。創業的過程中充滿了挑戰，人性是經不住考驗的。把制度建設起來，關鍵時刻就可以相信制度，而不是依靠人。

最后一點是要減少無效的社交。無效的社交是浪費時間、浪費資源，應該要杜絕。

第三件事是結盟，擴大利益共同體。

有了好的賽道、模式和團隊之后，另一個要解決的重要問題是利益相關人。現在很多創業公司都很拼，搞996，把自己搞得很累。

微軟最早做的視窗操作系統其實是從蘋果公司copy過來的，但微軟和IBM結盟了，拿下了IBM的訂單，一舉超越了蘋果，后來這片市場就沒有蘋果什么事了。今天中國很多創業領域也是這樣。打車、O2O、電商等戰場，最后都被一些有強大股東背景的公司終結了。當你有足夠多的利益相關者時，就可以靠資本來統領整個行業。當你在融資、合并、上市的過程中遇到麻煩了，也只有和你利益深度綁定的人才會幫你。

所以，大家要選好股東，選有資源的股東，選在你所處的產業鏈里能夠給你除了金錢以外的價值的股東。這樣的人，你應該去交朋友、去結盟，哪怕多稀釋一些股權也沒問題，先擴大你的利益共同體，大家一起把蛋糕做大。一塊小蛋糕你擁有100%，和一塊大蛋糕你擁有1%，哪個更好呢？其實大蛋糕更好，大蛋糕成功的概率更大。

十年前，創業靠一個好產品就能成功，但今天的市場競爭環境、資本力量都太成熟了，所以必須要做好這三件事：選一個好賽道、建好基本的團隊管理制度、找好關鍵的利益相關者。

來源：微信公眾號“峰瑞資本”

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內蒙古自治區鄂爾多斯市東方控股集團黨委副書記 霍春利

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