馬秀慧:負債創業靠“一盞燈”家喻戶曉

憑著市值243億元的歐普照明，馬秀慧在《福布斯中國最富有女性榜》中以114.9億元人民幣的身價排在第21位。如今很多人都看到馬秀慧的風光，但是卻少有人知道她是一個敢不顧父母反對跟男友私奔，且在創業失敗之后重新站起來的堅韌女性。

3歲被領養，一見鐘情與“丈夫私奔”

由于家境貧困，最小的馬秀慧在3歲的時候就被父母送給了一位富商夫婦，并且深得他們的喜愛，如果說馬秀慧有什么讓養父母不滿意的話，可能也就只有她那執拗的性格。在馬秀慧20歲的時候，認識了現在的丈夫王耀海，但是當時的王耀海一無所有，馬秀慧的父母自然看不上這樣的窮小伙，反對他們在一起。沒想到馬秀慧直接以行動作為回應，跟王耀海從土生土長的浙江跑到了人生地不熟的廣東。

在剛來到廣東的前幾年，馬秀慧和王耀海找朋友借了幾萬塊錢辦起來農場。原以為憑著自己的雙手，一定能夠做出一番成績給父母看，讓他們欣然接受兩人在一起的事實。然而就在即將有所收獲的時候，一場臺風將他們的農場弄得支離破碎，同時也將他們的美夢捏碎。原本走到這一步，一般人都會向父母低頭請求幫助。然而一向有主見的馬秀慧，又豈會這樣認輸？

負債累累不肯認輸，懷孕八個月仍然上前線

在負債累累的情況下，馬秀慧找到了做燈具批發的表姐，在她那里賒了一批貨，她想著，雖然農場辦不成，但是開個小店先養活自己慢慢還債，還是能做到的。做了幾年燈具小生意之后，馬秀慧又犯了愁，她懷孕了。雖然夫妻倆做點小生意，生活還算滋潤，但是如果家里添了人，恐怕日子又要捉襟見肘。此時馬秀慧發現節能燈在市場上似乎還未流行，而制作節能燈的廠家也寥寥無幾，膽大的吳秀慧跟丈夫王耀海商量之后，拿出幾年的積蓄，創辦了一個節能燈廠。

吳秀慧至今還記得兩個“8”，第一個“8”是在燈廠創辦的初期，廠里只有8個人，而第二個“8”則是當時她已經懷孕8個月，但是依舊挺著肚子上班，幫助丈夫打理公司的事物。當廠里第一批“綠明”節能燈生產出來時，馬秀慧將價格定在了16元，相比市面上20多的節能燈，“綠明”很快就獲得用戶的喜愛。不過好景不長，在不久后市面上就出現了許多其他品牌的節能燈，而且由于偷工減料，他們的定價能夠到8塊、10塊，這讓吳秀慧失去了大半的市場。

堅持質量為本，終于有所收獲

不過由于夫婦倆的堅持，廠里生產出來的產品在質量毫不放松，哪怕是少賣一點，也堅決不買劣質產品。這樣的堅持在數個月后終于有了效果，買了劣質產品的客戶，又紛紛回過頭來，購買馬秀慧的產品。最讓馬秀慧映像深刻的，是在不久之后，中國第一家中外合作的五星級白天鵝賓館，給她帶來了一筆5000個節能燈的訂單。當時市面上雖然已經出現了很多模仿“綠明”的節能燈小廠，但是能夠符合白天鵝賓館質量要求的只有她一個。

在2013年的時候，電商開始興起，馬秀慧立馬將產品擺到了線上。而在當年的“雙11”中，歐普照明的銷售額到達了6018萬元，到了2015年，隨著“雙11”的熱度上漲，歐普照明線上平臺的銷量更是突破了1億元的大關。根據歐普照明2018年的業績來看，全年營收達到80億元，相對于雷士照明的49億元和佛山照明的38億元，歐普照明可以說是是遠遠走在了前面。

從馬秀慧的創業經歷中，我們不得不佩服她執拗的性格。從跟丈夫私奔創辦農場，失敗后又不肯向父母低頭，馬秀慧無不體現了自己的性格。同樣的，馬秀慧對市場敏銳地目光也是其進入照明行業的重要因素，而她與丈夫王耀海對質量的堅持更是值得如今的創業者學習，如果當初馬秀慧為了跟其他人打價格戰而降低產品質量的話，恐怕歐普照明早已經埋沒在茫茫燈海中了吧。

（來源：財經先聲）