路勁單偉彪：在自己的節(jié)奏里打好“一副牌”

談業(yè)績(jī)每年保持20%以上增長(zhǎng)

作為港資房企的代表，路勁地產(chǎn)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“路勁地產(chǎn)”）于2003年進(jìn)入內(nèi)地進(jìn)行住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，2004年在廣州開(kāi)發(fā)了進(jìn)入內(nèi)地的第一個(gè)項(xiàng)目——雋悅園。路勁地產(chǎn)的母公司是路勁基建有限公司，主要從事公路投資和建設(shè)，是業(yè)內(nèi)赫赫有名的“公路王”。

如同當(dāng)年從香港進(jìn)入內(nèi)地的房企一樣，路勁地產(chǎn)有著港企身上普遍的特質(zhì)，同時(shí)，與典型的港資房企不同，路勁地產(chǎn)身上又有著港企的非典型性。

比如，在規(guī)模與風(fēng)險(xiǎn)的把控上，路勁地產(chǎn)就顯得既不那么“港企”，又不盲目追隨內(nèi)地同行。“很多房企動(dòng)輒80%、90%的負(fù)債率太高了，而香港房企的負(fù)債率一般只有20%，這又太保守。路勁的杠桿率在兩者之間，不到50%。”單偉彪說(shuō)。

事實(shí)上，在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的大潮中，不少房企都展開(kāi)了對(duì)企業(yè)規(guī)模的角逐。的確，規(guī)模成為抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)有力的盾牌，在擴(kuò)大規(guī)模的路上，高周轉(zhuǎn)、高杠桿成為必要手段。

比部分內(nèi)地房企保守、比港企激進(jìn)的路勁，也在走規(guī)模不斷擴(kuò)張之路。不過(guò)，這一切以安全為前提。“我不想晚上睡不著覺(jué)，我們基本是有一塊錢(qián)就貸款一塊錢(qián)，是1：1。”單偉彪風(fēng)趣地表示。

2018年，路勁地產(chǎn)全年物業(yè)銷(xiāo)售合同額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，在單偉彪看來(lái)，這一增長(zhǎng)率符合公司預(yù)期。

談策略多元化試水要穩(wěn)步推行

杠桿率、土地策略、城市布局、多元化方向……當(dāng)我們?cè)谠u(píng)價(jià)一家房企時(shí)，這些都成為重點(diǎn)關(guān)注的要素。

近三年，路勁地產(chǎn)加快了拿地的節(jié)奏。2016年，新獲15幅地塊，2017年，先后于香港、廣東、江蘇、山東、浙江、天津等地取得近20個(gè)項(xiàng)目。2018年，路勁地產(chǎn)在全國(guó)土地市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力，并首次落子南京、昆山。值得一提的是，2019年一開(kāi)年，路勁地產(chǎn)取得一幅位于北京市密云區(qū)的住宅用地，可建樓面約6.1萬(wàn)平方米。拿地態(tài)度可謂相當(dāng)積極。

在城市的選擇上，路勁地產(chǎn)衡量的標(biāo)準(zhǔn)是要看該地方的GDP和人口凈流入水平，以及是否有土地供應(yīng)缺口。目前，路勁地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目主要位于長(zhǎng)三角、渤海灣、大灣區(qū)三個(gè)區(qū)域。

什么地該拿，什么地不該拿？“只要我們能算過(guò)賬來(lái)就行。”單偉彪表示。不過(guò)，他也坦承，“在2017年市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)，有幾塊地是拿高了。但也只是高一點(diǎn)點(diǎn)，還是賺錢(qián)的。”在單偉彪看來(lái)，企業(yè)不能裹足不前，也不能邁的步伐過(guò)快。

針對(duì)剛剛獲取的北京密云地塊，單偉彪表示，雖然北京的住宅土地出讓時(shí)均限定了未來(lái)出售價(jià)格，房企利潤(rùn)率被降低，但依然堅(jiān)定地看好北京市場(chǎng)，不會(huì)放棄北京市場(chǎng)。當(dāng)然，港資房企路勁地產(chǎn)也絕不單打獨(dú)斗，而是采取合作開(kāi)發(fā)的模式，目前已與平安不動(dòng)產(chǎn)、中交地產(chǎn)、金茂、陽(yáng)光城、雅居樂(lè)等多家企業(yè)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

多元化方面，路勁地產(chǎn)有著清晰的認(rèn)識(shí)，既不盲目推進(jìn)，又不止步不前。“很多開(kāi)發(fā)商都在轉(zhuǎn)型，開(kāi)展多元化業(yè)務(wù)，但企業(yè)主要的利潤(rùn)來(lái)源還是主營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。很多多元化的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率要低于財(cái)務(wù)成本，投資周期長(zhǎng)，回報(bào)率低。”單偉彪說(shuō)。

目前路勁地產(chǎn)也在開(kāi)展養(yǎng)老業(yè)務(wù)，但只是試水階段。據(jù)了解，2018年路勁已經(jīng)在五六個(gè)項(xiàng)目中，通過(guò)物業(yè)為業(yè)主提供居家養(yǎng)老服務(wù)，2019年這項(xiàng)服務(wù)將在路勁所在的所有城市推廣。“做養(yǎng)老即使不賺錢(qián)，也算做了件好事。只要不虧本就行。”單偉彪表示，透過(guò)這些服務(wù)來(lái)提升客戶滿意度，提高品牌價(jià)值。除了養(yǎng)老業(yè)務(wù)外，路勁還涉足了文旅產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)基金。

談橋牌專(zhuān)注打好手上的牌

如同其所帶領(lǐng)的企業(yè)一樣，單偉彪看上去穩(wěn)健而務(wù)實(shí)，精干而專(zhuān)注。從他并不濃郁的港腔，能夠感受到他深耕內(nèi)地市場(chǎng)的自我調(diào)適能力。

在公司內(nèi)部，他的員工都親切地稱(chēng)他“彪哥”。“我以前是做工程的，經(jīng)常下工地做項(xiàng)目，在香港的時(shí)候，工地上的人都叫我彪哥，這個(gè)稱(chēng)呼一直延續(xù)至今。”

66歲的單偉彪除了是房企掌舵人以外，還有個(gè)特殊身份，即橋牌高手。2018年單偉彪和隊(duì)友代表香港橋牌隊(duì)在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上獲得銀牌。

小學(xué)時(shí)看哥哥玩橋牌的單偉彪在中學(xué)期間，參加了學(xué)校的橋牌會(huì)，與橋牌結(jié)緣至今已有50多年。1975年單偉彪大學(xué)畢業(yè)，參加了世界橋聯(lián)的亞太區(qū)比賽，這是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)級(jí)別的國(guó)際級(jí)賽事，也是單偉彪第一次參加國(guó)際級(jí)賽事。

“和其他棋類(lèi)項(xiàng)目一對(duì)一比賽不同，橋牌則需要兩個(gè)人的默契，要學(xué)會(huì)合作。”在單偉彪眼里，橋牌是一項(xiàng)燒腦的運(yùn)動(dòng)，具有高度邏輯性，每個(gè)人都要專(zhuān)注比賽，要從已經(jīng)做或沒(méi)有做的事情中進(jìn)行推理，做出判斷。要求你保持思維活躍、有團(tuán)隊(duì)精神，這和做企業(yè)十分相似。

往返于香港與內(nèi)地之間的單偉彪，在香港一個(gè)星期打一次橋牌，橋牌打一場(chǎng)約需要2個(gè)小時(shí)15分鐘，單偉彪一天要打三四場(chǎng)。打橋牌的過(guò)程中，他精力高度集中，全情投入這副牌上，狀態(tài)十分忘我。“完全忘記了工作，忘記了其他事，只關(guān)注這副牌。”在高度的工作壓力下，這是一種放空與放松的方式。

和做企業(yè)一樣，單偉彪在橋牌上也有著自己的目標(biāo)：今年4月將在上海參加橋牌精英賽；6月在新加坡參加亞太區(qū)橋牌賽，前三名將進(jìn)入今年9月在武漢舉行的世界級(jí)比賽百慕大杯橋牌賽，目標(biāo)是最終進(jìn)入8強(qiáng)。

“百分之八九十是技術(shù)，百分之十靠運(yùn)氣。就像人生和事業(yè)，不一定做對(duì)就能贏，有時(shí)做對(duì)了也會(huì)失敗。我們要學(xué)會(huì)接受失敗，輸了就輸了，不要再想以前，要關(guān)注當(dāng)下，專(zhuān)注于手上這副牌。”這是橋牌帶給單偉彪的哲思感悟。

（來(lái)源：千龍網(wǎng)）