華為IOT戰略提速，產業已到臨界點？

董軍

去年，國內IOT（Internet of things，即物聯網）產業明顯提速。華為HiLink智能家居業務低調布局3年后，通過產品的不斷打磨，技術與戰略逐步成熟，已有9款智選產品落地，3000家體驗店完成改造。

華為一向都不是冒進的企業，無論是企業級、手機、公有云，哪個領域都不是最早進入。但當華為決定入局的時候，一定是這個產業已經真正到了爆發的時間節點，并且華為自身在技術、產品、戰略上都做好了準備。

智選落地，新零售升級，IOT戰略提速

HiLink是華為開發的智能家居開放互聯平臺，目的是解決不同品牌廠家智能設備之間的互聯互通問題，從而讓接入平臺的各廠家設備能以“普通話”進行溝通。

眾所周知，華為的強項在于連接。在HiLink發布之后，3年時間里，國內TOP50 的家電廠商基本上都已經與華為展開了合作。華為已經積累了2000多萬用戶，接入50多個產品品類、覆蓋到 300 多款產品，接入 HiLink協議的 WiFi 類智能家居設備目前已達到400萬臺左右。

萬物互聯的“全連接時代”，入口是圍繞多樣應用場景發展起來的移動智能終端設備。但移動終端僅僅是萬物互聯的橋梁，要想真正獲得自然交互和人性化服務，還需要基于不同的場景對內容和服務進行優化。據華為公開的全場景戰略構想，大致會有兩個方面的突破：

第一是硬件的全場景突破。華為將打造3個圈層的生態，以手機為主入口，以 AI音箱、智能電視、平板、PC、穿戴、車機等為輔入口，加上泛IOT 硬件，包括照明、安防、環境、清掃等，構建全連接數字世界，為消費者提供全場景智能生活體驗。

第二是AI，即在內容、服務上突破。服務上的突破，需要借助全場景終端設備（手機、音箱、平板、PC、車機等）的多種硬件，如觸摸屏、攝像頭及各種傳感器件等，采集信息并對用戶行為進行感知，然后通過華為智慧引擎的分析、計算對用戶需求進行預測，再將各種信息送入服務云，結合各分場景模式下的業務特點，開啟 AI精準時代。那個時候，智能化將從現在的“人找服務”過渡到“服務找人”，服務無處不在。

華為的構想，正好符合業界對于IOT兩個階段的認知：第一階段是連接，第二階段是AI應用。從去年行業發展情況來看，所有廠商的發力點仍在全場景的硬件突破上，即連接。

通過3年時間的探索，華為發展IOT的思路也越來越清晰，已形成了“1+8+X”的布局思路。“1”是指手機，在未來很長一段時間內，手機還將是IOT的核心入口;“8”則是輔入口，包括音箱、耳機、平板、手表等產品形態;“X”則是萬物，所有可以連接的產品。這也是前面講到的硬件的3個圈層。

對于“1”，華為已經很強，去年手機銷量超過2億，市場份額超過蘋果，龐大的用戶基礎已經形成強大的入口;在“8”的領域，華為的筆記本、平板、音箱、手表等產品布局都已經完成;“X”方面，華為已經取得了知名家電品牌以及一大批創業企業的支持，紛紛加入到HiLink大家族中。

為了加速“X”的發展，華為發布了“智選”品牌。以“華為智選，品智生活之選”為口號，智選產品是華為與專業領域的TOP級廠商強強聯合打造的“樣板”。華為深度參與到智選產品的研發當中，前期與廠商一起洞察用戶需求，在產品功能設計、ID設計方面都是共同進行，在軟件上則會接入華為智能家居APP，實現統一控制。總而言之，智選的產品就是要讓用戶享受到高品質硬件功能，同時形成統一的、便捷的、智慧的生活體驗。

華為IOT戰略提速的另一個方向是在渠道上的布局。產品已經有了，但要觸達到更多的用戶，就需要更多的觸點。去年華為已經完成線下3000多個體驗店的改造，用戶在這些店面可以體驗到智選的產品;5個智能生活館能完整地展示華為的技術與產品，給用戶深度的智能體驗。從線上渠道來看，智選產品已經進入到華為商城、華為天貓旗艦店，華為還與京東達成戰略合作，雙方將在IOT領域展開更多的聯動。

從連接到AI，IOT需要平臺賦能

IOT發展的兩個階段，第一階段是連接，需要統一的連接標準;第二階段是AI應用，所有終端連接起來之后數據打通，然后將一個個AI服務提供給用戶。說起來簡單，但其實這里面包含了一個非常復雜、艱難的過程。

如今市場上大多數家電產品都可以實現聯網功能，但是用戶買回去以后啟動網絡功能的比例非常低，原因有二，一是不好連接，二是連上了沒有智能應用。

家電的智能化已進入高速路，智能家居進入到千家萬戶只是時間問題，這個進程會越來越快。但現實中的尷尬是，不同品牌的產品無法“對話”，更加無法形成統一的體驗，AI也就更加無從談起。

IOT跑得越快，對于平臺、生態的需求也就越迫切。舉一個例子，用戶在開車回家的路上，可以通過車上的中控系統與家里的設備連接，用戶發出指令，讓格力的空調開始制冷，讓美的的加濕器開始噴霧，讓飛利浦的燈都亮起來……這里面需要車載系統與不同品牌的家電進行連接，空調的溫度與房間內的溫度要達到平衡，燈光的亮度要與室外的光照強度相適應……

讓所有這些設備智能地互動起來，并不是一個連接標準就能解決的，而是需要不同的團隊協同一起開發。就好比華為智選系列產品，都是品牌方與華為一起研發完成的。

現在IOT產業明顯提速，但同時也更迫切需要一個開放的平臺，賦能不同的品牌商，形成一個真正統一的、閉環的完整體驗。華為在過去3年的摸索中也深刻體會到，IOT的推進并不容易，沒有任何一家企業可以憑一己之力完成一個生態。

筆者認為，華為通過自己的平臺賦能智選系列產品之后，會將這個平臺的能力放大，開放給全行業的合作伙伴，推動IOT加速發展。作為未來IOT平臺，為什么華為適合去做？這里面有兩個原因：

第一是華為有作為平臺賦能給其它品牌的技術實力。無論是設備商，還是開發者，都需要強大的平臺賦能，提供基礎的標準、技術接口、平臺等，幫助他們實現連接到AI應用。華為擅長的就是連接與平臺。而智選系列產品的成功，已經證明了華為作為平臺有賦能給伙伴的能力。

第二是華為是一家值得信賴的企業。華為進入任何一個行業，都會清晰地界定自己的定位，做好“底座”，不與合作伙伴爭利。比如進入云計算市場，一開始就明確上不碰應用、下不碰數據;此前，華為在提及IOT戰略的時候，也明確只做“1+8”的入口部分。而華為多年積累的技術和平臺的能力，都將開放給合作伙伴，讓合作伙伴一起搭建萬物互聯的世界。所以，華為進軍智能家居市場一定不會自己做家電，而是幫助傳統家電廠商快速轉型。

AIOT時代已經開啟了，華為對IOT的AI賦能，將會取得怎樣的開局呢？我們拭目以待。