廣告營銷的“分眾方法”

龔靈 于冰

【摘 要】就中國來講，即便每天沉浸在手機中的時間超過5小時，通過各種媒體入口看內容，卻依然對商業廣告視若無睹。所以，如何有效觸達原點人群？如何讓消費者主動看廣告？如何讓廣告兌換成實實在在的銷量？已然成為各大品牌亟待解決的三大問題。龔靈——中國最杰出的廣告營銷專家對此進行了諸多探索與研究，并取得了巨大的成果。身為分眾傳媒副總裁，她帶領分眾電梯媒體在實踐中逐漸摸索出自己的打法，為全球移動互聯網時代的廣告營銷難題，提供了“分眾方法”。

【關鍵詞】商業廣告；原點人群；廣告營銷專家

在剛剛過去的3月，2019上海國際廣告節于國家會展中心隆重舉行。上海國際廣告節被上海市委、市政府列為具有國際影響力的，能放大城市品牌效應的重大節慶活動。本屆國際廣告節邀請到了KEDGE商學院、可口可樂、奧美等眾多行業大咖共聚開幕論壇，討論新經濟形勢下，中國市場的開放與全球競爭。電梯媒體的首創者——分眾傳媒也作為重要嘉賓受邀參與此次上海國際廣告節盛事。

會議現場，“數字時代下品牌面臨的挑戰”成為了全球名校、名企關注的一大重點議題。在當前背景下，移動互聯網的普及帶來了媒體環境的巨變，信息已呈現粉塵化。就中國來講，即便每天沉浸在手機中的時間超過5小時，通過各種媒體入口看內容，卻依然對商業廣告視若無睹。所以，如何有效觸達原點人群？如何讓消費者主動看廣告？如何讓廣告兌換成實實在在的銷量？已然成為各大品牌亟待解決的三大問題。龔靈——中國最杰出的廣告營銷專家對此進行了諸多探索與研究，并取得了巨大的成果。身為分眾傳媒副總裁，她帶領分眾電梯媒體在實踐中逐漸摸索出自己的打法，為全球移動互聯網時代的廣告營銷難題，提供了“分眾方法”。

2008年，龔靈正式加入分眾傳媒并擔任賣場事業部華南區副總經理，她根據公司戰略和市場狀況負責分眾賣場事業部華南區市場的戰略規劃，制定區域市場總體工作計劃，通過市場推廣、品牌、公關活動、市場合作等方面的實施方向和實施方案，組織和監督年度市場推廣計劃；她負責目標市場的調研與分析，研究業界發展情況，定期進行市場預測及分析，并參與公司決策；她組建了一支強大的華南片區市場團隊，對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導，帶領市場團隊向銷售目標沖刺；最為重要的是，她為分眾維護了合作伙伴及相關企業間的積極交流與良好合作，通過組織業務推介會、項目協調會等，將廣告營銷的“分眾方法”最大限度地推廣至品牌方和廠商中去，為品牌帶去了巨大收益與回報。2016年，龔靈所帶領的營銷團隊銷售業績達到頂峰約為2億人民幣，2017年的銷售業績約為1.6億人民幣，為分眾傳媒的業務拓展和企業發展都做出了巨大貢獻。

憑借著突出的管理能力和營銷水平，2018年，龔靈被升任為分眾傳媒賣場事業部副總裁，全面負責公司產品與服務在全球范圍內的銷售、市場營銷與業務支持等全方位運營。在龔靈的領導下，分眾傳媒銷售總額節節攀升，目前市值已破千億元人民幣，成為了中國第二大媒體集團。在分眾的十年中，龔靈為分眾帶來了諸多知名客戶，其中，北京一寨一品文化傳播有限公司作為文化企業新秀急需通過廣告營銷擴大知名度，打響品牌戰。在龔靈的統籌下，一寨一品在分眾傳媒賣場終端投放了品牌影視劇——《無名者》，得到了良好的傳播效果，也開啟了中國影視劇在賣場終端首次廣告宣傳的先例。華潤怡寶——中國包裝飲用水行業的知名企業，十分重視自身的產品品質及服務水平，也向來重視自身產品的品牌口碑。在龔靈的主導下，華潤怡寶將其重要產品：怡寶純凈水、午后奶茶、火咖、加林山礦泉水等進行了廣告投放，大大提升了市場占有率，也通過頗具吸引力的廣告內容將高品質、時尚生活的理念傳遞至消費者心中。此外，龔靈還為益海嘉里食品營銷有限公司、山東西王食品有限公司、貴州千禧綠色環保出租汽車服務有限公司、深圳市遞四方速遞有限公司等量身定制廣告營銷方案，大大提升了客戶品牌價值，也為分眾傳媒的發展做出了巨大貢獻。

隨著全球經濟和市場經濟的迅速發展，廣告營銷在企業營銷戰略中發揮著越來越重要的作用。作為中國廣告營銷領域的杰出專家，龔靈以分眾傳媒為最佳平臺，為諸多品牌進行宣傳推廣，擴大產品銷售，同時提高企業知名度、美譽度和影響力，通過廣告營銷的“分眾方法”成就了一個個品牌神話。