厚積薄發只為未來3年A股上市

文 | 本刊記者 王 玉

戰略，就是根據未來倒推現在。把未來想明白了再做現在的事，把大事想明白了再做小事。

你一定聽說過多種版本的創業神話，比如“被五環外”的拼多多，3年做到3億用戶，成功上市美國納斯達克；中國互聯網最大的“獨角獸”小米，上市后產生9個億萬富翁，5500個千萬富翁……這兩年，科技圈此起彼伏的創投神話讓無數創業者目眩神迷。

如果有人說這樣的神話即將出現在大健康產業，一個公司成立僅5年、產品研發測試近3年的項目，你是否相信？

這個不走尋常路的項目，就是深圳市源森態科技實業有限公司推出的老板壹號。

一款來自馬拉松的護肝食品

喬布斯說過：“未來，做營銷的干不過做產品的。產品是1，營銷是0。有營銷無口碑必死！”商業模式可以設計，但其成功的前提是，必須有一個經受時代和趨勢考驗的產品。

從這個角度來看，老板壹號有著天然的生命力和產品力。

產品創新：偶然中的必然

一切仿佛命中注定。老板壹號的創始人梁總是深圳馬拉松運動協會發起人、承辦方，馬拉松運動終身愛好者，同時也是中國30年健康食品制造商、首家月餅上市公司安琪集團董事局主席。

早在2013年，梁總在發起并贊助第一屆深圳馬拉松運動時，就組織企業研發了專供馬拉松運動員補充能量的產品——一款藥食同源的原生態健康食品。 這款產品不能含有激素、抗生素，必須是純天然又有能量的。通過大量臨床實驗，這款產品被成功開發出來，用于贊助馬拉松運動員補給能量。

機會就這樣不期而至。作為業余馬拉松運動員，梁總自己也在吃這個食品。他很快發現這個產品不僅可以補充能量，還具有強大的肝排毒功能。表現在外的就是解酒功能特別好，吃完產品再去應酬喝酒，不僅酒量好了，身體也很舒適。他隨即在馬拉松運動員群體中做了更精細的調研，得出的結論讓他喜出望外。

這里面隱藏的商機非常誘人。如果把這款源于馬拉松運動員的產品拿出來民用，將其升級為一款提神、解酒、抗疲勞的特醫產品，把它進行市場化，又將產生怎樣的市場繁榮景象？

產品定位：老板壹號成就一號老板

老板壹號定位的核心受眾就是老板。在中國，老板是一個對社會有最大貢獻，最具價值，同時也是承載著最大社會責任的人群。在大眾創業、萬眾創新之后，這個人群范圍變得更加廣泛。這個群體有著共同的痛點：每天都在奔波忙碌，壓力非常大，晚上加班熬夜失眠睡不著，經常在外面喝酒應酬，各種東西亂吃……總之，老板的人生就是一場馬拉松，需要有堅強的意志、健康的體魄，才能突破一道一道的坎。

而有著排毒、護肝、養肝功能的老板壹號，兼具精準養生和便捷食用優勢，無疑是為老板量身打造的一款商務型精準健康食品。而其最終目的是“喝老板壹號成就一號老板”。

產品研發：釋放戰略勢能

一個好產品勢必經歷千錘百煉，才能經受市場的檢驗。深諳食品運營之道的梁總明白，單憑企業目前的研發團隊是無法支撐其戰略意圖的。為了讓這款產品有更大的市場能量，公司引進了一流的研發團隊，比如華南理工大學博導鄭建仙教授、天津科大博導周中凱教授、江南大學博導黃衛寧教授等，并聯合華南理工大學校企聯合技術中心，經過三年反復的臨床試驗，在原有馬拉松運動員食品的基礎上進行改良創新，研制出更貼近市場大眾需求的固態產品、液態飲料以及五行養生等創新產品。

產品研發出來之后，公司先在員工范圍內進行小規模內測，比如先吃老板壹號再喝酒，身體是一種什么樣的狀態。內測達到理想效果后，創始團隊就在自己的老板朋友圈贈送，做第二輪內測，立竿見影的解酒護肝效果讓朋友們大呼驚奇，紛紛催著他趕緊把產品上市。

產品出來了，發布上市，開招商會，銷售……常規產品的市場運作無非如此，老板壹號卻不準備這么干。如果用傳統模式來做市場，想在第一年實現年銷售額過億元，顯然是不現實的。所以，一開始，梁總就沒打算按傳統套路來！

一個“以終為始”的戰略構想

戰略，就是根據未來倒推現在。

大健康產業是響應國家號召的產業，是未來非常有想象力的市場，行業升級特征明顯；再加上消費升級，人們對健康食品的需求越來越高，做特醫產品是符合時代判斷的決定。這樣有市場潛力的產品，如果一開始就按照上市的標準來運作，會不會更好？

在老板壹號的決策者看來，戰略的本質是以終為始的思維，即連接起點與終點的路線圖。有過操盤安琪月餅上市的經歷，他對資本市場的運作非常熟悉，也更深刻地認識到在資本的催生下，一個項目將會展現怎樣波瀾壯闊的市場行情。因此，對于老板壹號項目，梁總的目標是，三年后在國內A股市場上市。

可以說，創始人以一種大格局的思維方式將老板壹號迅速定調：把未來想明白了再做現在的事，把大事想明白了再做小事。

作為公司創新升級的新項目，梁總特地為老板壹號組建了一個IPO團隊，包括證券公司、律師團隊、IT專家、審計團隊、資本團隊等，把上市的路線設計好，按照上市規則要求來運作市場。以三年上市的結果為導向，反推每一年應該完成什么任務，銷售額達到多少，利潤達到多少，核心用戶增加多少，等到第三年公司符合IPO的準則，就可以遞申請準備上市了。

什么是戰略？戰略是一種邏輯嚴密的、有理有據的非分之想，單純的非分之想是妄想。成立至今，源森態公司一直致力于生態健康產品的研發、生產和銷售，積累了5年的技術和研發基礎，再加上創始人梁總的人脈資源和資本基礎，老板壹號的項目構想有理有據，能自圓其說，那就是戰略。

當然，再好的戰略如果不能落地，那也是空想。每個企業的崛起，都是抓住戰略性機遇，并創造新商業模式的雙重結果。為了達成三年上市計劃，老板壹號設計了怎樣的商業模式呢？

一個持續共贏的商業模式

德魯克曾說過：“當今企業之間的競爭不是產品的競爭，而是商業模式的競爭?！币粋€市場從零開始的產品，如果按照傳統的招商代理模式走，就算創始人有著多年的渠道資源和市場運作經驗，也只能是小打小鬧而已，想要達到上市的標準是不可能的。

梁總認為，最好的商業模式就是最簡單的掙錢模式：讓消費者物超所值，讓代理商不用庫存、不用賣貨，讓投資者穩掙不賠。因此，創始團隊花了很大的精力來設計老板壹號的商業模式，最終確定兩大核心代理模式：聯創合伙人五千計劃和百城股東計劃。

其一，老板壹號準備在全國找到5000名聯創合伙人。合伙人投10萬元即可享受項目的四大權益：1.贈送10萬元的貨；2.送5萬的高級合伙人名額2人；3.后續進貨5折（195元/盒）；4.持續享受公司營業額10%獎金池分配；5.可溢價轉讓合伙人資格；6.開發代理獎勵20%，續貨提成5%。

也就是說，公司每年會把銷售額的10%拿出來作為獎金池資金，發給全國的聯創合伙人。只要拿到了合伙人資格，就可以永久來分這筆錢。如果你不想做代理了，那也好辦，你可以將這個資格賣給其他想要銷售的代理商。

其二，老板壹號要在全國上百個城市建設城市服務中心，執行百城股東計劃。代理商投68萬元可成為項目股東。之所以設定高金額，是為了篩選出更有實力和資源，且更有誠意的代理商。

對于這類代理商，會享受公司贈送的68萬元的貨；送10萬的聯創合伙人名額7人；后續進貨4折；開發代理商獎勵20%，續貨提成5%；簽訂上市后公司回購協議等權益。

總之一句話，公司把上司規劃做好，把商業模式設計好，老板壹號的代理商除了賺產品的錢，還能賺到金融資本的錢，等到公司IPO上市時，合伙人一起來共同享受資本市場的成果。

有人可能問了，萬一產品賣不出去怎么辦？實際上，這也是整個商業模式里最關鍵的部分。只有產品動銷了，并能夠正向循環，這個商業模式才能真正實現閉環。

而老板壹號的代理商根本不用擔心這個問題。成為代理商后，公司會組織內部培訓，首先是觀念健康培訓，向他們傳遞正確的健康養生知識，知道如何向用戶分享；然后是落地培訓和復制培訓。比如如何做微商，如何做傳統銷售，如何做社群銷售等。培訓完之后，公司團隊會根據代理商的資源特征設計一個銷售模式，比如，你是聯創合伙人，公司會幫你將10萬元的產品設計成15份，一份1.5萬元，賣給10個消費者。剩下的10萬元產品，你按照這個方法去做，就不用擔心壓貨了。

最后，沒有成功的企業，只有時代的企業。空手套白狼的時代，已經永遠過去，企業有多少資本或者能夠吸引到多大投資才能做多大事。而決定能夠吸引多少投資的，是企業的創新能力。中國崛起的新一代巨頭幾乎無一例外是通過“創新+股權融資”實現的，它們首先是營銷高手，然后才是成功的企業家。

值得一提的是，在新產品正式發布前一個月，梁總僅以一個簡陋的產品包裝盒，在一次培訓課進行小范圍試招商，就招到200萬元左右的代理費。這款產品最終上市時將會呈現何等風采，我們拭目以待。