蘋果的得與失

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iPhone降價“成癮”

iPhone是蘋果的明星產品，但全球智能手機市場的負增長讓它的星芒漸漸暗淡。

iPhone X之后的產品iPhone XS系列備受詬病，“沒有創新”“停滯不前”……這也直接導致了2018年第四季度蘋果股價震蕩。今年1月，蘋果承認由于iPhone銷量疲軟，第四季度銷售額的預估值少了數十億美元。

隨后蘋果及時作出反應，罕見地對各渠道iPhone銷售進行調價。其中iPhone XR的價格下調幅度最為明顯，直接帶動了iPhone XR的銷量。“價格與邊框寬度成正比。”iPhone XR成了蘋果歷史上第一款“真香”手機。

或許在iPhone XR的調價事件中嘗到了甜頭。2019年10月，蘋果推出了iPhone 11系列手機，12年以來首次沒有漲價。其中iPhone 11搭載了旗艦級A13芯片，并有了全新的雙攝模組，作為iPhone XR的迭代產品，它的國內起步價卻僅為5 499元人民幣，它整整比去年少了1 000元人民幣，美國市場則是減少了50美元。

同時蘋果還提供了舊設備折抵換購服務，通過將舊手機折抵的形式，iPhone 11的售價將更加貼近主流市場價位。在第四季度財報電話會議中，蘋果表示折抵購買iPhone的交易量同比增長了5倍以上。

定價策略的調整對于市場的刺激效果立竿見影。iPhone 11系列預售期間，諸如綠色、白色和黃色的iPhone 11均沒有現貨，官網顯示需要一周到兩周才能發貨。iPhone 11的發售情況讓蘋果CEO蒂姆·庫克非常滿意，他還對iPhone 11降價作出了回應：“我們一直試圖將價格保持在盡可能低的水平，幸運的是，我們今年能夠降低iPhone的價格。”

蘋果天貓旗艦店相關負責人透露，今年iPhone 11相比去年iPhone XR的銷售情況更火。而iPhone 11 Pro的新配色暗夜綠賣得最火。盡管蘋果第四季度財報只劃入了iPhone 11系列上市前10天的銷量，但iPhone 11系列銷量大火，也能讓市場看見iPhone極強的競爭力。