線下渠道，手機廠商的新“戰(zhàn)場”

科技圈

不能輸?shù)膽?zhàn)役

時間回到2013年，華為智能手機業(yè)務剛剛起步，華為消費者業(yè)務CEO余承東去一個縣城調研市場，那時候經銷商的店里擺滿了OPPO、三星和聯(lián)想的手機，賣華為手機的很少，華為專賣店更是難覓。余承東很是感慨：“OPPO的專賣店面積僅僅10平方米，卻在街頭顯眼的位置，消費者想逛手機店很快就會想到它找到它?！?/p>

在線下市場，手機廠商的渠道結構一般有四個核心：一是國美、蘇寧、迪信通和樂語等地方性連鎖店；二是手機廠商自帶的零售和服務體系，如旗艦店、體驗店和專賣店等；三是政企客戶，針對企業(yè)客戶做定制服務；四是與運營商的合作，這部分合作幾乎與所有渠道都相關，是一個支撐性的模塊。

線下市場是場不能輸?shù)膽?zhàn)役。2015年，銷量突破一億臺的華為立刻喊出了“千縣計劃”的口號，即在過去一年內專賣店和授權品牌店增長超過100%的基礎上，將建成覆蓋1 000個縣城的實體店。華為分離出的子品牌榮耀，原本主打互聯(lián)網線上渠道，對標小米，也悄悄在線下跟上腳步。

華為“千縣計劃”在2017年達成目標。彼時，華為在地市級的體驗店共有531家，縣級體驗店已達1 556家。榮耀的線下布局集中則在“腰部”，即三四線城市。這意味著華為系全方位地對線下渠道進行了布局。

榮耀總裁趙明向外界透露，榮耀在2015年之后，開始以輕資產的模式與線下伙伴進行合作。經過4年的悄然滲透，如今榮耀線上線下市場的銷量比例差不多已經達到了1：1。

華為的突擊，直接點燃了手機線下渠道的戰(zhàn)火?！?br>