唯品會“看上去很美”

張書樂

“天選之子”的流量焦慮

連續25個季度盈利，放在任何一個垂直領域，都很難有公司能夠拿出這樣的成績。更何況，唯品會所處的還是競爭頗為激烈的電商江湖。單就這一項，就足以為唯品會贏來諸多榮譽。此外，唯品會還有騰訊和京東兩大玩家的“助攻”，每每有質疑出現，“騰訊和京東同時背書，還能有錯？”成了萬能答案。

但是，騰訊和京東的投資，是單純的因為看好唯品會嗎？恐怕并非如此。唯品會以服裝名品特賣起家，與騰訊、京東達成合作意向之時，已經宣稱自己是國內第三大電商平臺。一來起到補足作用，二來“化敵為友”，對于騰訊和京東而言，投資唯品會更多是出于戰略考慮。

站在唯品會的角度，它已經沒有拒絕的理由和資本。數據顯示，在騰訊和京東入股之前，唯品會的活躍用戶數已現停滯之勢。掩蓋住核心的流量焦慮，還多了騰訊和京東的光環，唯品會看上去似乎更美了。

風平浪靜下，危機正爆發

極力粉飾太平，可以換來一時風平浪靜。但危機正全面爆發，按下葫蘆還會有更多的瓢浮起。不進則退，唯品會“中國第三大電商平臺”的桂冠已被競爭對手摘掉。2018年年初，拼多多的GMV（成交總額）超越唯品會，在國內排名僅次于阿里巴巴和京東。

“天之驕子”唯品會有沒有想過自救？有，但是不太順利。比如，唯品會選擇和京東走同一條路，自建物流為用戶配送訂單。截至2018年底，唯品會的倉儲空間已經達到300萬平方米，其中有190萬平方米為公司所有。……