“萬億”規(guī)模的二手交易市場，真的是門好生意嗎？

螳螂財經(jīng)

閑置二手交易并不僅僅是門生意

讓我們先設(shè)想一個場景，假如你是一個攝影愛好者，正好有臺閑置不用的單反相機(jī)，你放在二手交易平臺上轉(zhuǎn)讓，然后同城有人看上了，于是相約線下驗貨，結(jié)果一見面發(fā)現(xiàn)是個清新明媚的姑娘，然后你們聊得特別有緣，你發(fā)現(xiàn)她熱愛攝影但經(jīng)濟(jì)并不寬裕。最后你干脆心一橫，將原本3 000元的賣價修改成了1 000元，相當(dāng)于半賣半送了。

在這里，因為共同的興趣，交易變成了一種交友。你本來就不靠做二手生意掙錢，將心愛的相機(jī)交給一個值得的人，還交了一個朋友，對你而言比那2 000元更有價值。

這聽起來似乎太巧合，但并非沒有可能發(fā)生，這里的關(guān)鍵在于，我們不能以純商業(yè)的角度去看待二手交易市場。從經(jīng)濟(jì)理性人的角度出發(fā)，在一個典型的C2C交易中，賣家肯定希望利潤最大化，買家則盡可能想物美價廉，從這個角度出發(fā)更容易建立一個更科學(xué)合理的商業(yè)模型。但二手市場顯然要復(fù)雜得多。

阿里巴巴曾經(jīng)的一份調(diào)查顯示，轉(zhuǎn)讓閑置的前三大原因分別是：變現(xiàn)（49%）、低碳環(huán)保（46%）和賣給興趣相同的人（41%）。可見社交化是一個重要的點，這也是分享經(jīng)濟(jì)的一大特色，全球兩大巨頭—共享民宿的Airbnb和共享辦公的Wework，都帶有濃厚的社交色彩，這也是它們得以發(fā)展?fàn)顟B(tài)的魅力所在。

而且，如果純從生意的角度出發(fā)，閑置二手交易完全不具備高頻剛需的特質(zhì)，它甚至不能稱之為一個行業(yè)，用閑魚創(chuàng)始人處端的話說，“國家發(fā)布的各種名錄或者行業(yè)介紹中都沒有二手行業(yè)這個說法”，二手閑置物品交易的市場需求一直存在，但并不特別強(qiáng)烈，更多是基于一手市場的補(bǔ)充存在。……