錯了一步,錯過了財

安錯了家錯過了財

這事兒有點奇

漳州租花“龍頭”移師廈門，近半年沒一個訂單

彭斌是漳州“租花”行業的領軍企業——漳州郁金香花卉有限公司的老板，他的插花技能，在福建插花花卉協會乃至中國插花花藝協會都享有盛名。在漳州，他的花卉公司幾乎包攬了漳州市區大企業所需的花木擺設。但2010年初移師廈門卻遇到了意想不到的挫折。即使春節長假是租售的旺季，但預期中的繁花盛景并沒有出現。事實上自從在廈門注冊了金川環境藝術有限公司幾個月以來，還沒有簽下過一單的租花生意。

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廈門花卉公司“慎接租花單”

對于金川來說，初來者舉步維艱情有可原，但對于廈門多數的花卉企業來說，租花生意的不景氣竟然也是司空見慣的事情。

廈門一家花卉有限公司的老板林承增告訴記者，現在幾乎不做租花生意，除非有20-30盆的量，才會考慮是否接單，因為每月租花的租金總額至少要達幾千元，扣除專人的養護費用、損耗以及運費以后，才會有點利潤。

記者調查發現，整個廈門接“租花單”的經營者寥寥無幾。即使有接單“租花”的，門檻也普遍不低，一般要求租花的數量至少在20盆以上，并且要求租花的企業提出的條件還不能太過苛刻。

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據廈門市花卉行業協會分析，租花生意在廈門遭冷遇的原因主要有四點：

1.成本高。漳州是出了名的花卉基地，上游供應有保障，而廈門租花業缺的就是基地，從漳州運到廈門，中間會產生很多新的成本，而且廈門的租金與漳州相差無幾。目前廈門和漳州的租花收費標準基本上處于同一個水平，這說明利潤空間被壓縮的極小。

2.品種差。好的花卉品種一般都留在了漳州，運到廈門來一般都是二三流的花木品種，這影響了企業租花的積極性。

3.市場混亂，缺乏統一標準。廈門的花卉公司中80%是小門臉，從業人員素質偏低，行業內也沒有統一的價格標準，有時候競爭對手為了爭奪市場會惡意壓價。

4、壟斷嚴重。大的花卉公司壟斷了大客戶的租花業務。如廈門一家花卉公司僅接單航空港集團公司內部的租花業務就足以稱霸一方。自從被公認為“廈門租花行業的老大”后，其他大型公司的租花業務也都紛紛找上門來。而小客戶的慶典活動極少，業務自然就少。

定錯了位錯過了財

這事兒有點奇

小連鎖超市在農村干不過雜貨店

葉家蓮是成都市青白江區玉隆村某品牌連鎖超市的店主，店里一共有500多種商品。她的貨都是走很遠的路去城里進的，因為城里各級批發市場的進貨價格要比總公司的報價低。她告訴記者，比起村里那些小雜貨店來說，大家還是不太認可自己的超市，因為超市的東西價格還是高了些。同樣是合格商品，但超市的檔次要高些，農村市場的消費能力有限，因此，要想生意好很難。

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幾百家農村超市盈利的只有40%

據中國連鎖加盟協會負責人稱，以成都市為例，據統計，目前已有340多家農村超市，但目前處于盈利狀態的只有40%。多數農村超市面臨著消費習慣、消費能力、經營方式等諸多困難，而止步不前，更不要說達到城市連鎖店的水平了。“如果全部直營，虧本會很大。但我們又不愿失去在農村發展銷售網絡的機會，現在的問題就是如何堅持下去。”一家連鎖公司加盟部的經理這樣說。

聽聽專家怎么說

據中國連鎖加盟協會負責人稱，小型連鎖超市在農村“水土不服”的原因主要有三點：

1.消費能力有限。據成都市青白江區貿易局嚴副局長介紹說，區內目前的農村超市都是加盟形式，把以前的一些商店轉化成現在的小型超市，在統一管理上，還有一定困難。沒有連鎖公司愿意來開“直營店”，服務人群和購買能力有限，這是目前農村超市發展面臨的困境。

2.成本高。一方面，農村交通不便利，配送成本太高；另一方面，農村信息化程度不高，傳遞商品信息必須靠紙質媒介，印刷成本較高。

3.容易遭遇盜竊。由于農村超市的老板沒有安裝防盜報警設備的意識，從業人員以家庭成員為主，尤以夫妻店為多，為了降低運營成本，除了簡易的防盜門窗外，極少安裝高科技的防盜設施，而且習慣把現金放在店內，這都給了盜賊可乘之機。本來收入就不多的小超市再遭遇幾次“順手牽羊”，結果是可想而知的。■