興文農商銀行“做實做好做優”業務營銷

陳雨 孫卓

2019年“開門紅”以來，興文農商銀行圍繞省聯社和宜賓辦事處“開門紅”工作會議精神和工作目標，走高質量發展之路，精耕細作農村市場，全力搶占城區市場，狠抓各項業務，目前已完成“開門紅”各項指標任務。

截至3月25日，存款余額59.75億元，較年初增長7.24億元；貸款余額38.52億元，較年初增長2.40億元；不良貸款余額7631萬元，貸款不良率1.96%。其中，對公存款余額凈增完成進度259.80%；個人存款余額凈增完成進度132.42%；公司貸款余額凈增完成進度117.81%；個人貸款余額凈增完成進度119.43%；蜀信e實名認證用戶數完成進度117.39%，有效客戶數完成進度134.55%；對公客戶有效賬戶凈增數完成進度142.11%；代理保險手續費收入任務完成207.86%。

做實調研 了解市場需求

以“聯誼”了解客戶需求。春節前夕，興文農商銀行各支行網點組織開展客戶聯誼會，邀請轄內優質客戶、村社區干部等參加聯誼會，了解重點客戶金融需求。

以“走訪”掌握市場動態。對縣內企事業單位、鄉鎮社區、各大樓盤、行業協會等進行走訪，全面掌握縣域市場。

以“數據”找準營銷目標。對該行業務數據進行全面分析，找準業務短板，強攻對公存款指標。

做好營銷 細化工作舉措

興文農商銀行扎實推進“系統營銷、分層營銷、全員營銷、綜合營銷、精準營銷”五大營銷，與各企事業單位、各鄉鎮政府、各行業協會達成戰略合作，營銷對公存款和公職人員貸款；細化任務分配，發動親戚圈、朋友圈、同學圈、戰友圈；發動“關系營銷”，搶抓黨政對公賬戶。截至3月20日，成功開立興文縣人民醫院、中醫院等對公賬戶27戶，新增發放公職人員貸款1.17億元，發放住房按揭貸款1.05億元。

做優考核 強化內生動力

明確考核方案。興文農商銀行量身制定2019年“百日競賽活動方案”，設置最佳團隊、最佳駿馬、最佳營銷等九個獎項，激勵業務發展優秀單位和個人。

增強考核杠桿。縮短業務考核周期，增強考核杠桿，設置“存款增長日日獎”“電子銀行周周獎”“信貸業務旬旬獎”“網點業務月月獎”獎懲措施，對周期內業務增長前三名網點通報表揚獎勵，對后三名給予懲罰。

強化不良考核。興文農商銀行與興文縣人民法院合作啟動“執行風暴”專項活動，出臺置換核銷貸款考核機制，截至3月25日，通過“執行風暴”成功收回不良貸款17筆，本息合計253.18萬元，同時多名被執行人主動對接協商還款事宜。