印刷設備行業在“一帶一路” 發展戰略下采取的差異競爭戰略

王彩虹　潘杰　王琳

摘要：“一帶一路”發展戰略的提出，給中國印刷設備應用行業提供了發展機遇，也給其帶來了廣袤的發展空間。為了能夠抓住關鍵的戰略發展機遇， 擴大出口，行業和每個企業應該實施差異競爭戰略，創造新的競爭優勢。當代中國印刷設備企業通過文章的研究可以正確審視行業的發展環境和提高競爭能力。對于中國發展傳統制造企業的戰略發展，具有一定的借鑒作用。

關鍵詞：“一帶一路”戰略；印刷設備應用行業；差異競爭戰略

一、印刷設備應用行業現狀與趨勢

（一）印刷設備應用行業現狀

隨著時代的變遷和科學技術的不斷進步，印刷包裝行業得到了飛速發展。特別是進入信息時代以來，印刷包裝已成為各種先進科學技術的綜合體現，在國民經濟中占有重要的地位。自從國家提出“一帶一路”以來，中國印刷設備企業也要主動對接，借助“一帶一路”戰略走向國際市場，與其他國家深入開展產業合作，大力拓展教育、培訓等方面空間。通過“一帶一路”戰略的拉動，擴大印刷設備出口，提高印刷設備企業在國際上的競爭能力，“一帶一路”倡議為我國印刷產業出口印刷裝備提供了新機遇。與此同時，面臨著機遇，我國印刷設備行業在產業提升度與產品附加值方面卻非常落后。印刷設備行業通過結合“一帶一路”沿線國家情況與我國優勢采取差異戰略擴大提升空間。印刷設備行業只有通過提升設備科技含量，進而提高印刷品質量提高競爭能力。通過國內和出口國人才的培養來提升印刷設備核心技術能力，不僅要向“一帶一路”國家輸出生產線，而且還要加強人才培養。

（二）印刷設備應用行業的發展前景

經濟發展的4.0新時期，大力提倡環境保護和可持續發展，綠色印刷成為印印刷包裝設備制造業發展的主要目標。綠色印刷主要是發展版材免化學處理、膠印技術無水化，水資源的節約，減少污水排放污染環境等方面。為了減少VOCs的排放，傳統印刷要使用諸如：水性油墨、植物油墨和UV油墨等環保油。大力推廣柔性版印刷、變頻調速技術、獨立驅動技術、冷燙印技術、LED和LEC低能量烘干技術、循環經濟技術等的應用。

面對日益嚴峻的環境保護問題，“十三五”時期，印刷包裝業和印刷包裝設備制造業的環保化將處于突出位置，數字化、智能化、自動化將是其發展的主要創新點，生產過程綠色化、電氣控制智能化、經營管理信息化、技術支撐網絡化、服務產業多樣化。隨著工業4.0概念逐漸清晰，體現在印刷業就是印刷4.0，即適應互聯網時代小批量、個性化產品需求的柔性生產系統。此外， 印刷設備應用行業的格局正在發生改變，領跑企業梯隊不斷更替變化、行業邊界越發模糊、運營模式需要變革。印刷包裝業應繼續解放生產力和擴大改革紅利，發動大眾創業和萬眾創新，保持持續的生存能力； 印刷包裝設備應用行業應沿著印刷設備環保化、印刷信息數字化、印刷手段智能化和印刷銜接自動化的創新方向發展。

總體來說，“十三五”時期，印刷包裝制造業的主要發展方向是印刷設備環保化、印刷信息數字化、印刷手段智能化和印刷銜接聯線化。

二、差異競爭策略

我國印刷設備制造及應用行業發展迅速，整個行業在國際貿易中所占的份額不斷擴大。隨著“一帶一路”戰略的提出，使我國的印刷設備制造及應用行業能夠參加國際化競爭，緩解競爭的壓力。對印刷設備應用具體的企業來講，為了獲得國際競爭力和可持續的競爭優勢，必須擺脫之前的單一競爭優勢，采取新的競爭策略，那就是利用不同區域的特點結合自身企業的優勢采取差異戰略管理。

差異策略，是指為了企業產品、服務、企業形象等在不同的區域要有明顯的差別，從而在不同國家獲得競爭優勢的策略。差異能為印刷設備制造及應用企業創造自身特色的競爭市場，在市場上形成了較高的競爭力，使企業取得不同區域市場都具有較高市場占有率，可以在不同國家市場獲取利潤；其次，差異策略可以建立一塊特殊的市場，國際市場的客戶更忠信于企業，企業在這種主動競爭的態勢上不僅可以鞏固國內已有客戶，還可以快速地在國外擴大客戶數量，迅速占領國際市場；最后，國際市場的開拓不僅使企業的銷售額度可以快速增加，企業的經營規模還可以迅速增加，提高國際市場的競爭力。

差異戰略要從三個方面來實施：

（一）差異的產品類型

在“一帶一路”上各個國家的經濟發展水平不同，對印刷設備水平的需求也不同。作為設備輸出國提供的產品要具有差異。產品的差異不能通過簡單的制造來實現。企業產品的差異的重要組成部分是積極地為產品增加技術含量。這樣不僅能充分利用企業的產能，而且可以生產出高附加值的產品。在經濟效益最大化的前提下，使公司的每一項資源都可以被充分利用，提升企業的資本效率。

（二）差異的客戶關系

“一帶一路”沿線主要包括亞洲、非洲和歐洲的大部分地區，沿線數十個國家。“一帶一路”沿線國家很多， 而且，每個國家的需求各不相同，有所差異。要參與到國際市場競爭， 必須要滿足不同國際市場需求的差異產品。印刷設備性能要好、自動化程度要高。由于不同國家民族文化和客戶認知的不同引起了客戶關系的差異。然而在業務執行過程中的差異主要表現在以下兩方面。

1. 產品設計。首先是自主設計的工作量增加，提升印刷機械的性能；其次，由于印刷設備應用企業是高度集成化的模塊化工廠，在設計過程中要不斷提高設備的自動化程度，實現最終印刷設備性能的智能化，滿足印刷設備應用企業的客戶需求。

2. 調研方面。在市場競爭的過程中，印刷設備應用企業要和最終用戶進行調研，要透徹的了解客戶需求，并在調研的基礎上對自己的印刷設備性能和服務進行改進，同樣實現企業的客戶需求升級。

（三）差異的產品研發

具有競爭力的印刷設備應用企業要能觀察到市場的變化，并且能夠融入到市場的變化。根據差異市場，印刷設備應用企業能夠通過研發原創能力采取差異策略，從而提高市場競爭能力。

三、總結

為了能夠抓住關鍵的戰略發展機遇， 擴大出口，每個印刷企業可以通過差異戰略的實施和核心競爭力的重建，創造新的競爭優勢。當前中國印刷設備應用企業需要正確分析自身的發展環境，及時調整競爭策略，構建新的競爭優勢，對于中國發展傳統制造企業的戰略發展，具有一定的借鑒作用。

參考文獻：

[1]（美）邁克爾.希特，（美）R.杜安.愛爾蘭，（美）羅伯特.E.霍斯基森.戰略管理：概念與案例[M].劉剛，譯.中國人民大學出版社，2012.

[2]藍海林.企業戰略管理[M].中國人民大學出版社，2015.

[3]Gereffi， G.， Humphreyand， J. and Sturgeon， T.The Goverance of Global Value Chains[J].Review of International Political Economics，2005（12）.

[4]劉大為.差異平臺競爭中的兼容激勵研究[J].軟科學，2018（04）.

[5]蘭天.競爭環境下存在品牌差異的供應鏈權力結構模型[J].重慶大學學報（社會科學版），2018（03）.

[6]周茂森，但斌，周宇.規模經濟的差異競爭制造商集團采購的權力結構模型[J].管理工程學報，2017（03）.

[7]金亮，郭萌.不同權力結構下品牌差異制造商市場入侵的影響研究[J].管理學報，2018（01）.

[8]唐丁祥，蔣傳海，TANGDing-xiang， JIANGChuan-hai.定價模式、產品差異與企業的創新激勵研究[J].財經研究，2010 （08）.

[9]M Armstrong. Competition in two-sided markets[J]. Mpra Paper，2002（03）.

（作者單位：上海出版印刷高等專科學校）