網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

徐蓁

摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展對(duì)各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了更高的要求。文章首先分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化，分別從消費(fèi)需求、產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)環(huán)境三個(gè)方面展開具體論述，然后以此為基礎(chǔ)更為深入的探究市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變策略，分別從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷渠道三個(gè)方面進(jìn)行具體探究，希望能夠進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，消費(fèi)者可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢所需產(chǎn)品信息，同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上交易，能夠減少很多中間環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品流通更為高效，傳統(tǒng)市場(chǎng)交易模式也因此受到了很大程度的影響，基于此，企業(yè)必須不斷轉(zhuǎn)變銷售策略，合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化

（一）消費(fèi)需求多樣化

在國(guó)家信息迅速增長(zhǎng)過(guò)程中，現(xiàn)代人消費(fèi)水平逐漸提升，也豐富了物質(zhì)生活水平，消費(fèi)觀念也出現(xiàn)了一定的改變，從以往單一的消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈邆€(gè)性需求的消費(fèi)方式，導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)更為細(xì)化，企業(yè)必須制定更加細(xì)化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，確保能夠更高程度滿足消費(fèi)者需求，帶動(dòng)企業(yè)得到更高程度的發(fā)展。

（二）產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

在我國(guó)科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展過(guò)程中，信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)在很大程度上實(shí)現(xiàn)了普及化應(yīng)用，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和制造過(guò)程中，應(yīng)用技術(shù)也更為先進(jìn)，逐步轉(zhuǎn)向自動(dòng)化，該種發(fā)展背景下，產(chǎn)品與技術(shù)出現(xiàn)了越來(lái)越高的同質(zhì)化概率，尤其是一些具有較好社會(huì)反響的服務(wù)和產(chǎn)品，更容易被其他商家模仿，從而使品牌之間具有更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

（三）市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終均為人才與科技之間的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代將傳統(tǒng)銷售時(shí)地域之間存在的限制逐步打破，全球經(jīng)濟(jì)之間具有更為緊密的聯(lián)系，使世界各地企業(yè)和商家均可以直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品和支付方式方面的選擇也更為多樣，在很大程度上激化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（四）市場(chǎng)范圍拓展

作為一種全新的虛擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，開放性和包容性是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最為典型的特點(diǎn)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè)，使其營(yíng)業(yè)時(shí)間得以延伸，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)時(shí)間成本的有效降低，使其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)升值空間大大提升。而且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠在很大程度上打破傳統(tǒng)市場(chǎng)存在的地理限制，消費(fèi)者可以直接瀏覽互聯(lián)網(wǎng)了解和購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更為便捷的消費(fèi)活動(dòng)。除此之外，基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)更為多樣和直接的宣傳，保證宣傳效果，確保企業(yè)在時(shí)代浪潮中具有更為有效的發(fā)展。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)主要通過(guò)市場(chǎng)反饋的相關(guān)信息進(jìn)行營(yíng)銷方案制定，前瞻性和預(yù)見(jiàn)性存在一定程度的不足，市場(chǎng)隨時(shí)都在發(fā)生著變化，各項(xiàng)信息也會(huì)不斷更新，之前制定的市場(chǎng)營(yíng)銷模式不能與最新市場(chǎng)環(huán)境實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，浪費(fèi)人力資源和生產(chǎn)成本。基于此，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷理念的合理轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)手段挖掘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)資源，進(jìn)行前端市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)的正確引導(dǎo)。在進(jìn)行具體工作中，企業(yè)首先需要進(jìn)行營(yíng)銷信息體系的合理構(gòu)建和進(jìn)一步完善，確保能夠更為及時(shí)的把握現(xiàn)有信息資源，科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷決策合理制定，進(jìn)一步搶占先機(jī)。通過(guò)滿足產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)需求，能夠?qū)κ袌?chǎng)發(fā)展進(jìn)行更為正確的引導(dǎo)。其次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大部分企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)呈現(xiàn)共享模式，在一定程度內(nèi)縮小了實(shí)體產(chǎn)品差距，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售服務(wù)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。基于此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)理念的有效轉(zhuǎn)變，進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境和服務(wù)態(tài)度的進(jìn)一步改善，確保產(chǎn)品銷售過(guò)程中，具有更高的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)信譽(yù)度的有效提升，進(jìn)行企業(yè)形象的合理創(chuàng)造，確保具有更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）創(chuàng)新營(yíng)銷手段

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐步傾向于買方市場(chǎng)，各企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者相關(guān)信息進(jìn)行更為主動(dòng)和深入的收集和分析。基于消費(fèi)者需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的合理構(gòu)建，在設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品時(shí)需要有效結(jié)合多樣性消費(fèi)者需求，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)的科學(xué)設(shè)計(jì)，確保能夠更高程度滿足現(xiàn)代人消費(fèi)需求，從而使企業(yè)具有更高的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可持續(xù)性提升。在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中，各企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷手段的及時(shí)轉(zhuǎn)變與合理創(chuàng)新，確保能夠更高程度滿足更為多樣的消費(fèi)者需求，在進(jìn)行具體實(shí)施過(guò)程中，首先企業(yè)需要收集和整合相關(guān)資料，確保對(duì)消費(fèi)者具體需求具有更高程度的把握，明確大眾偏好，在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中邀請(qǐng)消費(fèi)者融入其中，和消費(fèi)者之間進(jìn)行間接或直接交流，確保消費(fèi)者能夠更高程度接受企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷范圍的進(jìn)一步拓展。其次，企業(yè)可以通過(guò)合理應(yīng)用敏捷制造系統(tǒng)有效結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)消費(fèi)者需求，確保兩者之間高度融合。最后，企業(yè)需要基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特性和商品服務(wù)共需探究產(chǎn)品價(jià)格，在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中必須同時(shí)分析消費(fèi)者心理定價(jià)，市場(chǎng)需求，消費(fèi)者能力及產(chǎn)品消耗。合理應(yīng)用信息化技術(shù)能夠使消費(fèi)者需求得到更高程度的滿足，使其對(duì)相關(guān)產(chǎn)品具有更高的滿意度，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的互動(dòng)交流，可以在一定程度內(nèi)減少企業(yè)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約，進(jìn)而有效提升市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

（三）拓展?fàn)I銷渠道

首先在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建立過(guò)程中，需要確保其網(wǎng)絡(luò)化。確保市場(chǎng)營(yíng)銷渠道可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)之間互動(dòng)，具體內(nèi)容包括查詢市場(chǎng)產(chǎn)品信息，付款及售后等，企業(yè)通過(guò)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷，可以使企業(yè)與消費(fèi)者之間距離更近，在一定程度內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)直接交易，不僅能夠使企業(yè)整體成本有效降低，同時(shí)也可以從其根源上避免出現(xiàn)滯銷狀況。確保企業(yè)與消費(fèi)者之間可以基于網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷合作，提升市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性。其次，需要進(jìn)行市場(chǎng)促銷策略的有效創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了更為多樣的產(chǎn)品促銷方式，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣和網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)也得到了一定程度的發(fā)展。為了確保消費(fèi)者能夠和生產(chǎn)商家進(jìn)行更為直接溝通與交流，企業(yè)需要進(jìn)行創(chuàng)新意識(shí)的合理發(fā)揮，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上設(shè)置市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷，更為廣泛的投放產(chǎn)品廣告，在一定程度內(nèi)激發(fā)潛在消費(fèi)群體，使相關(guān)產(chǎn)品流通更為高效。最后企業(yè)需要進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)，進(jìn)行創(chuàng)新性人才的有效挖掘，在進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程中投入具有更高創(chuàng)造力的先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)還需要進(jìn)一步整合商場(chǎng)管理，技術(shù)和自身資源等多項(xiàng)能力，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有效提升，進(jìn)而使其具有更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，拓展銷售渠道，能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)一步滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展需求，從而推進(jìn)各行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，確保各行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)更高程度的現(xiàn)代化，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和科技力量的進(jìn)一步提升提供必要條件，使其在未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更高優(yōu)勢(shì)，在一定程度上強(qiáng)化國(guó)家綜合實(shí)力，使其更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展浪潮。

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（作者單位：重慶商務(wù)職業(yè)學(xué)院）