慶陽市國家地理標志產品營銷策略分析

賈婷婷　劉書明

摘要：增加農民收入，發展地理標志產品對于促進當地農業意義重大，介紹了慶陽市地理標志產品目前的發展現狀，提出未來發展的思路和對策，進一步打造優質地標品牌，帶動本地經濟的發展。發展優勢產業，為推進慶陽市發展國家地理標志產品工作提供參考。

關鍵詞：地理標志產品；現狀；品牌；策略

一、引言

我國是世界農業起源地之一，農業從新石器時代發展到如今，經過歲月的沉淀，農業的生產技術有了顯著的提高，目前我國正處在由農業大國向農業強國過渡的時期。隨著全球經濟一體化的迅速發展，我國在國際市場上的農業貿易愈來愈頻繁，國際合作的交流使我國對國家地理標志產品十分重視，它有著不可替代的優勢。國家地理標志產品對當地農業經濟的發展有很大的驅動作用，在短時期里可以提升本區域經濟發展的品牌連鎖效應，給本土居民帶來相應的經濟報酬。

慶陽，在甘肅版圖上的最東部，系黃河中下游黃土高原溝壑區，在歷史上一直有“隴東糧倉”的美譽。慶陽市是中華民族早期農耕文明的發祥地之一， 在遙遠的20萬年前這一方土地就有人類先祖生活的煙火，在距今7000多年前就有了早期的農耕活動。

二、慶陽市國家地理標志產品的發展現狀

近幾年，慶陽市政府加大對各縣地標產品的重視，當地質監部門把發展地理標志產品作為發展經濟的突破口，進一步加強對地理標志保護產品申報和貼標推廣應用的組織管理，一部分特色顯著的產品獲得國家地理標志保護，這種榮譽提高了產品市場競爭力，促進了慶陽經濟的發展。

根據訪問國家質檢總局網站，最新獲得國家地理標志產品的是2016年第128號公告，批準慶陽市慶陽刺繡、正寧大蔥為國家地理標志保護產品，從2016年12月28日起實施保護。根據數據統計，慶陽市目前擁有慶陽蘋果、慶陽黃花菜、慶陽香包、慶陽刺繡、環縣皮影、環縣蕎麥、正寧大蔥7個標志產品，位居甘肅全省前列。

由于特殊的地形地貌，悠久農耕文化的熏陶，孕育了形態迥異的農產品，這里的國家地理標志產品不僅有豐富的營養元素，而且在市場上有較高的知名度，有忠實的消費群體。近幾年當地政府通過政策的宏觀調控和嚴格的監管體系，在市場上提高了品牌效應，但是在發展中還有一定的局限性。

三、慶陽市國家地理標志產品發展過程中存在的主要問題

（一）傳統經營模式占主流，缺乏信息化

慶陽有著歷史悠久的農耕文化，由于慶陽處于黃土高原地區，獨特的地形地貌導致不能大規模集約化生產，在小面積的黃土塬可以機械化生產，但是在山川地帶，依然靠人力去春種秋收，勞作效率十分低下，農民只能每年依靠農作物的微薄收入，來維持一家人的溫飽問題。

隨著時代的進步，當代農業發展和信息化聯系密切，農產品價格決定于市場上的供求關系，由于農民不能及時接受到有效的外部信息，有時賺有時賠，所以農民不能盲目的根據自己的經驗來決定明年種植什么，要結合市場的需求，才能增加收入。農村的青壯年應該順勢多學習農業科技信息，科學種田，改變目前農產品以初級加工為主、農產品產業鏈條短和農產品存在剪刀差的現象，運用網絡信息化技術，對本地農產品進行深度加工，購買機器設備對農產品進行包裝，提高農產品的附加值。

（二）農產品經濟效益低，無品牌價值

目前我國農產品市場日趨激烈，農產品由于生產周期較長，投入的成本多，所以農產品的產出率不高，如果遇到霜凍、冰雹等惡劣天氣的時候，產量和歷年相比起伏波動十分大，所以農產品的經濟效益不容樂觀。

慶陽地區地形地貌差異較大，導致農民的收入不均衡分布，山川的農產品品質優良，可是農戶沒有資金做宣傳，即使一些鄉鎮小企業有廣告宣傳，對產品特色沒有認真剖析，缺乏消費者的訴求點，營銷效果大打折扣。甚至有的當地特色產品廣告投入幾乎為零，這種現象導致產品和品牌知名度不高，缺乏市場競爭力，農民的收入和產品效益也不高。

（三）沒有實現生態農業、品質農業

傳統的生態農業是指農民種莊稼或者種果樹依靠農家肥提供所需的養料，農民重視食品安全，種出來的東西必須天然無公害。但在今天這個時代，人們受了經濟利益的驅使，各種化學產物使用在農作物上，出現在餐桌上，農民自己吃的和流通市場的在兩片不同的土地上生長，不僅破壞了生態環境，而且使國民的健康受到了威脅，這種不正常的現象需要合理的引導。

慶陽地理標志產品中的農產品由農戶自主經營，同類產品不同的種植模式，沒有形成標準化生產，缺乏對農業最新科學技術的掌控，每家的農田都是按照農戶的經驗在運營，可以讓名優產品帶動其他產品的價值。

（四）當地農業發展人力資本匱乏

資本是人類創造物質和精神財富的各種社會經濟資源的總稱，在西方經濟學理論中，資本是生產資料的一部分，根據現今主流宏觀經濟學的觀點，資本可以劃分為物質資本、人力資本、自然資源和技術知識。慶陽農村產業發展規模不大、發展滯后，其實根本缺的不是錢，而是人才，放眼整個中國經濟迅速崛起的地區，核心就是有一定的領軍人物，通過資源整合取得經濟發展。

慶陽農村由于遠離都市的喧囂，且生活基礎設施不如城市完善，基層一線科技人才的短缺是瓶頸問題，農村投資的新型項目，需要懂得運用政策、會科學經營的人，而農村隨著青壯年的進城務工，大多是兒童和老年人留守，難以滿足項目的需求。人才對于區域發展很重要，人才是地區發展的助推器，人才的發展推動整個社會的發展。

四、慶陽市國家地理標志產品營銷策略分析

（一）摒棄傳統模式，搭建新型產銷對接平臺

隨著全球經濟一體化的發展，傳統的模式無法滿足當今的需求，新型農民應該學會科學經營，尤其在生產和銷售環節。采用訂單式種植，提前和收購企業擬訂合同，購買農業保險。這種新模式在很大程度上解決了產銷問題，可以增加收入。

在“互聯網+”的基礎下，運用電商平臺銷售農村產品，以慶陽寧縣為例，政府部門成立電商辦，定村設立銷售網點給予一定的資金設備支持，電商辦對人員培訓，這類網點一般是農戶自己開通淘寶網店經營，由于農戶學識有限，網店推廣和宣傳不到位，經營狀況慘淡。針對這個問題，政府或者企業應該從根源上解決，以縣或者鎮為單位，讓技術人員建立一個大型的電子購物平臺，村民只需要簡單注冊登錄，發布產品信息即可，不僅提高了產品的銷量，而且調動了村民的積極性。

（二）提升產品層次，提高品牌價值

農產品的初級加工和深度加工存在著“剪刀差”現象，為了提高農民的收入，必須重視這個問題。村民自發組織形成的合作社，對農產品進行精細加工，從農產品的種植、后期的采摘全程監控，保證產品的品質。村民可以集資購買包裝設備，在產品包裝上下功夫，材料環保、圍繞健康養生、色調要協調、防偽須重視、二維碼要出彩、加入文化因素，二維碼必須含有產品的詳細信息，一旦發現問題，可追溯源頭，以優良品質和特色包裝讓消費者放心購買。

近幾年，慶陽在地理標志產品的宣傳上有很大進步，借助影視劇、紅色革命老區、旅游節等手段大力推廣本土產品，提高了一部分品牌的知名度，尤其是特色鮮明、品質優良、經濟效益高的地理標志產品，以特色產品帶動區域產品，實現經濟富裕。

（三）實現從“生態農場”到“健康廚房”的生態鏈

慶陽市有7個地理標志產品，其中慶陽蘋果、慶陽黃花菜、環縣蕎麥和正寧大蔥都是果蔬產品，當地要發展現代“生態農場”，可以良性循環，是可持續發展的理想模式。這是一種規模較小、經營種類多的農場，幾乎全是原生態化的種植模式，全部肥料采用牲畜糞便和其它綠色養料給土地提供養分，隨著時間的推移，土地的肥力會越來越好，天然的種植環境種出來的食物最健康，消費者吃的更放心。

從“生態農場”到“健康廚房”必須有完善的信息追溯體系，每一片土地、每一包蔬菜都有獨一無二的二維碼，讓我們的每一口食物都吃的健康、安全、營養、美味。

（四）發展“共享農場”，設立DIY用戶體驗區

近年來隨著大量農民進城務工，我國農村有大片良田荒廢，這是一種很普遍的現象，是對我國土地資源的嚴重浪費。隨著共享經濟模式的演變，借鑒國外農場發展的先進思路，可以用共享經濟的思維開發閑置土地，在這一片片被荒棄的耕地上種植農作物，撒上一把種子，在風雨的滋潤下吐露新芽，恢復往日的欣欣向榮，發展“共享農場”，采取線上和線下共同運營的模式，顧客可以認購一小片土地的使用權，指定種植自己喜愛的農作物或者自己親自耕作。

要不斷發展，不斷創新，我們才能跟上時代的步伐，農場要留住顧客，周圍必須有完善的基礎設施和優美的田園風光，修葺鄉村閑置的舊房子，經過設計師的精心規劃，打造出特色鮮明的民宿，讓此地成為一方釋放心靈的凈土，是幸福的樂園。

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（作者單位：甘肅農業大學管理學院）