天音控股：借先發之利占據寶貴渠道資源發力產業布局謀求產業互聯網領軍地位

4月13日，天音控股（000829.SZ）發布了2018年年度報告，年報顯示，當期公司實現營業收入424.66億元，同比增長7.16%。4月24日發布的2019年一季報顯示，公司一季度實現營業收入102.04億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1151.62萬元，同比增長187.11%。

深耕20年建立業內最大營銷網絡，占據先發優勢

天音控股是集手機分銷、彩票、移動互聯網、移動轉售等業務為一體的大型企業，經過20多年的努力，公司打造了中國規模最大的集分銷、零售、售后服務、移動互聯網、移動通信虛擬運營為一體的綜合服務網絡。2004年至今，天音控股連續16年進入中國企業500強，2018年排名第190位。

天音控股的戰略目標，是以“一網一平臺”為軸心，形成“1+N”的產業布局。在一、二線城市互聯網發展增速放緩的背景下，天音控股力圖通過打造“線下網絡、線上平臺”的“一網一平臺”戰略，逐漸完善新零售體系，憑借當前建設完成的千縣萬鄉工程，覆蓋幾十萬家門店，服務數億級用戶和千億級產業互聯網，成為中國產業互聯網的領軍企業。

要實現這個愿景，“底氣”來自于強大的先發優勢。天音控股20年建成“一網”，通過這“一網”服務全國，形成國內最大、最完善的通訊產品營銷、服務網絡和一站式供應鏈服務網絡。天音控股的這“一網”，可以概括為國內“網絡最大，覆蓋最廣，效率最高，成本最低”。天音控股通過多年深耕市場獲得的龐大客戶和門店，正是當前各家互聯網巨頭急切要完成渠道下沉的寶貴資源，可謂“兵家必爭之地”。

天音控股的營銷網絡包括了25家銷售分公司、94家銷售辦事處、超過2萬家的線下客戶和超過20萬家的線上客戶，公司在線下建有8萬多家門店，這個營銷網絡覆蓋了全國330個地市級中行政單位中的303個，覆蓋率達到了91.82%。作為中國手機分銷行業的領導者，天音控股在中國手機銷售市場份額遙遙領先。

2018 年天音控股加大布局新零售業務，形成了自營+平臺模式，集品牌、增值服務賦能，會員經營管理、線上線下OTO為一體的新零售服務平臺，目前平臺上已經聚集超過600個品類。

不僅如此，天音控股近年來一直與華為保持著緊密的戰略合作關系，與華為合作開設的全球首家華為智能生活館在太原茂業盛大開業，正式開啟華為手機線下智能體驗式消費新零售模式，雙方在海外市場也展開了深度合作。

彩票、移動互聯網和移動轉售業務均取得顯著進展

在手機分銷這一核心業務穩健增長的同時，圍繞著“1+N”的戰略布局，天音控股的其他各項業務進展也卓有成效，并形成了顯著優勢。

目前，公司旗下的移動互聯產業集團是中國最具潛力的移動互聯網企業之一，其中歐朋瀏覽器為中國手機瀏覽器前四強;移動通信產業集團為中國首批移動通信虛擬運營商;彩票產業集團是擁有核心技術的彩票全產業鏈運營服務商。

作為重點業務，經過多年業務積累和儲備，天音控股形成了在彩票行業全產業鏈的業務布局，彩票業務銷售能力增強。2018年天音控股彩票設備業務營收為4.29億元，同比增長18.91%。

作為天音控股新興的重要業務之一，移動互聯網業務表現出時代機遇下的良好發展勢頭。2018年歐朋通過聚焦內容和自媒體建設，完善自身商業化體系以及改善經營成本，實現了毛利率的大幅增長。移動廣告業務發展迅速，新增了大量移動廣告的分發渠道，媒體覆蓋和變現效果有明顯提升。

2018年，天音控股的移動轉售業務快速發展，業績目標超額完成。公司成為了首批少數幾家同時具備三個制式移動轉售正式商用牌照的企業之一，并與中國大型領先的互聯網平臺企業、基礎運營商達成增值業務合作，為該業務建立成熟穩定的運營平臺。