景甜賣水：“田上加甜”？
2019-05-27 09:43:28高溢釩
銷售與市場(營銷版) 2019年5期
文/陳 波 高溢釩
百歲山“水中貴族”形象早已深入人心，這對深圳市景田食品飲料有限公司（以下簡稱“景田”）的高端市場定位無疑是成功的。
景田近期又推出“新興代桶裝水”，特意請來與自己品牌有“同名”之緣的女明星景甜為代言人，試圖用爆點話題，迅速、有效地將新產品推向市場。然而，景田配景甜，真的是“田上加甜”嗎？筆者經過調研發現，想玩好“諧音梗”的名人廣告，或許還要多花點心思。
景甜賣水賺吆喝
相比農夫山泉、昆侖山、恒大冰泉等主打水源優勢的品牌，景田深知在水源方面已經很難形成獨特的競爭優勢，于是景田選擇了一條差異化營銷之路：血統高貴的貴族文化。
此次，景田延續了“水中貴族百歲山”的風格，整個廣告依舊是歐洲古堡風，和讓人有點摸不著頭腦的情節—爬上樹的景甜眺望遠方，金發碧眼的男主開著敞篷跑車，拉著兩大桶桶裝水，最后兩人幸福相擁。那么這一次消費者是如何理解的呢？
我們做了一個調查，把市面上常見的幾家水飲品牌的廣告文案列在選項中，其中也有最貼近此款桶裝水氣質的，來自景田百歲山的“水中貴族”文案。
但令我們出乎意料的是，約四成的受訪者看過這支視頻廣告后，認為華潤怡寶的“心純凈，行至美”是最合適的廣告語。這說明，消費者可能無法像看百歲山廣告一樣，馬上就能理解其品牌調性。景田百歲山的視頻廣告把產品的獨特賣點“水中貴族”提煉出來，在片尾用這句文案打動消費者。那么大家根本不用多想，就完全可以理解品牌的定位是什么。但是這一次，為什么景田視頻中沒有任何文案？難道景甜的出現，一個小小的“諧音?！本湍芡瓿蓽贤ê蛣穹墓ぷ鲉?？
不過是消費明星罷了
針對景甜的此次代言，多數受眾認為是合適的。大家都能想到這個梗，也認為這是一件好玩、有趣的事情。而國內外均有較高知名度的女明星景甜，名字中確實有“甜”的美好寓意，恰好符合水飲產品推廣的需要，出現一時火爆也是正?，F象。
但是，一位明星的一次同名代言，可能說明不了什么問題。
表1 毛不易代言的霸王、銀聯云閃付、Ulike 脫毛產品，請按好感度排序
此前，毛不易憑借自己的好名字一口氣拿下三個相關廣告。同樣是毛不易，但并不是每個品牌、每款產品都收獲了相同的效果。文案強調品牌愿景的銀聯云閃付“一毛錢都不容易”，平均綜合得分排在第一；而以女性用戶為主的Ulike 冰點脫毛產品，消費者對其的好感度最低。
由此可見，不去仔細研究熱點跟品牌調性的匹配度，只想著用名人姓名的諧音糊弄一下，不但起不到任何對品牌的正面宣傳，還會慢慢消耗消費者對品牌的好感。尤其是功能性強的產品，其功能性務必要在產品中體現。不恰當地運用“諧音?！弊鰪V告，更會撕裂和消費者的情感紐帶。
在我們的深度訪談中，就有消費者表示了自己的強烈不滿：“單憑名字就能做廣告，那要產品本身的質量有何用？”
相較于毛不易的尷尬代言，景甜賣水更容易被人接受。但二者本質相同，都不過是在消費明星罷了。
“諧音?！钡降自撛趺从?/h2>
其實，以“諧音梗”創作好廣告并不難。還記得《廣告狂人》整個劇開篇后的第一個提案嗎？當時美國政府通過了一項新的法案：所有煙草都不能在廣告上面說自己的產品是安全性產品。美國各大新聞媒體對最新的煙草研究報告作出了報道：吸煙有害健康。男主角提出一句完美文案“Lucky Strike：It’s Toasted”。
Toasted，既有被烘焙過的意思，也有被祝福之意。一個相同發音的雙關語，巧妙繞過香煙有害的刻板印象，代以精心制作、上天恩賜、期冀美好的心靈感受，使產品具有生命的溫度。
為什么“諧音?！狈旁诿餍巧砩暇土ⅠR變了味？或許，我們不該只看明星、消費明星，而是讓消費者的注意力重新回到語言之美、文字之美。說大一些，這是營造可持續發展的廣告生態；說小一點，是尊重消費者的智商，用心打造品牌價值。
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