淺談中西文化差異對國際貿易的影響及對策

史美琦

摘 要：隨著世界經濟的不斷發展、交通運輸技術的不斷進步，國與國之間的聯系變得更加密切和方便，國際間的貿易在數量上不斷增加、在范圍不斷擴大，國際貿易的貨物種類也不斷增加，近年來，我國的國際貿易對國內經濟的拉動作用明顯提升，對我國經濟的快速增長做出了很大的貢獻。但是由于國家間的文化差異的存在，也給國家貿易的進一步升級發展帶來了一定的威脅，本文主要通過對相關背景的研究，從而分析出中西文化差異的有關影響，通過具體問題具體分析，對文化差異帶來的不利影響進行相關的對策研究。

關鍵詞：國際貿易;文化差異;貿易摩擦

一、背景介紹

正如哲學原理所講，矛盾是普遍存在，這一原理也適用于國際間的貿易往來之中。中西文化差異的來源很多，但是影響較大的根源主要有地理因素、生活條件、傳統思想，首先，地理因素主要是指中西在地理位置上的不同，中國這種大陸性的地理位置決定了國人的封閉性、經驗性的特征較為明顯，在性格和處事行為上比較追求穩定，比較而來，西方國家的海洋性地理位置，使得西方人民極具挑戰性，對新事物充滿好奇心。此外，生活條件的不同也有著很重要的影響，這種生活方式的不同主要是由于雙方的經濟觀念所決定，中國自給自足的小農經濟存在了上千年，經濟思想較為保守，而西方國家的莊園式經濟結構相對較為開放，使得雙方在生活方式表現上有很多差異。此外，傳統思想的影響根深蒂固，中國受儒家傳統思想的影響較大，主要追求穩定，而西方的海洋文化思想注重邏輯而非和諧化。綜上諸多原因使得中西存在很大的文化差異，并且這些文化差異表現在價值觀、宗教信仰、思維方式等多個方面。

改革開放以來，我國的國際貿易獲得較快的發展，對我國經濟增長的貢獻率越來越大，我國的主要對外貿易伙伴分別是美國、歐盟、日本、加拿大、俄羅斯等，但是由于跨國性的國際貿易往來，必然會遇到文化差異較大的問題，這種文化差異對我國對外貿易的發展產生了一定的阻礙作用，比較明顯的表現便是國際貿易中的摩擦糾紛較多，對我國同貿易伙伴之間的關系和雙方的經濟發展都會產生一定不利影響，這使得尋求緩解并利用文化差異的相關對策顯得十分重要。

二、文化差異對國際貿易的影響

（一）文化差異對貿易市場的影響

文化差異會影響人們的消費偏愛和相關消費心理，比如文化相同或者相似的國家在進行國際貿易往來時相對更加頻繁，并且由于文化差異的影響，一些國家喜歡的商品在另一些國家卻受到抵制，如穆斯林對豬肉的抵制，這使得豬肉制品對于這部分人群的貿易市場很小，因而文化差異對人們的消費情況產生影響，進而影響國際間貿易市場的選擇。

（二）文化差異對貿易摩擦的影響

在進行國際貿易時，國際間貿易摩擦時有發生，雖然很多時候都是由于國家之中的利益問題產生爭執，但是不可否認的是，文化之間的差異也是很多貿易摩擦的根源之一。中國深受儒家思想的影響，講求和氣和穩定，但是對比來看，西方很多國家思想比較激進，比如美國的優勝劣汰的“政治資本主義”推崇成者為王敗者為寇，這使得競爭思想較為普遍的存在，在進行國家貿易之時容易針鋒相對，產生貿易摩擦，文化的差異帶來的意識形態差異，思想不同帶來的摩擦也會由此增多。

（三）文化差異對營銷策略的影響

由于國際間文化差異的存在，不同國家或者地區的文字表達、宗教信念、價值理念、思維模式、風俗習慣等多種方面存在著不同的表現，這使得不同人群在國際貿易中對于同一營銷方式所傳達的內容有著不同的理解，我國一些出口商品的主要買主大多是世界各國的華僑和華裔人士，這就對商品標簽上的文字的使用上有著一定的要求，此外，翻譯上、語言表達等多種文化的差異使得營銷方式的選擇上都要受到一定的考驗。

三、相關對策研究

（一）增進文化交流

為了保證國際貿易活動的正常進行，進行必要的文化交流顯得必不可少，實施多種形式、多層次的不同國家和地區之間的文化交流，主要是在交流的過程中增進對彼此國家的語言、文化、相關，貿易習慣等文化方面的理解，主要可以通過多種形式的文化活動的舉辦來達到文化交流的目的，比如在外國舉辦文化年、文化展覽等，增進當地人們對我國文化的理解，從而在一定程度上消除由于文化差異帶來的阻礙，促進不同文化交流與融合。

（二）求同存異、合作共贏

在國際貿易關系中，雖然會因為文化差異產生一系列摩擦，但是合作共贏才應該是貿易雙方所追求的共同目標，求同存異無疑是一條共贏之路。每個國家的文化經過長時間歷史發展，必然有著其自身優秀和精華之所在，我國在國際貿易中不能故步自封，在將自身優秀的傳統文化進行宣揚，傳播到國外的同時，也要努力學習和了解外國的先進文化，加強文化交流理解，將其他國家的先進的文化融入到我國企業發展和貿易發展中，從而提升我國貿易競爭力。

（三）實施差異化營銷戰略

由于不同國家有著各自的文化，這使得在國際貿易營銷之中要充分考慮各個國家的不同之處，實行差異化營銷戰略。一方面，根據不同國家的不同偏好來制定具有針對性的營銷戰略，這需要面對不同國家時有制定不同的營銷計劃;另一方面，可以根據不同國家文化的差異為賣點，將中國獨特的傳統文化進行宣揚，作為中國化產品的營銷賣點。

結語

國際貿易在國民經濟中扮演的作用越來越重要，并且在未來會得到國家更大的支持與鼓勵發展，但是文化差異的存在無疑對我國國際貿易的發展會產生一定程度下的阻礙，通過對文化差異的研究，探究相關的解決措施，逐漸減輕文化差異的不利影響，助力于我國國際貿易的發展。