說書人“變形記”

李曼曼 史藝敏

每個人都有一次成名的機會，關鍵有沒有勇氣邁出這一步?；脵芽帐窍柴R拉雅FM的頭部說書人。2018年，他成為該平臺年收入超過百萬的十大主播之一。成名之前，幻櫻空開了8年挖掘機，每日接觸荒涼的工地和枯燥勞作的工人。

移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，聲音載體多出一個維度——音頻軟件的出現(xiàn)，讓說書人用“產(chǎn)品”的形式把聲音分發(fā)給更多的人，也讓更多的“素人”有可能進入這一傳統(tǒng)的行當。

到了2019年，依附于蜻蜓FM、喜馬拉雅FM、荔枝FM等音頻平臺的說書人已經(jīng)小有規(guī)模，相關數(shù)據(jù)顯示，中國約有1萬有聲書行業(yè)從業(yè)者。說書人這個職業(yè)并沒有消失，而是以另一種形態(tài)繼續(xù)存在。

幻櫻空不再開挖掘機了

1992年，幻櫻空出生于黑龍江省明水縣，母親早逝，他14歲輟學開挖掘機，每月薪水6000元，日復一日。聽書成了他唯一的樂趣，“經(jīng)常邊開挖掘機邊聽書，工作煩躁時能消磨時間?！被脵芽照f。

有一段時間，工地上的挫折和打擊讓他好幾宿睡不著覺，深夜他躺在床上聽知名說書人全勇揭露騙局的《江湖三十年》時輾轉思考著，“是否有一天自己也可以像全勇一樣成為說書人呢？”全勇是喜馬拉雅獨家簽約的白金主播，作品以歷史、財經(jīng)類為主。

2017年初，幻櫻空用5000元積蓄買了電腦以及一套專業(yè)的錄音設備，成為一名聲音創(chuàng)業(yè)者。他每天早上4點半起床去工地開挖掘機，白天邊開邊聽《演播技巧寶典》，晚上7點回到狹窄的出租屋里錄書，一直錄到凌晨一兩點。

幻櫻空一口的“東北方言”，也不知道自己怎么有這么大勇氣去做這件事情。他告訴記者，第一次錄音，錄的是網(wǎng)文《爆笑鬼差》，他為一集8分鐘的故事用掉一整晚，前后重復錄了15遍，一個字一個詞地摳讀音、找感覺，一個句子反復讀幾十遍。

2017年11月7日，《爆笑鬼差》播放到101集時，幻櫻空迎來轉機。那一天，《爆笑鬼差》獲得10萬播放量，一周后，錄音更新到124集，播放量達到50萬。

眼見高樓拔地起。工作室、傳媒公司紛紛向幻櫻空拋出橄欖枝，這期間，他還遇到一位金主，一周時間給他打賞了十多萬元。去年10月，幻櫻空和喜馬拉雅平臺正式簽約，截至目前，幻櫻空的粉絲數(shù)和年收入同時破百萬。

如今，幻櫻空不再開挖掘機了。說書之余，他正在籌備自己的說書人工作室。關于成名，他表示，“感覺自己一飛沖天，跟做夢似的。身邊人都覺得我之前堅持得挺苦的，但我認為這是苦中作樂，只要是我認可的事情再累也不覺得累，我不認可的事情，你給我錢我也沒有動力?！?/p>

這是一個典型的底層逆襲故事，雖不能代表行業(yè)全部，卻足以照亮個人前行的路。他的出現(xiàn)就跟多年前的淘寶模特，幾年前的網(wǎng)絡主播，最近兩年的電競選手一樣，昭示著一個火熱興起的細分行業(yè)。

1萬說書人

“說書人的準入門檻低，只要有興趣，喜歡表達，任何人都有機會?！蹦礁嬖V記者。他是傳統(tǒng)電臺主持人，目前在喜馬拉雅做兼職。與喜馬拉雅簽署的協(xié)議是晚8點日更新有聲書，110元/小時+提成收入。

除了個人，有聲書市場還有機構（音頻制作公司）參與。平臺將文字版權授予音頻公司去制作有聲書，按勞付費;音頻公司可以根據(jù)后期流量選擇分紅模式。

22歲的駱繼是杭州師范大學播音主持專業(yè)大四的學生，從大二開始，他就在老師葉佳林創(chuàng)辦的音頻制作機構——“領先聲創(chuàng)”工作了。他喜歡錄音，在錄音棚里一待就是兩三個小時，夏天時這里沒有空調，全身冒汗也會堅持。“錄有聲書時，錄到一個自己特別喜歡的角色，就會特別投入，書中的嬉笑怒罵，都代入我個人的情緒，特別過癮?！?/p>

領先聲創(chuàng)在有聲書方面的做法是：與閱文集團一起購買頭部IP，然后錄制內(nèi)容，分發(fā)給懶人聽書、喜馬拉雅、企鵝FM、起點閱讀、榮耀閱讀、QQ閱讀等音頻平臺，之后按照點擊流量進行分成。目前，領先聲創(chuàng)已經(jīng)錄制《斗破蒼穹》《武動乾坤》等以優(yōu)質網(wǎng)文小說為基礎的有聲書，其中《斗破蒼穹》在喜馬拉雅上的點擊量已超千萬。

“這種模式真的是‘涓涓細流，錢回來得非常慢，我們還參與前期的IP的購買，但是我們更重要的是想打造工作室的知名度與作品質量，希望走得更遠?！鳖I先聲創(chuàng)創(chuàng)始人葉佳林告訴記者。領先聲創(chuàng)團隊現(xiàn)在全職員工有16人，7個錄音棚，另外還有一些學生在這里做兼職，“他們都是學播音主持的，這樣能有一個很好的實踐機會，又能掙點錢”。

一個顯而易見的事實是，音頻機構也由一個一個說書人組成，機構里的說書人加上那些散兵作戰(zhàn)的說書人，從業(yè)群體正在迅速壯大。相關數(shù)據(jù)顯示，中國約有1萬有聲書行業(yè)從業(yè)者，年齡多分布在18-40歲，涉及播音專業(yè)學生，聲音愛好者以及部分傳統(tǒng)媒體（電視電臺）從業(yè)人員的中青年群體，男女比例4∶6。

基于幾大音頻平臺分布在華東的地域性，以及傳統(tǒng)曲藝在華北、東北的普及性，有聲書行業(yè)的從業(yè)人員也大多分布在這幾個區(qū)域，其中三四線城市的主播比例更大。

蜻蜓FM認為，有聲書錄制這個職業(yè)在中國存在已久，在傳統(tǒng)的曲藝表演——評書、近現(xiàn)代的電臺廣播劇中，都能窺見聲優(yōu)的身影，而今，這又是伴隨著音頻平臺的崛起而發(fā)展起來的一個新興職業(yè)。

中國還沒有到看到天花板

說書人行業(yè)興起的背后是“耳朵經(jīng)濟”。嘈雜的地鐵車廂里，行色匆匆的人們不忘戴上耳機，耳邊響起的瑯瑯書聲，代表著知識型社會的你追我趕。在到處爭奪注意力的互聯(lián)網(wǎng)時代，音頻因其“伴隨性優(yōu)勢”而受青睞。

尼爾森網(wǎng)聯(lián)發(fā)布的最新報告顯示，當前中國網(wǎng)絡收聽規(guī)模已達6.61億，網(wǎng)絡音頻內(nèi)容接觸率達47.55%，八成以上網(wǎng)民將收聽網(wǎng)絡音頻作為主要的休閑娛樂方式。

占耳朵經(jīng)濟主流的目前仍是有聲書。在蜻蜓FM上，有聲書是付費音頻中復購率最高的一個類別，達到80%，《盜墓筆記》累計播放量已超80億次;喜馬拉雅平臺上，熱門有聲書的播放量已經(jīng)突破10億次。

“看一個行業(yè)的未來發(fā)展如何，要看它的天花板在哪兒。對比一下，美國的有聲書市場的天花板是幾十億甚至上百億的規(guī)模，而中國還沒有到看到天花板。”蜻蜓FM有聲事業(yè)部總經(jīng)理陳強告訴記者，未來中國的有聲書市場是一塊很大蛋糕。

2011年，蜻蜓FM成立，隨后2013年，荔枝和喜馬拉雅相繼成立，音頻市場逐漸呈現(xiàn)三分天下的局面。后期玩家懶人聽書、QQ閱讀、榮耀閱讀、微信讀書都加入其中。

2011年末至2013年，蜻蜓FM將全國各大區(qū)域的電臺整合到移動端平臺上，這讓蜻蜓FM在移動互聯(lián)網(wǎng)來臨的第一時間獲得大量用戶，“2012年用戶呈現(xiàn)明顯增長，第二個明顯增長是在有聲書推出，大量主播入駐之后?！彬唑袴M相關負責人告訴鋅財經(jīng)。

爭完電臺之后，有聲書是三大音頻平臺搶奪的下一個目標，而這個目標，聯(lián)動著原著版權的出版社、音頻制作公司、說書人、有聲書的聽眾，以及他們帶動的播放流量和各種經(jīng)濟效益。

此前，艾瑞報告曾指出，2017年中國有聲書市場規(guī)模達32.4億元，預計2020年將超過78億元。內(nèi)容一旦和數(shù)據(jù)以及流量產(chǎn)生聯(lián)系，就像紙質媒體呈現(xiàn)在移動手機端，需要更快的速度，更高的質量，這就需要更多優(yōu)質的說書人。

走過亂象

聲音傳遞故事。一桌、一椅、一扇、一撫尺而已，清代林嗣環(huán)《口技》筆下的說書人簡潔，技絕;一杯綠茶，一部收音機，單田芳先生繪聲繪色講述一個聲色犬馬、販夫走卒的江湖故事，抑揚頓挫的音調，拿捏著江湖的飄搖。

世界上沒有任何一款產(chǎn)品，比故事更豐富，也更難以標準化。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的10年，也是各大音頻平臺跑馬圈地，搶奪聽眾用戶的10年，在這個過程中，不斷形成全新的行業(yè)標準和商業(yè)模式。

有聲書市場的火爆，帶動音頻制作公司蜂擁而起。葉佳林告訴記者，這些音頻制作公司中，不乏想要掙快錢、搶風口的公司，“他們就是在做一個商業(yè)模式，不斷地燒錢，然后招人，買版權，其實工作人員并不專業(yè)?！?/p>

葉佳林所謂的音頻“快公司”在去年下半年就逐漸崩盤消失。他給記者算了一筆成本賬：錄制者要反復錄制、剪輯，添加音效，15分鐘錄下來的成本就要200元以上，1集是15分鐘，1個小時算下來是800元。而這類公司的音頻制作的成品，其市場價僅80-150元/小時。

“10倍的差價，甚至更高?！比~佳林嘆息道，“而且這只是單純的人力成本，沒有計算房租、設備、公司其他的運營成本等。”隨著市場崛起，名嘴的身價、版權方版權轉售價格、音頻制作費用乃至音頻用戶付費規(guī)模都水漲船高。

投入高、回報少，在這樣的運作背景下，說書人市場也無行業(yè)標準可提，也因此說書人的流失率極高，“能保持2個月不動就算是好的，工資也被壓得特別低”。因此，并不是每個說書人都能成為幻櫻空。

月入百萬、草根逆襲，外界所知的說書行業(yè)的暴利現(xiàn)象，默冉倒并沒有感受到。她打趣道說，“要是能像幻櫻空一樣八個月賺100萬，那我也不干現(xiàn)在這份工作了?！被脵芽者@種說書人屬于“現(xiàn)象級”，默冉以及葉佳林這種說書人屬于穩(wěn)定型，而大部分說書人，還處于朝不保夕的階段。

數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)內(nèi)頂級主播月收入超過百萬，資深有聲主播可月入過萬，絕大部分的中部全職主播收入則在5000-6000元左右，其中還有一部分兼職主播，收入則幾百到幾千不等。

有聲書在進步，在向著多人有聲劇和廣播劇演進;單人讀本已經(jīng)不能滿足用戶需求，有聲書在原著IP基礎上還需要經(jīng)過“編劇”再加工;AI技術的出現(xiàn)，也為音頻制作公司減少不必要的人力和技術成本;5G時代到來，音頻平臺也正在全力布局物聯(lián)網(wǎng)新場景下的有聲消費。這些都將對音頻制作公司和說書人帶來巨大沖擊，為他們提出更高要求的同時，也是說書人行業(yè)洗牌的開始。

摘自微信公眾號鋅財經(jīng) ID：xincaijing