積木桌緣何在“紅海”中崛起

本刊記者 陳 誠

近期，積木桌在電商市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。縱觀多期榜單，拼塑積木玩具已成為電商市場(chǎng)的主流品類，不少消費(fèi)者對(duì)這種鑲嵌式的積木產(chǎn)品具有重復(fù)購買的習(xí)慣。看到市場(chǎng)商機(jī)，各大積木類廠商紛紛為產(chǎn)品添加主題場(chǎng)景、動(dòng)漫屬性，改變產(chǎn)品造型，甚至大推電動(dòng)類積木產(chǎn)品。可是，站在消費(fèi)者角度看，除了對(duì)新奇的積木產(chǎn)品躍躍欲試外，也產(chǎn)生了一個(gè)“痛點(diǎn)”，那就是面對(duì)家中眾多的塑料積木該如何收納？為此，銘塔等廠商另辟蹊徑，從用戶思維角度出發(fā)，推出積木桌玩具，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的積木市場(chǎng)“紅海”中走出一條新路。

積木桌成家庭寵兒

作為積木類玩具的新品種，積木桌產(chǎn)品在3月熱銷榜單上開始漸露頭角，直到4月依舊銷售火熱。從收納的角度看，其實(shí)不少廠家早已意識(shí)到開發(fā)積木玩具存放功能的必要性，桶裝、箱裝積木的推出，也受到線上消費(fèi)者的歡迎。但這只是收納上作了改良，而積木桌則集合了更多的功能，開拓了新的市場(chǎng)空間。

除了肩負(fù)收納的功能外，與桶裝及箱裝不同的是，積木桌作為進(jìn)階版，有了全新的定位。從功能上看，目前國內(nèi)熱銷的塑料拼裝積木主要分為大、中、小口徑三大類，每類各不相容，以便形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。但從消費(fèi)者的角度來說，顧客更希望產(chǎn)品之間能互相兼容，DIY拼裝出更多新奇造型。此時(shí)，一張能同時(shí)兼容多類積木部件的積木桌，就成為積木世界里的生態(tài)平臺(tái)。它集餐桌、畫桌、學(xué)習(xí)桌、玩沙桌、旅行箱等功能于一身。經(jīng)廠商的設(shè)計(jì)和包裝，集大成的積木桌已經(jīng)撕掉了“塑料積木配套”的標(biāo)簽，變成了兒童家庭寵兒。

線上銷售更具優(yōu)勢(shì)

若說創(chuàng)新功能讓積木桌找到“藍(lán)海”，那么通往“藍(lán)海”的路徑則必有電商渠道。

價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的重要因素，在比價(jià)便捷的電商平臺(tái)上，“大而全”的熱門積木桌售價(jià)多在300元以下，性價(jià)比較高。若將積木桌與動(dòng)輒上千元的專業(yè)兒童書桌對(duì)比，更贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。另一方面，由于積木桌占地空間較大，且兼容功能較多，在講求平效的實(shí)體零售中存在一定的展示困難。同時(shí)，積木桌雖然輕盈，便于組裝和折疊，但在可挑選的情況下，顧客更希望是送貨上門而不是親自提貨。因此，在銷售和選購的角度上看，無論是商家還是消費(fèi)者，都更愿意在線上完成交易。

現(xiàn)今，各大商家都將積木產(chǎn)品結(jié)合最新的IP或科技手段，并嘗試讓顧客認(rèn)同這些有故事內(nèi)容、有創(chuàng)新玩法的新品。但站在消費(fèi)者需求上看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使從一個(gè)附屬的功能著眼，也許就能設(shè)計(jì)開發(fā)出新的產(chǎn)品，挖掘出新的商機(jī)，本期介紹的積木桌就是一個(gè)典型的例子。

銘塔的多功能積木學(xué)習(xí)桌