第125屆廣交會玩具館巡禮
——?dú)W美貿(mào)易難度加大 新興市場機(jī)遇突顯

本刊記者 黃子婧

4月15日—5月5日，第125屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）分三期在廣州琶洲廣交會展館舉行。其中，以玩具、禮品等為主體的第二期于4月23日—27日舉行，玩具展區(qū)占據(jù)了14.1、14.2、15.1三個全館及15.2館的1/4展館面積。據(jù)主辦方的數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會參展的玩具商共有686家，數(shù)量與往屆保持平穩(wěn)。

廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵在廣交會開幕新聞發(fā)布會上指出，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、“逆全球化”明顯抬頭，加之我國國內(nèi)綜合要素成本不斷上升，以及外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢弱化影響，我國外貿(mào)形勢仍將復(fù)雜嚴(yán)峻。

《中外玩具制造》是大會特邀的獨(dú)家玩具專業(yè)媒體。記者走訪玩具展區(qū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡管企業(yè)面臨各種不利因素，如傳統(tǒng)歐美出口市場的經(jīng)濟(jì)不給力、貿(mào)易壁壘增加，但日韓這兩大亞洲進(jìn)口大國，東歐、東南亞等新興市場的市場潛力逐步顯現(xiàn)。出口企業(yè)的創(chuàng)新、升級步伐不減，苦練內(nèi)功，積極開拓市場。

歐美市場貿(mào)易壁壘增加

近年，作為傳統(tǒng)出口市場的歐美地區(qū)外貿(mào)熱度有所下降，在廣交會上也有體現(xiàn)。記者在展館采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然整體客流量并不小，但有不少參展商坦言，今年廣交會的客戶詢盤量似乎沒有往年多。受經(jīng)濟(jì)形勢不明朗和貿(mào)易壁壘增加的因素影響，歐美市場越來越難做。新客少了，老客戶的訂單也減少了。

東莞市東芭玩具制造有限公司創(chuàng)始人羅建平表示，今年展會上來的主要是老客戶，新客戶以中東、印度的客人為多。美國市場由于驗(yàn)廠、安全檢測等貿(mào)易壁壘越來越多，難度加大。

江蘇匯鴻巧巧樂玩具股份有限公司緊追市場潮流，推出了可愛的寵物屋系列

汕頭市錦興塑膠有限公司外銷經(jīng)理謝先生告訴記者，現(xiàn)在歐美客戶對產(chǎn)品要求高，訂單呈碎片化趨勢。

然而，也有部分參展商持樂觀態(tài)度。江蘇匯鴻巧巧樂玩具股份有限公司總經(jīng)理謝郁指出，公司主攻歐美，其主打的寵物主題玩具符合當(dāng)?shù)氐膶櫸镂幕尘?。為了提升競爭力，擺脫同質(zhì)化和低價(jià)競爭，公司不斷追趕市場潮流，加快推新的速度。今年恰逢熱門動畫電影《愛寵大機(jī)密》續(xù)集上映，公司適時(shí)推出了可愛的寵物屋系列，市場反應(yīng)不錯。

日韓俄印東南亞熱度升溫

同時(shí)，記者也留意到，館內(nèi)歐美客商減少的同時(shí)，來自日、韓、俄、印及東南亞地區(qū)客商的積極表現(xiàn)則與之形成對比。多家接受采訪的展商表示，上述地區(qū)的新客商數(shù)量比往年有所增加，他們近年也逐漸加大這些地區(qū)市場的投入。

匯納的展位上，買家認(rèn)真試玩產(chǎn)品，并仔細(xì)詢問產(chǎn)品信息

謝先生在談及外貿(mào)新形勢時(shí)表示，近年，俄羅斯、東南亞的客戶開始增加。要取得俄羅斯市場認(rèn)證有一定難度，但該國有政策利好，市場需求大，相對好做。

廣東匯納模型有限公司國外銷售總監(jiān)謝培云透露，這屆展會來詢盤的俄羅斯客商特別多，來自越南等國的東南亞客戶也不少。就在記者采訪過程中，有一位印度買家進(jìn)展位細(xì)細(xì)咨詢產(chǎn)品功能和價(jià)格，合作意向明顯。

漳州市華達(dá)威合金塑膠玩具有限公司的營銷人員表示，公司主營正版授權(quán)合金模型車，客戶主要集中在歐美和俄羅斯，但近兩年該公司開始重視東南亞地區(qū)，尤其是汽車文化日漸濃厚的馬來西亞市場。

廠家創(chuàng)新升級步伐穩(wěn)健

無論熱門市場在哪里，修煉好內(nèi)功方是王道。就記者觀察所見，今年展會上吸睛的產(chǎn)品不少。無論是外形設(shè)計(jì)、功能創(chuàng)新、包裝造型還有現(xiàn)場的展示方式上，都比往年有了明顯的提升，說明廠家在產(chǎn)品創(chuàng)新、升級方面，一直在持續(xù)努力。

技術(shù)方面。義烏中創(chuàng)智能科技有限公司攜手哈爾濱工業(yè)大學(xué)，推出小哈智能語音毛絨熊，是一款可以掛在包上的智能語音音箱。它可通過藍(lán)牙連接手機(jī)，并且和騰訊FM、網(wǎng)易云合作，提供豐富的線上內(nèi)容。

功能方面。汕頭市錦興塑膠有限公司從日常生活中汲取靈感，推出了萌寵清掃機(jī)。摸摸腦袋，萌寵會對主人有所回應(yīng)，還能做一些簡單的反應(yīng)，融生活于玩樂。

還有玩具廠家善于從細(xì)處發(fā)現(xiàn)需求。晉江新菱玩具有限公司就推出了孖寶鋼琴毯，照顧多寶家庭，一起共樂，培養(yǎng)感情，從而避免孩子爭搶玩具的問題。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面。廣州市弘達(dá)工藝品有限公司的DIY小屋就顯得很精細(xì)。產(chǎn)品有木材、卡紙、布料等多種材質(zhì)，細(xì)節(jié)豐富，閃亮的燈飾，增添了精致、溫馨的感覺。

在相對小眾的合金模型車領(lǐng)域，除了常規(guī)的名車授權(quán)之外，漳州市華達(dá)威合金塑膠玩具有限公司另辟蹊徑，從賽車模型細(xì)節(jié)入手，推出具有車門開啟、回力前進(jìn)、聲光齊發(fā)兼具玩耍與收藏價(jià)值的合金模型。

小哈智能語音毛絨熊

智能掃萌寵清掃機(jī)

DIY小屋

1：32全比例合金車模賽車系列

目前，全球玩具市場格局正面臨著重大的變化，傳統(tǒng)歐美出口優(yōu)勢逐漸減弱，新興市場正在崛起。玩企要在市場起伏變化的過程中，保持清醒頭腦，找到適合自身發(fā)展的路徑。