教育類產品異彩綻放廣州玩具展

本刊記者 馬玥

2018年，國內外經濟形勢變數較多，玩具業亦受到了較大的影響。在此情況下，2019年玩具市場行情究竟如何便成為業界最為關注的問題。在剛剛閉幕的廣州國際玩具展上，逾千展商攜數十萬款產品亮相，數萬名八方買家入場選產品、覓商機。展會現場人流如織，客商洽談氣氛熱烈，種種情形猶如強心針一般，讓業界對今年的行業發展懷有信心。

廣州國際玩具展，引領潮流的風向標、洞悉未來的大舞臺。在3天的展會里，《中外玩具制造》記者通過采訪參展商和買家，不僅捕捉到行業的趨勢潮流，亦了解到盡管過去一年市場變化莫測，但業內人士普遍對行業前景看好，并認為只要堅持做品質高、可玩性強的產品，便有機會贏得市場。

盛況回顧

品類豐富買家專業獲好評

品類豐富、買家專業、實效較高是展商、買家對展會的一致評價。據了解，今年的參展展商來自中國內地、日本、韓國、澳大利亞、美國、俄羅斯、丹麥、中國香港、中國臺灣等國家和地區。品類豐富向來是廣州國際玩具展的優勢。今年亮相展會的展品包括布毛絨、彩泥、繪畫、早教、塑膠、磁性、木制及紙品、娃娃、充氣、電子電動、遙控、動漫授權、模型等各種類別的玩具產品，以及3D打印、模具制作、電池等玩具配件類產品。

今年展會有兩大亮點值得關注。為契合市場潮流趨勢，展會更名為“廣州國際玩具及教育產品展覽會”，教育產品毋庸置疑地成為今年展會的亮點之一。數據顯示，參展的幼教及游樂設施展商有近30家，融合人工智能及AR技術的早教玩具展商有80多家，加上其他具有益智、教育功能玩具的展商，科教類產品展商總數有近300家。

展會期間，展館內觀眾川流不息

海內外買家積極了解產品情況

具體來說，貝恩施、子博教育、新華文軒、咕咚創意、新凱納、成興塑膠、凱裕科教、邦寶益智、樂博士、酷樂時代、趣威文化、央數文化、貝爾創意、優趣商貿、小桔燈、菠蘿樹、王老師、金童心、學前寶貝、迪寶樂、樂源、小礦鼠、年糕媽媽、知客文化等教育相關產品展商，帶來了STEAM、積木、磁力片、智能早教機、拼圖、DIY畫冊、繪畫、思維訓練機等眾多類別的產品。

今年展會期間舉辦了兩場與教育相關的同期會議—— 2019中國STEAM教育高峰論壇、2019學前教育改革發展新趨勢高級研討會。兩場會議的觀眾都是教育領域的代表。在參會同時，參會者亦前往展會現場參觀、采購。廣州市星曄禮品玩具有限公司負責人表示，在兩場會議舉辦期間，有不少教育領域的客戶前來詢問產品、下訂單，效果非常不錯。廣東樂博士教育裝備有限公司在會議現場展示產品，不少參會者都非常感興趣。據企業介紹，會議現場就有客戶下訂單購買其教育產品。此外，好幾家幼兒園負責人都看中了木玩世家的產品，認為非常適合作為禮品在“六一”時送給孩子。他們還特別請主辦方工作人員代為牽線聯系。

亮點之二則是動漫IP形象及授權衍生品更加豐富。今年展會上，“超級飛俠”“豬豬俠”“士兵順溜”“秦時明月”“神獸金剛”“警車聯盟”“熊出沒”“玩偶奇兵”“笨狼和他的小伙伴”“疾風勁射”“斗羅大陸”“火影忍者”“奧特曼”“小馬菲莉”“彩虹寶寶”“托馬斯和他的朋友們”“瑞奇寶寶”“米菲”“海底小縱隊”等一大批國內外知名動漫IP及相關衍生品亮相。此外，還有“芝麻街”“流浪地球”“權力的游戲”“憤怒的小鳥”等影視、游戲IP形象及衍生品。

除了產品豐富，跨界渠道買家眾多也是今年展會的特色之一。記者從主辦方了解到，近年來渠道不斷細分，玩企都迫切地尋找更多跨界的買家。為此，主辦方不遺余力地邀請電商、潮流百貨店、母嬰渠道、文創開發等領域的買家觀展。匯納玩具南區銷售經理戴海生表示，今年跨界買家比較多，還有重工企業的人過來咨詢產品，比如江蘇徐州工程機械集團。啟蒙積木品牌總監徐星也表示，今年帶新IP參展，吸引了很多客戶關注。除了玩具界的買家之外，還有精品連鎖店采購人員來咨詢。廣東詠聲動漫股份有限公司品牌與授權事業部總經理陳曉告訴記者，除了常規的商品化授權合作咨詢外，他們還接觸到不少文化旅游行業的意向合作客戶。

教育產品相關展區及展商吸引眾多買家關注

動漫IP授權展區人流旺盛

潮流趨勢

拓展思維敢于跨界創新

作為“中國玩具市場風向標”，廣州國際玩具展不僅為企業、買家搭建了洽談合作的平臺，更為業內同仁提供了洞悉行業潮流趨勢的機會。今年的展會又有哪些潮流趨勢值得關注呢？

1.教育產品搭配課程

教育產品是今年展會的亮眼產品，如各種造型的智能早教機、融入物理機械知識的積木、主打STEAM理念的產品等等。

寧波咕咚創意科技有限公司銷售總監俞凱告訴記者，他們今年在展會上以推廣課程為主要目的。只要買家購買他們的產品，相關的課程就可以免費贈送。優趣商貿（天津）有限公司（下稱“優趣商貿”）旗下的“優彼”是故事機、思維訓練機領域的領導品牌。該公司在新推出的思維訓練機中添加了小學到初中的課程，滿足2歲～16歲孩子思維鍛煉、學習等方面的需求。央數文化（上海）股份有限公司（下稱“央數文化”）與高校合作，研發STEAM課程。這些課程既可以作為該公司旗下產品的配套課程使用，也可以作為內容單獨銷售。

不少教育產品企業都表示，前來咨詢的幼兒園、早教中心等教育渠道的買家、老師都提到了要為產品配備課程。子博教育玩具（深圳）有限公司負責人葉錦青表示，他們不提供課程，但如果客戶想要給產品配備課程，公司也會給予課程研發的指導。

2.IP授權范圍擴大

從今年展會情況來看，與玩具融合的IP不再局限于動漫，而是拓展到了游戲、電影、原創形象、網絡小說、電視節目等等。盟世奇開發的“王者榮耀”毛絨玩具還原度高；澳捷爾的“芝麻街”毛絨系列顏色鮮艷，特色鮮明；森寶積木、凱迪威獲得了“流浪地球”授權，并在展會上展出了衍生品；啟蒙積木推出了“阿貍”主題的積木；快樂小魯班的“哥斯拉”系列主題積木頗具國際范兒；成興塑膠獲得“國家地理”的授權，帶來了相關的仿真動物教育玩具；小白龍、美馳圖分別推出了“憤怒的小鳥”主題積木、動態車模；樂立方“權力的游戲”系列產品制作細膩精致。

教育產品種類多樣

此外，今年展會授權產品的看點之一是漫威英雄系列，如中動玩具、木玩世家、主題派對文化等企業帶來了可動人偶、木制玩具、派對玩具等不同類別的漫威英雄系列衍生品。

3.融入文化元素更亮眼

近年來，文創成為授權業的新領域。而在玩具業，部分企業也將文化融入玩具來實現差異化競爭。汕頭市國仁文化傳播有限公司今年推出了“國仁娃娃”品牌產品。據該公司工作人員介紹，“國仁娃娃”包括清宮的“蘭心格格”、古風的“玉芙仙子”、歐版的“貝特麗斯”、婚紗版的“奧莉薇婭”等不同主題系列。該品牌娃娃的服裝、發飾等配件融入了潮州刺繡和貴州馬尾繡，其中很多工藝都是手工完成的。

杭州游卡文化創意有限公司從2008年起就開始推出“三國殺”系列桌游卡牌，且10多年來產品始終熱銷。公司營銷中心總監傅一鳴表示，該系列產品雖然屬于游戲，但產品融入了三國時期的歷史人物、故事，使孩子、年輕人可以在玩耍過程中學習到更多的知識。

4.微創新亦可出彩

創新有時不一定要翻天覆地，微小的創新也可以增強品牌的競爭力。拼塑積木是廣州國際玩具展的重要品類之一，參展企業眾多。在差異化競爭方面，拼塑積木企業以融入更多IP、添加教育功能、創新主題場景等為切入口，使產品的可玩性更高。除此之外，讓積木“亮”起來也是差異化競爭的方式之一。亮亮積木今年帶來的可以發亮的積木著實讓買家眼前一亮。公司運營總監丁丁告訴記者，他們在積木中加入了LED燈，再配合植入了紐扣電池或安裝干電池的底座，便可以利用導電的原理使積木發亮。“我們的產品以前都是出口國外的，海外市場的銷售和反饋都很好。因為看好國內市場，所以從今年開始拓展內銷。”可以“亮”的積木在市場上的反饋如何，本刊記者將繼續關注。

澳捷爾“芝麻街”毛絨系列

漫威英雄是今年展會的“明星”

“國仁娃娃”古風系列

“亮”起來的積木與眾不同

德必勝的“嘟嘟”系列娃娃

兩年前，中山市德必勝玩具有限公司曾經以“東方韻”娃娃在展會上一鳴驚人。而今年，該公司又推出了“嘟嘟”系列娃娃，走起了小巧、Q萌路線。在一眾衣著精致、外貌甜美、身材高挑的娃娃中，“嘟嘟”系列娃娃因為與眾不同而頗為吸引買家關注。

類似的微創新還有很多，如索沃的“蜂巢積木”將積木塊設計成蜂巢樣式，每塊積木都是相同的，可以隨意堆疊，無需黏連或連接；奧光動漫的“小雞音樂多功能鼓”不僅能唱會跑，而且還融聲光電于一體；澳捷爾推出的“米奇公仔”系列一改毛絨玩具“毛茸茸”的形象，外部采用皮U材質，既美觀又方便打理。

前景展望

市場向好做好產品乃重中之重

不計其數的產品、火熱的洽談氛圍似乎預示著2019年玩具市場將向好發展。究竟市場前景如何，企業有自己的看法和觀點。

“玩具更新速度不斷加快。”這是記者采訪中聽到的較多的一句話。新華文軒商業連鎖（北京）有限公司華南區銷售負責人告訴記者，以前很多玩具都是可以長線銷售的，但如今的產品更新速度明顯加快，可能今年熱賣的玩具到明年就完全賣不出去了。深圳市小桔燈兒童用品科技有限公司總經理周志云也表示，現在的玩具市場要求企業創新、出貨的速度都要比以前快：“我們現在的出貨速度比之前提升了50%。”

國家層面對AI（人工智能）、AR（增強現實技術）、編程的支持與推廣給了企業研發相關產品的動力。央數文化銷售部高級總監裘峰認為，無論是產品還是理念，玩具與教育正在不斷加速融合，朝著玩教結合的方向發展。“我們最初做AR產品時，很多人都不太了解這個技術，但現在，我們的客戶都明白。下一步，渠道商就可以向消費者介紹這些技術及相關應用。所以今年或者明年，消費端對AI、AR技術的應用以及產品的認知會有爆發式的增長。有了認知，消費者就會接受這些產品。”

周志云提到，過去一年太多企業涌入智能早教機器人領域，使得該品類的競爭加劇，市場趨于飽和。今年的市場會更殘酷、競爭會更大，但這并不意味著市場不好。“企業不要一味地跟風模仿，而是要有想法，做有自己特點的產品。雖然投資大、成本高，但產品生命力長久，有助于企業長遠發展。”優趣商貿負責人也表示，研發手機、音箱等產品的技術型企業掌握著某些核心技術，他們現在或是智能機器人、早教機的領導者，而類似優趣商貿這樣致力于打造品牌的企業更像是追隨者。“這些品牌企業推出的主要是中高端產品，這一點與很多技術型企業有所不同。現在是追趕者，但最終贏得市場的會是這些注重產品質量和品牌的企業。”

記者采訪中留意到，很多企業在培育IP時更加沉穩，更傾向于選擇長遠的IP。深圳市博訊飛智能科技有限公司董事長唐冬林告訴記者，企業目前推出的產品都是“爆笑蟲子”的衍生品，希望通過多種方式將“爆笑蟲子”這個IP培育好，所以暫時不打算和其他IP合作。裘峰提到，央數文化投入了巨大的費用培育“小熊尼奧”，因此在進行授權合作時會非常謹慎。“我們做授權前會對合作方進行資質評估，并且不輕易授權。我們要將‘小熊尼奧’培育成品牌，不會為了賺取授權費用，而冒著可能把孕育中品牌做壞的風險。”

廣東思成智能玩具有限公司總經理鄒錦華亦表示，思成智能選擇和愛奇藝旗下IP“嘟當曼”合作，正是看中了《嘟當曼》教育動畫片的意義和愛奇藝打造長遠IP的規劃。“市場需要的是長線的IP，企業要沉下心來培育IP，將文化融入IP。今后，那種只有兩三個月生命期的IP是不會有太多市場的。”

此外，鄒錦華還表示了對國內玩具市場的看法。他認為，國內玩具市場很大，而且隨著人們消費水平的提高，市場容量也在不斷上升。就目前情況來看，大多數玩企的品牌意識越來越強，產品的質量越來越高。只要企業堅持做好的產品就一定會有市場。

買家紛紛親身體驗玩具玩法