聽聽專家的見解：如何做好數碼印花業務

當開始一項T恤印花業務時，有一些事情需要考慮，比如技術選擇，了解你的數據和營銷你的業務。

但除了決定進入定制T恤和服裝的世界之外：你需要做什么才能真正成功？這是你第一次創業嗎？還是你在現有業務中增加印品生產？

了解成功的參與者是如何做到這一點的，將會給你的企業帶來一個良好的開端，或者是一種動力。

在這里，我們分享了一些專家的見解，關于使用直接成衣印花技術的成功T恤印花業務是什么樣的，以及如何取得成功的重要提示。

理解你的成功是什么樣的

你從事T恤印花貿易的原因是什么？

我們發現人們進入到T恤定制和服裝印花領域最常見的原因是：

1．印品生產是他們業務的自然延伸；

2．是時候進行內部生產以提高利潤率了；

3．創建一個在家人身邊的業務；

4．創建一個可以在家辦公的企業。

成功的直接成衣印花企業了解他們開展業務的主要動機，并一開始就做出最佳決策。

不管你的理由是什么，就像我們知道的那樣，直接成衣印花（DTG）能使定制印花的價格合理且易于使用。與絲網印花相比，它有很多優勢，在過去10年左右的時間里，它為新玩家打開了一個全新的行業。

直接成衣印花（DTG），也幫助絲網印花商滿足他們傳統上拒絕了的一部分市場。在直接成衣印花技術出現之前，絲網印花和刺繡是主要參與者，這意味著定制和短期的訂單很昂貴。

但現在，由于可以在不到1分鐘的時間內打印出色彩繽紛的單件T恤，直接面向服裝的定制訂單和更短周期的制作成為可能。

符合客戶標準

知道如何滿足客戶的要求，并將他們導向更好的解決方案，這對雙方都是雙贏的。當客戶要求你報價打印一批顏色、面料或圖像不太理想的衣服時，你就直接說出來。很多時候，你的客戶希望你提供更好的解決方案。

有時對工作說“不”是最好的答案。

如果你知道即使在與你的客戶交談后，也無法實現高質量的結果，或者你不能在最后期限前完成，那么請說不。來自Machine Plus的Gus Altmann說：“大多數人都樂于為質量付費，如果你認為他們的要求不可能實現，他們會欣賞你的誠實。他們是你想要的客戶。”

他們不是專家，你是。

當談到獲得正確的圖案時，Mammath T-Shirt Printing T恤印刷公司的老板Mark Frahm說：“與客戶合作修復文件。”許多客戶不知道什么是“打印就緒”的圖案。你可以通過提供必要的文件要求對其進行培訓，但你可能將一直需要處理一些工藝圖。不要免費這樣做。讓他們準備好他們提供的文件，他們要么多付一點錢才能把它弄好，或者走人，雙贏。

適合的工作裝備

選擇你的設備是你需要做出的最重要的決定，所以必須做一番研究。至于直接成衣印花打印機，市場上有很多選擇。出色的數碼印花商擁有合適的設備，使他們的業務蒸蒸日上。

Gus Altmann說，首先要考慮的是了解你打印機需要做什么。“如果你需要打印機每天打印高質量的T恤和服裝，那么你需要一臺可以解決這個問題的服裝打印機。為此，你需要花費2．3萬到3萬美元來購買合適的設備，包括一臺高質量的服裝打印機，比如愛普生F2160，以及一臺高質量的熱壓機和環保墨水，這些都可以為你工作。”

直接成衣印花機也有更便宜的選擇，但不要指望它們的產量是一樣的。Gus說：“考慮一下你需要機器做什么。如果它只是每周打印一些促銷品，而你并不需要高質量的產品來獲得高回報，那么一臺價格在1萬到12萬美元之間的服裝打印機和一臺熱壓機就能滿足你的需要。”

選擇你的機器時第二個最重要的考慮因素是它說附帶的支持服務。Gus建議在選購時問這些問題：

1．如何獲得我需要的培訓？

2．我了解保修條款和我正在購買的產品嗎？

3．它是專為這項工作而設計的嗎？

4．它是否涵蓋所有部件和能使用多長時間？

5．我買的是一個信譽良好的品牌嗎？

Networking of Civilian Video Monitoring and Public Security……………ZHU Yuehong(3·58)

6．當我的機器無法滿足客戶訂單的挑戰時，誰將支持我？

了解你的企業數據

任何類型的成功企業都知道他們自己的數據，知道這一點至關重要。

1．可以維持運營和業務運行固定成本；

2．打印一件T恤或一批50件的直接成本；

3．你打印的每件商品的利潤是多少；

4．你如何跟蹤你經常關注的財務預算。

你怎么知道怎么收費？在任何行業，快速達到盈利的門檻都是至關重要的。

首先要知道每件衣服的平均打印成本（考慮到你的直接成本）以及打印每件衣服的時間。這取決于你有什么打印機，因為生產速度、墨水成本和服務因品牌而異。

數碼印花商實現成功目標的利潤率至少為10～15%。他們評估是否能達到客戶標準，因此他們不會承接賠錢或損害品牌的工作。

一般來說，你應該計劃每周至少打印30件衣服來支付打印機的成本，但這也取決于你的成本基礎和業務模式。

但也要確定哪些業務適合你，了解你的成本，研究市場并設定你的利潤率。

熟能生巧

犯錯是真正了解你的機器和行業訣竅的最好方法。在安裝了新的數碼服裝打印機后，新企業主往往會犯同樣的錯誤，他們等待第一個訂單再打印。

Mark Frahm說：“我最不希望看到的就是不滿意的顧客退回失敗的產品。如果我不知道客戶會對產品贊不絕口，而是抱怨，我就什么都不會做。面料、圖案和風格千差萬別，一個成功的服裝印花企業應該對所銷售的每一種服裝的風格和成分進行取樣和洗滌測試，不斷地改進和完善。關鍵是銷售一種沒有人可以抱怨的產品。”

所以，不要等到你接到你的第一個訂單，你才連接直接成衣印花機進行打印。

知道你的方向

規劃你的數碼印花業務的發展方向。總是T恤和帽衫嗎？或者你想在帽子、馬克杯和其他宣傳材料上打印，以支持你的客戶的品牌？

大多數數碼印花商從一開始就知道他們想要進入的其他項目。所以，現在就和你的客戶談談，衡量一下對這些產品的需求水平。盡早建立這些關系，這樣他們就可以從你那里訂貨了。

繪制產品路線圖可以幫助你實現業務的可視化和規劃，從而實現多樣化。你的業務模式可能會發生變化，因為你可能需要引入其他員工，并且你需要考慮將任何新技術納入預算，如UV或熱升華打印機。

打開你的關系網

除了知道自己要去的地方，你還應該了解自己不想做的事情。

“知道自己的最佳狀態是關鍵。” Gus說。“直接成衣印花機（DTG）非常適合訂單數量為1～250件的打印。雖然能夠提供更多，但這是使用直接成衣印花機的數碼印花商的最佳市場機會。”

不要與絲網印花競爭，學會合作。Mark Frahm說：“作為一個成功的直接成衣印花業務者，你會收到有關超出直接成衣印花（DTG）市場可行數量的訂單的詢價。不要嘗試通過直接成衣印花機打印這些訂單，找一個值得信賴的絲網印花商來合作。與紡織品絲網印花公司定下長期合作，以便你可以報價，并尋求外包更大的訂單的機會。作為回報，絲網印花商接到一堆小訂單時，會讓你來處理，這樣每個人都能賺錢。

籌劃流程

成功的打印商從頭到尾都有清晰的流程步驟。從最初的詢價、創建報價、安排訂單，到生產、包裝、會計和跟進。

會計和調度的軟件解決方案也很重要。因此，從一開始就正確處理這些問題，這樣你的企業就可以成長起來。

對于直接成衣印花（DTG）生產，Mark Frahm表示，最好將預處理和打印作為流程中的兩個元素進行分解。“每件衣服上印花區域你都去檢查兩次。我把它分解成這兩個元素，并找到在這兩個方面更快、更有效的方法。”

有正確的態度

經營任何一種生意都是困難的，讓我們面對現實吧。有很多人都在經營自己的家族企業，或者做自己的老板。但是當事情變得艱難，或者你正處于“這樣的日子”時，你應該繼續前進。

正確的態度會幫助你渡過困難時期，讓你在生意上有長遠的發展。那么正確的態度是什么呢？Gus說：“接受挑戰，并運用創造力來克服障礙。數碼印花是創意思想家的產業。選擇把困難的處境看作是一個成長和學習的機會。”

不要認為這很容易。Mark Frahm說：“直接成衣印花（DTG）看起來很簡單，通常銷售起來也很容易，但事實并非如此。這比按一個按鈕要復雜得多，它是一個不斷學習的過程，你永遠不會知道所有的事情。挑戰是每天都有的，所以你需要正確的態度去把握每一天。直接成衣印花始終要求一種承諾、堅持不懈和高水平解決問題的能力。”

讓你的周圍充滿正確的支持。你的員工、業務合作伙伴和技術提供商都應該在你的業務中發揮關鍵作用。Gus說，“獲得適當的支持與選擇合適的技術同樣重要。成功的玩家知道他們需要做什么，當他們的工作發生變化時，他們可以去求助誰。”

尋找你的目標群體

了解你的目標受眾人群，如何接觸他們以及擁有他們想要和喜愛的產品，是成功的數碼印花商秘訣的一部分。這個秘密武器的關鍵因素主要包括：

1．產品市場測試；

2．創建你的社群；

3．建立自己的品牌和信息渠道；

4．使用社交媒體、網站或兩者兼有；

5．幫助人們找到你（搜索引擎優化）；

6．強化你的認知度和社會認同感。

營銷你的數碼印花業務是至關重要的。因為開展工作和拓展業務一樣重要。

定期騰出時間來提高你的市場營銷能力。不是只有你在這個行業，還有那些已具規模的數碼印花商，他們的市場營銷經驗可能會對你有所幫助。但是記住，他們曾經和你一樣。

找一些課程、在線社區或播客來提高你的營銷技巧。這項投資最終會物有所值的。