達索系統推出3DEXPERIENCE．WORKS

DASSAULT

達索系統日前宣布在3D EXPERIENCE平臺上推出具有行業意識的3DEXPERIENCE.WORKS，這是專門為滿足全球SOLIDWORKS客戶和中小型企業的需求量身定制的全新應用組合。3DEXPERIENCE.WORKS在單一的數字環境中，獨特地將社交協作與設計、仿真、制造、ERP功能相結合，幫助成長中的企業在當今的工業復興進程中提高創造力、效率和響應能力。

今日，達索系統在專為3D設計和工程界組織的年度大會一一SOLIDWORKS 2019全球用戶大會上正式推出了3DEXPERIENCE.WORKs。3DEXPERIENCE.WORKS把近25年來數百萬創新者使用的SOLIDWORKS應用中的易用性和簡潔性擴展到3DEXPERIENCE平臺上的新型業務解決方案，該平臺由一系列精細化和簡單易用的應用程序組成。繼達索系統收購IQMS后，又開發出3DEXPERIENCE.WORKS，而IQMS面向中端市場制造商的ERP軟件應用產品組合也已被重新命名為DELMIAWORKS。

達索系統董事會副主席兼首席執行官Bernard charles表示：“全球中小型企業迫切需要數字化解決方案促進自身成長，然而長期以來困擾他們的是難以找到適合其企業規模的解決方案。3DEXPERIENCE.WORKS的出現則可以讓這些企業體會到平臺的優勢。3DEXPERIENCE平臺可以迅速給使用SOLIDWORKS的設計人員帶來益處，幫助他們擴大業務。包含DELMIAWORKS在內的3DEXPERIENCE.WORKs家族將為主流制造商的業務運營提供全面的數字線。3DEXPERIENCE平臺希望通過簡單、低成本和易于部署的一體化解決方案全方位覆蓋制造和管理，成為這類企業中業務運營的標桿?！?/p>

3DEXPERIENCE.WORKS將使中小型企業能夠利用3DEXPERIENCE平臺為全球領導者和創新者帶來核心價值，即：改善協作，提高制造效率、提高業務靈活性和提升員工能力。企業現在能夠在統一協調的數字化創新環境中完成他們的工作，而無需使用一系列復雜的單一解決方案在多個應用和界面之間反復切換。3DEXPERIENCE.WORKS通過提供儀表模板、管理服務，訪問以行業為重點的社區和用戶群組以及各類工作崗位的專門應用程序，來聯結數據并簡化從概念設計到產品交付的流程。

《設計》：新產品叫3DEXPERIENCE.Works，第一次把設計、仿真制造及計劃放在一起。3DEXPERIENCE.Works在業界一直被認為是比較有特色的設計軟件，第一次把其他的業務融入進來，是不是可以看出3DEXPERIENCE.Works自身內容變化？

GIAN PAOLO BASSI：我們認為這樣一個改變非常重要，這說明我們很關注三個重點：首先我們很專注做一件事，其次我們也很清楚我們在做什么，并且做得很優秀。大家聽我們講3D體驗平臺有一段時間了，今年我們的報告講得更清楚，我們是如何來落實這樣3D體驗平臺的。

很明顯的，我們跟達索系統其他三個品牌有更密切的合作，包括有數據管理的ENOVIA，有更強分析的SIMULIA，還有進入到ERP資源管理的DELMlA，還有制造GC系統，我們把這些都融入到了我們的產品線里。

《設計》：3DEXPERIENCE.Works的目標客戶是大的中小企業，或者個人用戶、創客、藝術家等，在整個設計師領域里面，口碑很好，因為它是純粹做設計技術或者設計方向指標性的一個產品，而3DEXPERIENCE.Works這種組合越來越像幾年前達索系統的V5組合，這樣對于3DEXPERIENCE.Works自身有什么價值？或者對用戶、對那些藝術家類的用戶，它的價值到底體現在哪兒？

GIAN PAOLO BASSI：其實我們的本質沒有改變，我們還是非常關注設計方面，不是說因為有了這樣一個整合，我們就會放棄設計這塊，這個對中小企業特別重要，尤其更小的企業，因為今天的設計已不是一個單純的設計那么簡單，它還包括了多學科，還有可能需要通過設計來驗證，如果是這樣的話，其實我們是就為客戶提供了更多的選擇。

另外，你說的小企業，到最后他還是要考慮到制造的部分，但是更重要的是，小的企業可能更重要是做更多協同的聯系，跟別人去做一個交流。現在我們將用整合給到他們更多一個選擇，如果你只是關注做設計，你可以繼續用我們設計的工具，如果分析協同制造也關注的話，那我們就為我們客戶提供更多的選擇，所以，我們將為我們客戶帶來的一個整合的價值。重點是，不管他們選哪一樣，到最后所有的這些產品，它們的結果都是整合在一起的，完全兼容，這個是3D體驗平臺帶來的好處，不管是設計、分析、加工、數據管理，都在同一個平臺，而且是百分百兼容，所以這個是非常重要的一個重點。

《設計》：對中小企業來講，在云端的部分，會不會有不同方案的提供？

GIAN PAOLO BASSI：談到生意的這個模式，我們講3DEXPERIENCE Works，其實是包含兩個部分，就是有云端的，也有我們原來桌面的工具還會繼續，商務的模式沒有改變。

談到云端的那個部分，因為我們有一個成本在里面，要建一個架構，可以為我們的客戶省掉很多要買機器或者是買一個比較昂貴的顯卡的費用，我們達索系統就可以為這些客戶提供這樣一個服務，所以在這個情況，云端的商業模式就是我們用V5合約的方式，按月或者按年來付費，這是現在已經比較流行的云端的服務。

整個EXPERIENCE.Works這樣一個體系，包括SOLIDWORKS做設計，ENOVIA做數據管理，還有SIMULIA是做分析的，這些工具其實對各行各業都是很適合的。

DELMIAworks如果我們客戶是有車間、有生產線的話，那么DELMIAworks就比較適合他們。但是按照我們的數據來講，其實我們SOLIDWORKS的客戶群里面，大概有55%以上自己本身都有車間，都有生產線，所以整個3DEXPERIENCE Works這個體系，對我們絕大部分的客戶都是適用的，當然包括那個中小企業。

《設計》：3DEXPERI ENCE Works這個平臺有更多的產品和功能，中小企業應用的過程當中會不會遇到什么困難？SOLIDWORKS怎么幫助解決？

GIAN PAOLO BASSI：其實我們這樣提供3D體驗平臺，就是EXPERIENCE.Works，是為我們的客戶帶來更多的選擇，讓他們的工作更簡單、更輕松。客戶不管大小，他們都要引進，都要改變，尤其是很多產品需要通過分析、驗證，所以多學科對很多客戶來講，也是逃不掉的必須環節。3DEXPERIENCE.Works平臺好像有很多產品，但其實絕大部分都是基于客戶的需求建立起來的。還有一點是非常重要的，就是易學易用，這是我們3DEXPERIENCE Works的DNA。

為什么叫做3DEXPERIENCE.Works？這個works，其實就是引用了我們原來的易學易用，把那些看上去很復雜的東西簡化，讓客戶能更有效地使用。產品有很多不同的類型，但是客戶可以按部就班，按照他們的需求在不同的時段來使用不同的模塊，我們整個產品、整個平臺也是按照這個模塊化的方式來設計的。

總的來說，我們是希望通過這個平臺，讓客戶的產品開發以及制造，可以做得更優秀，這是我們發布了3DEXPERIENCE.Works的原因。

《設計》：我們知道SOLIDWORKs在全球，大概有700多家的合作伙伴，可能包括很多工作站GPU的一些、甚至3D打印的、或者是CADCAM上下游這些軟件的公司，那么不同領域的公司，他們的技術的側重點一定是不一樣的，所以我想請問一下，SOLIDWORKS怎么和這些不同領域的公司保持一種協同創新的關系？

GIAN PAOLO BASSI：其實我們有一個非常開放的策略，尤其針對合作的伙伴，你們可以看到，在不同的領域，我們有很多伙伴，從硬件到軟件都有。合作伙伴實際上有三級的，最高級我們叫金牌伙伴，這個我們對他們是有要求的，就是說他們的軟件必須要跟我們SOLIDWORKS同樣的一個用戶界面。

我們對于他就有一點要求，我們會審查他的功能滿不滿足我們的要求。

但是除了這個以外，第二級跟第三級的這些合作伙伴，我們對他們基本上是沒有任何要求的，我們也不會去過問他們在做什么，基本上也是免費，因為我們有一個很開放的API，讓他們可以跟我們隨時來合作，只要沒有和我們有一個明顯的競爭關系。