泰國正大公司與中國供應商緊密合作 深入理解農業產業鏈需求

近日，世界農化網與泰國正大有限公司（CHIAtAI CO.，LTD.）植保業務副總裁Kornkanok Chantakitwattana先生進行了一次獨家訪談。Kornkanok Chantakitwattana先生向我們介紹了泰國的農業結構概況以及目前市場面臨的主要問題。一直以來正大與中國供應商都保持了良好的合作關系，在訪談中，Kornkanok Chantakitwattana先生也對新的供應形勢下雙方的合作進行了展望。

您能向我們介紹一下泰國的農業結構，以及目前植保市場的動態嗎？

泰國的主要農作物是水稻、甘蔗、木薯、玉米、橡膠、棕櫚樹以及熱帶水果。種植面積最大的是水稻，占作物總面積的50%。其他大田作物和果樹等共占25%的種植面積。

泰國的主要農作物是水稻、甘蔗、木薯、玉米、橡膠、棕櫚樹以及熱帶水果。種植面積最大的是水稻，占作物總面積的50%。其他大田作物和果樹等共占25%的種植面積。

目前泰國農業發展的核心問題是充分了解農業產業鏈上每一個環節的客戶需求。在泰國，以可持續的方式來發展農業存在瓶頸。

對于植保市場來說，挑戰在于如何及時地將開發的新產品投放到市場中。泰國當局對農藥的監管日趨嚴厲，這也讓公眾對食品農藥殘留有了一種誤解。這種誤解的產生對農化業務也產生了壓力，如何向公眾傳遞正確的觀念成為了一種挑戰。

雖然目前市場依然存在機會，但進入將變得越來越難。所以與從前相比，獲得較好利潤的企業數量也有所下降。未來，農業行業的參與者需能更好地理解農業生產鏈條上每一方參與者的需求，從而將更完善的解決方案推向市場。

跨國公司專注于開發新的混劑產品和推出新化合物分子。在過去的5年中，跨國公司的總體增長率有所下降，這主要是因為新產品上市的速度放緩，以及不利的農業環境。對于本土公司來說，通常他們會使用定價策略和聚焦策略，專注于他們具有競爭優勢的核心作物或區域。

請介紹一下正大公司，包括公司的市場地位以及在泰國的品牌影響力。正大公司自1921年開始經營農業業務。公司已經成為泰國本土領先的農業公司，并不斷開拓海外市場。我們的三大核心業務包括：種子、肥料和植保產品。我們堅持持續為客戶提供高品質的產品。與此同時，我們還專注于開發產品，并從全球領先的供應商處選擇高質量的產品進行分銷。

正大擁有殺蟲劑、除草劑、殺菌劑和植物營養產品的制劑加工和分裝工廠。我們不斷開發新的產品，來確保農民可以以一種可持續的方式增強他們的作物管理，從而以較低的成本來獲得最優產量、品質。

能否介紹一下正大公司與中國農藥供應商之間的合作？

我們已經與中國農藥供應商合作超過20年了。我們農藥進口的45%都來自中國，包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、肥料和其他一些產品。由于近年來中國環保政策的施行，這一比例與2013年的高峰時期相比已經下降了15%。

目前正大面臨的主要采購問題包括：不穩定的供應，正大已經提前制定采購方案，而價格依然不具有競爭性。在運輸過程中的包裝損壞，正大要求中國公司在裝貨前拍照，大多數中國公司都能與正大緊密合作。

現在我們比以前花費更多的時間與中國供應商進行溝通，從而緊跟價格趨勢，作出更好的供應規劃，這樣我們才能以合適的成本進行采購。

請談談您對未來農業發展的看法，以及展望與中國公司的合作。

如果印度生產的農藥在運輸上能夠達到在15天的周期內，那么他們就會比中國更有優勢，因為他們的產品同樣品質不錯，并且價格具有競爭力。因此我認為中國供應商應該與他們客戶聯系更加緊密，形成牢固的合作關系。

從農業的未來發展來看，中間商的角色，即零售商和分銷商將被減弱。基于互聯網，終端用戶與生產者的連接將更加重要。從生產者到種植者，農業業務整體將會擁有成本效益的最大靈活性。此外，消費者和監管當局將更加重視民眾健康。清潔和綠色的食品將是大眾所需。在農業領域，生物制劑以及能促進植物健康的營養制劑將越來越能被接受和使用。這些產品的市場將獲得增長，而化學農藥將經歷持續的下跌。