真誠(chéng)待人，方得始終

郝金紅

1904年，徽州商人周忠良獲得德國(guó)“獅馬牌”顏料的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。當(dāng)時(shí)，“獅馬牌”顏料是市場(chǎng)上銷(xiāo)量最好的顏料。

不久，上海嚴(yán)格控制外來(lái)顏料進(jìn)入本地市場(chǎng)，“獅馬牌”一家獨(dú)大。許多顏料經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為顏料價(jià)格肯定會(huì)暴漲，紛紛叫苦不迭。就在經(jīng)銷(xiāo)商們愁眉不展時(shí)，周忠良一一發(fā)帖將他們召集過(guò)來(lái)，說(shuō)：“你們是我的客戶，一直以來(lái)，我們之間的信譽(yù)都非常好，合作也很愉快。因此，我依然按以前的價(jià)格供應(yīng)給你們。”周忠良的一席話給經(jīng)銷(xiāo)商們吃了一顆定心丸。由于周忠良堅(jiān)持不提價(jià)，上海的顏料市場(chǎng)供應(yīng)平穩(wěn)，挽救了不少瀕臨倒閉的顏料商行。

然而，世事突變。僅過(guò)了一年，上海海關(guān)開(kāi)禁，大量國(guó)外顏料涌入，顏料價(jià)格一跌再跌，周忠良的顏料商行眼看就要關(guān)門(mén)大吉。正在周忠良一籌莫展的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商自發(fā)前來(lái)，給周忠良湊了一大筆錢(qián)，周忠良堅(jiān)辭不受。他們誠(chéng)懇地說(shuō)：“周老板，一年前是你堅(jiān)持不提價(jià)，救了我們，如今你遇到困難，我們?cè)跄茏暡焕砟兀磕憔褪障掳桑闶俏覀儠簳r(shí)借給你的。”

眾多商家的挺身而出，讓周忠良渡過(guò)了難關(guān)。后來(lái)，周忠良的生意越做越大，分支號(hào)猛增至200余個(gè)，直至成為資金達(dá)400余萬(wàn)元的上海“顏料大王”。

選自《傳奇故事·百家講壇》