真正聰明的人都很會(huì)『要』

文/ 陶瓷兔子

圖/東方IC

周末跟一位做HR的朋友吃飯，她講起一次面試候選人時(shí)的經(jīng)歷，讓我感觸良多。

朋友告訴我，他們公司空缺的職位是一個(gè)部門的副總監(jiān)，四輪面試之后，剩下了兩個(gè)候選人，無論從年齡、意愿和經(jīng)驗(yàn)來講，這兩人都不相上下。最后一輪是HRBP合伙人面試，到了這一輪，最終拍板權(quán)已不在朋友手中，但是為了保持公平，朋友依然留在了面試現(xiàn)場(chǎng)。

面試推進(jìn)得非常順利，就在快要結(jié)束時(shí)，HRBP合伙人忽然看似很隨意地發(fā)問：公司新業(yè)務(wù)的拓展現(xiàn)在遇到了困難，新產(chǎn)品利潤(rùn)薄市場(chǎng)占有率低，以提成紅利為導(dǎo)向的銷售部門對(duì)推廣并不感冒，反而依舊是把大多數(shù)的精力花費(fèi)在推廣舊產(chǎn)品上，你上任之后將如何解決這一難題。

候選人A侃侃而談，從市場(chǎng)講到團(tuán)隊(duì)管理，從人心講到市場(chǎng)營(yíng)銷，甚至還立了軍令狀，如果他能上任，保證六個(gè)月之內(nèi)解決這一難題。

朋友并不了解部門的具體業(yè)務(wù)，但只在一旁聽著，都覺得條理分明，恨不得沖上去替HRBP合伙人拍板：確認(rèn)了眼神，你就是對(duì)的人。

尤其是候選人B開口之后，更讓朋友堅(jiān)定了自己的想法，因?yàn)锽根本沒有回答這個(gè)問題，而是一連提了三個(gè)反問：我的團(tuán)隊(duì)里有多少位可以獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)精英？我都能從其他部門得到哪些資源上的支持？公司最多能給我多長(zhǎng)時(shí)間？

這時(shí)，朋友心里已經(jīng)有了判斷，便沒有再認(rèn)真聽B的回答，只顧低頭整理著兩個(gè)人的資料，面試很快結(jié)束了，HRBP合伙人起身說道：“準(zhǔn)備給B辦一下入職手續(xù)吧，今后就是同事了。”

怎么會(huì)是B？她吃驚的表情還沒來得及收好便被HRBP合伙人看在了眼里。

HRBP合伙人笑笑解釋道：“A說的那些東西都很對(duì)，也說得很好，但無論哪一項(xiàng)都不是他單槍匹馬就能完成的，不先確認(rèn)自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)力有多強(qiáng)，公司能給多少資源傾斜，管理層有多長(zhǎng)時(shí)間的耐心，理論雖然漂亮，干起來才發(fā)現(xiàn)處處困難，幾頭受阻。而B不是，從一開始，他就預(yù)計(jì)到了推進(jìn)的過程中會(huì)有什么問題，需要公司從整體層面給予什么樣的支持才能解決。”

高手對(duì)弈，棋差一招都算輸，更別說B比A的戰(zhàn)略眼光高，遠(yuǎn)了不止一步。

一個(gè)真正聰明的人，不僅會(huì)給，也很會(huì)要。（據(jù)《啟迪與智慧（成人版）》）※